大学生群体在景德镇陶瓷文创市场中的创业现状与对策探究

杜 跃

(上饶师范学院 美术与设计学院,江西 上饶 334000)

0 引 言

自改革开放以来，在西方艺术思潮的涌入与全球化语境的大背景下，各类新兴的艺术潮流在交流中相互融合与演变，从而形成了许多具有时代性、创新性又具有鲜明的本民族文化特色的艺术创作与潮流理念。特别是这些置身于国际化制瓷中心——“景德镇”的大学生群体，他们以“创意”为切入点，以景德镇传统的制瓷工艺为基础，创作出具有鲜明个人特色与较高艺术表现力的陶瓷创意产品，并在陶瓷创意产业中获得较高的市场认可度。然而，由于这些大学生群体在陶瓷创意市场的运营中受到资金缺乏、创业经验不足、产品专利保护不力等因素的限制，以至于在陶瓷创意产业的市场运营中一直处于劣势，致使许多优秀的陶瓷设计创意得不到展示与推广，导致最终的创业失败。本文结合当前景德镇的创意陶瓷市场的发展状况，对大学生群体在创意陶瓷市场中的创业模式进行概括与总结，并对其在经营过程中所遇到的创意侵权、市场运作不规范、生产力缺乏等制约因素进行梳理，并提出相应的解决措施。同时，对大学生群体在景德镇陶瓷创意市场未来的发展模式进行思考与规划，为景德镇陶瓷创意产业优势更健康的发展提供相关数据与理论指导。

1 景德镇创意陶瓷市场的兴起

景德镇瓷器以“白如玉，薄如纸，明如镜，声如磬”而畅销海外。如今，特别是在新中国成立以来，受本土生产原料的匮乏与保守的产品风格等因素影响，景德镇传统陶瓷产业的发展面临巨大的转型压力。特别是在传统的景德镇陶瓷艺术品市场中，由于思想和观念的限制，其产品风格陈旧、缺乏创新，导致消费者审美疲劳，无法体现出新时代下景德镇陶瓷艺术的真正价值与潜力。在此背景下，以景德镇传统陶瓷工艺为基础的、以表现个人创造力和独特艺术审美趣味为创作宗旨的陶瓷创意文化市场悄然而生。据不完全统计，2016 年至今，景德镇的陶瓷创意店铺与作坊有四千多家，分布于景德镇老厂、三宝蓬陶艺村、雕塑瓷厂、陶溪川、景德镇陶瓷大学湘湖校区周边、新厂陶艺街、陶阳新村、湖田等区域。受景德镇得天独厚的资源配套设施，以及高校内良好的学术氛围影响，这些具有独特见解、思想前卫、善于冲破常规、大胆创新的大学生从业者充分发挥各种优势，为景德镇陶瓷艺术的创新性发展注入了新的生命力，成为景德镇陶瓷文化创意产业的中坚力量。

2 大学生群体在景德镇陶瓷创意市场中的运营模式分析

2.1 地摊形式的创意陶瓷营销模式

地摊形式的创意陶瓷销售是大学生群体在景德镇创意陶瓷最具特色的产品销售形式。始于2007 年的乐天陶社，周六创意集市以“提倡创意，拒绝仿冒”为导向，开创了景德镇大学生创意市场的先河。乐天陶社，创意集市是一个以大学生群体为主体的创业平台。每周五晚上乐天陶社的大展厅中，经常能够看到许多前卫的、有创新性思维的国内外陶艺家举办研讨会，也有一些具有深厚功力的景德镇传统工匠在此展示技艺，各种思想与艺术观念在这里交融碰撞，为大学生从业者提供了更广阔的交流平台。同时为了突出创意，乐天陶社建立了相应的审核机制，杜绝粗制滥造及仿冒作品的渗入。随着乐天陶社市场声誉的提高，以及大学生参与者的队伍不断优化，现今的乐天陶社创意集市不仅是一个作品销售的窗口，更是景德镇创意市场的闪亮招牌。

地摊形式的陶瓷销售成为了大学生群体最直接、最为经济的营销模式。大学生从业者通过此模式，可以很顺利地把创意陶瓷品推向市场，满足大众的审美需求。近几年，在乐天陶社经营管理、市场运作模式的启示下，陶瓷创意市场快速扩展，市场参与者不断增加，景德镇陶瓷市场产生了一系列的连锁反应，相继出现了明清园创意集市、陶溪川创意集市、陶阳新村创意地摊等多种形式的创意市场。但这些模式由于缺乏相应的市场监管，以至于许多作品良莠不齐，在一定程度上影响了景德镇陶瓷创意市场的健康发展。

