小资经济营销创新方法

2020-01-19刘昌璇初云燕山东协和学院

环球市场 2020年27期

刘昌璇初云燕山东协和学院

一、引言

我国经济的组成是公有制经济占主体地位。国有经济控制国民经济命脉，对经济发展起主导作用，各种所有制经济共同发展，促进了国民经济的发展，因此个体及私营经济也是国民经济的重要组成部分。在个体及私营经济中小资经济占绝大部分，小资经济的发展也对国民经济也有一定的影响。近年来我国对小资经济的重视度越来越高，会出台一些政策鼓励小资经济的发展。小资经济发展不仅需要国家扶持，更重要的是要对自身创新。

二、小资经济营销创新的方法

小资经济流动资金较小、经营模式简单，没有足够的转换空间，而且小资经济在确定主要的经济方向后，一般都没有足够的资金去进行大范围的经济改动，所以可以进行创新的方向少之又少，这时候在营销方面的创新就显得尤为重要。营销的含义是有策略的对市场做出影响，通俗点理解就是想方设法地去销售。可以根据最近较为火爆的“地摊经济”来分析营销的重要性。“地摊经济”就是标准的小资经济，所以它的特点非常明显：资金需求小，模式简单，更加容易被模仿。摆地摊很常见的一个现象就是有商户看别的商户卖的商品销量高、挣钱多，就会争先恐后地去效仿。当商户们售卖的商品都是一样的时候，商户们相互之间比拼的就是营销。摆地摊的营销手段一般都是大力宣传或者搞一些优惠活动来吸引顾客，哪个商户营销做得好，哪个商户招揽的顾客就会越多，商品销量就会越多，收入也就越高。由此可见，在小资经济模式下营销创新是主要的创新方法。

（一）有关小米公司营销创新案例分析

小米公司是中国知名的科技研发公司，近几年的发展非常迅速。小米的营销手段就是比较型营销，小米手机发布时都会与销量很高的华为手机，经过比较之后，小米手机要比华为手机更具性价比，进而小米手机的销量得到了提升，小米公司也获得了更大的营收。由此案例可以看出，小米成功的根本是生产优质的产品，在产品质量得到保证的前提下，进行比较性的宣传，就可以突出自身产品的优越性，从而增加产品的销量，提高品牌的口碑，使自身公司得到长久稳定的发展。

（二）营销创新的原则

1.营销创新的原则之一——产品

生活中假冒伪劣的产品虚假宣传的现象是非常常见，比如在抖音或者其他短视频软件中，会有很多商品的广告，但是这些广告背后的商品大都是些假冒伪劣产品，要么缺斤少两，要么与广告宣传相差甚远，消费者根本无法买到与广告宣传相符的产品，这种行为就是在欺骗消费者，不把产品质量放在首位而是将重点放在宣传上的营销方式是注定失败的营销。苹果公司是世界知名的科技公司，苹果公司的广告是比较少的，做得宣传也并不多，每年苹果的产品发布会只有一到两次，但是苹果公司的产品在高端电子产品市场中一直占据着头等位置，苹果手机的累计销量一直在世界所有手机品牌中名列前茅。之所以有这样的结果，就是因为苹果公司一直将产品质量放在首位，苹果产品用户体验极佳，苹果产品的口碑居高不下，所以销量才能保持在极高的水平。通过以上列举可以看出，产品是营销的根本，是营销创新的重中之重。

2.营销创新的原则之二——渠道

渠道可以更直观的理解为市场。