2.2 商铺、文创基地形式的创意陶瓷销售模式

地摊形式的创意陶瓷销售模式出现，为大学生创意群体的产品推广提供了一个窗口。但由于每周只有一次的时限性，使得产品和销售缺乏一定的连续性，从而制约了其创意产品的市场推广。为了拓展市场的销售渠道与扩大品牌的影响力，许多大学生在摆地摊的同时，也向传统的店面销售模式扩展。例如，景德镇陶瓷大学创意一条街、陶溪川文化产业园、雕塑瓷厂文化创意产业基地、三宝国际陶艺村、老厂陶艺村等以店铺为主的文化创意基地，向世人展示大学生群体的陶瓷创意作品。截止到2018 底，景德镇建设的省级以上文化创意基地多达七家，其中，国家级示范基地有四家，省级基地一家。

景德镇陶瓷大学新厂校区的陶艺创意一条街，是最具代表性的陶瓷创意店铺文化创意基地。由于邻近景德镇陶瓷大学，为大学生创业提供了良好的地理条件。最初这条街还是一条普通的街区，两边商铺比较杂乱。2009 年后，随着创意市场的兴盛与景德镇陶瓷特色旅游产业的带动，以景德镇陶瓷大学师生为主体的创业者开始在这里组建工作室。创业前期，以“前店后作坊”的运营模式营业。随着景德镇市容环境的整改与陶瓷创意产品的消费升级，大学生创业者逐渐抛弃了这种前店后作坊的经营模式，对店铺进行装修升级，从而成为了一个单独的作品展示场所。近几年，随着景德镇陶瓷整体市场环境的低迷与店面租金的持续攀升，大学生从业者的经济压力不断增大，以大学生创业者为主的店铺数量呈逐年下降趋势。

2.3 “互联网+”销售模式

信息化产业不断升级，为熟知网络、乐于接受新鲜事物的大学生创业者提供了一个全新的营销模式。近几年来，诸如淘宝店铺、微信推广、网络直播等网络运营形式地不断崛起，为创意陶瓷作品推广提供了一个新的平台。网络营销的最大优势是强大的互动性，消费者和创意陶瓷商家可以通过互联网充分地传递信息。商家可以及时获得消费者对产品使用情况的反馈，消费者可以随时了解商家产品越来越多的具体信息，使两端之间的信息通信变得更加方便快捷。许多大学生创业者在集市和店铺的销售过程中，会主动添加对方微信好友，并定期在微信中更新自己的创意产品，使客户第一时间了解到相关产品信息，从而达成交易。例如，成立于2015 年的微拍堂，对传统陶瓷创意产业的商业模式作出创新性探索,构建了“文玩+直播+社交+电商“的全新商业模式。此外，大学生创业者的陶瓷创意产品，可在此平台上进行直播或拍卖，如抖音直播、微信视频等许多新兴的网络平台，通过主播直播带货的模式把陶瓷成型与烧制流程展示给粉丝，提高其对陶瓷产品的认知，从而促进消费。这种形式网路营销打破了传统营销时间和空间的限制，使交易更加便捷。同时，也可以全天候24 h 提供全球营销服务，拓展销售渠道、提升品牌影响力。

3 景德镇陶瓷创意市场中制约大学生创业团队发展的因素

3.1 产品创意不足，缺乏实用性

创意市场的核心是创意，一个好的创意是陶瓷产品的灵魂所在。好的陶瓷创意应结合陶瓷艺术所特有的“工艺共性”而创作出具有时代性、思想性、创新性的，符合当代审美观的创意产品。当下景德镇大学生创业者的陶瓷创意产品良莠不齐，许多产品的定位仅仅是对传统陶瓷品的复制、变形，或者是对艺术形式如青铜器、泥塑的再现。另一方面，中国传统陶瓷的器物讲究“制物备用”，创意陶瓷产品是审美功能与实用功能的完美统一，是“赏”与“用”的结合。但是，许多大学生创业者设计产品时只注重创意的表现，忽略陶瓷艺术本身的工艺性与实用性。如在创意市场中有的大学生创业者所生产的壶具，容易出现流口的水外流现象，便是在设计时只强调其外观创意，而忽略其器物实用性所致。

3.2 “创意”保护缺失，市场运作不规范

陶瓷创意产品从“创意”的提炼到最终定稿，需要一个过程。创意产品研发需要耗费巨大的精力和高额的成本。所以，在市场中对于“创意”的保护是至关重要的。然而，在景德镇市场经济环境下，由于利益的推动与竞争压力的增大，在大学生群体之间出现了许多模仿假冒等侵权行为，以至于经常会在景德镇的创意市场中出现由于剽窃他人创意而产生纠纷的现象。同时，在市场运作方面，由于大学生群体缺乏创业经验，产品价格定位缺乏统一规范。有的从业者在作品销售初期以相对较高的价位进行销售，而到后期却采取薄利多销的方式倾销产品，以实现盈利的最大化。这种运作方式虽然在短期内能获取较高的利润回报，但从长远来讲，会影响自身品牌的诚信度，不利于景德镇陶瓷创意市场的良性发展。

3.3 创业成本逐年攀升，创意产品“量化”生产能力不足

大部分大学生创业者在创业初期，由于没有掌握相应的制瓷技艺，在创意产品的生产过程中，只能依赖于景德镇现有的生产资源完成生产。如在原材料的购买、器型模具的制作、作品的烧制等方面费用都高于景德镇本土的制瓷作坊。特别是近几年，材料与人工费用不断上涨，使得大学生从业者的创业之路更加艰辛。在瓷器烧制方面，由于缺乏相应的资金支持与陶瓷烧制技术，大多数大学生从业者均采取在其它作坊“搭烧”的方式烧制产品。据统计，2009 年，一块边长为40 cm、高度为10 cm 左右的方形板窑空间，搭烧需要人民币20 元。而到2019 年时费用已高达30 元左右。另外，产品销售成本也逐年升高。在2008 年乐天陶社创意集市兴起之初，摊位费仅为5 元，到2019年摊位费上升至100 元左右，以至于许多从业者一天的盈利甚至不足以交纳当天的摊位管理费。同时，由于大学生创业环境的局限性，陶瓷创意产品在量化生产上受限，无法大规模量产。有的大学生从业者的某一创意产品非常热销，并获得了一个相对较大的订单。然而，由于其作坊不具备批量化生产的能力，最终没能按时交付产品，使得订单交易失败。这对大学生群体在景德镇陶瓷创意市场的长远发展产生不利影响。

4 应对策略

4.1 拓展设计理念，完善制作工艺

作为一种工艺产品，创意陶瓷是实用价值与审美价值的综合体。景德镇是一个高度开放包容的城市，各种艺术形态与文化思想在此相互交融碰撞。作为新时代下的大学生群体，应重视理论知识的学习，在传统与现代、潮流与经典等多元性文化中汲取养分。在“器以利用”的同时，也要“致用利人”，真正体现出设计的器用之美。另一方面，景德镇陶瓷艺术传承千年不衰，其重要原因在于景德镇“工匠精神”的传承与陶瓷手艺人对制瓷工艺的精益求精。大学生从业者要重视对传统陶瓷制瓷工艺的学习，深入本土的制瓷作坊向老艺人请教，不断提升创意产品的工艺美感与文化内涵。

4.2 加强对创意专利的保护，完善市场信用体系

首先，创意产品的专利权保护是维护景德镇陶瓷创意市场良性发展的重要因素，大学生创业者应主动加入景德镇的创意陶瓷市场组织机构如乐天陶社，陶溪川等，成立一个具有权威性的、高级别的陶瓷创意鉴定、督察机构，对投入市场的创意产品进行审核评估。其次，建立完整的陶瓷创意产品档案。对产品设计者的产品样式、价格、经营者进行登记，提供查询窗口。这不仅能加强对陶瓷创意产品知识产权的保护力度，同时也可以避免创意的重叠与生产力的浪费。再次，政府、瓷局、市场监管部门应联合行动，对侵犯知识产权的行为进行督察，并对侵权的行为采取相应的处罚措施，推动景德镇陶瓷创意市场的良性发展。

4.3 发挥集群效应，推动创意陶瓷产业与工业陶瓷相结合

由于受到资金、经验等方面的制约，大学生创业者多以经营微型或小型的陶瓷作坊为主。虽然在成本控制与管理自主等方面有一定优势，但其各自为战的经营模式也削弱了创意陶瓷行业整体的竞争能力，成为制约大学生从业者发展的瓶颈。为解决此问题，大学生从业者要以学校为平台、以市场为导向，在设计、生产、销售等环节加强合作，建立长期的发展协作模式。共享信息与资源，发挥各个作坊的优势，取长补短形成集群效应，扩大在景德镇陶瓷创意市场中的影响力。另一方面，大学生从业者要与具有批量化生产能力的工业陶瓷企业加强合作，将创意元素融入到工业陶瓷之中。在提升工业陶瓷艺术附加值的同时，也提升了陶瓷创意产品的生产效能，从而降低生产成本，开拓市场潜力。

5 结 语

景德镇创意陶瓷产业的繁荣与发展，不仅为大学生创业者提供了更多的机会，并通过大学生群体的创造性实践活动促进景德镇陶瓷产业的升级与转型，有利于提升景德镇陶瓷艺术文化在国际社会中的影响力。然而，近几年随着创业成本的增加、市场运营的混乱、创意“仿品”的盛行等因素的影响，景德镇陶瓷创意文化产业的发展正面临着巨大的挑战。在此背景下，陶瓷创意文化市场中大学生从业者应在“创意产品”生产与传统陶瓷制造工艺之间寻找结合点，在生产效能的提升，运营理念的创新等方面不断完善。2019年景德镇获批国家陶瓷文化试验区，为景德镇陶瓷文化产业创新发展带来了重大机遇。在此背景之下，大学生创业团队作为景德镇陶瓷创意市场的主要参与者，应审时度势，发挥自身优势，以推动中国传统陶瓷文化的传承和创新为己任，而生产出具有高水平、独具创意的产品，为景德镇陶瓷文化创意市场优良、健康发展贡献力量。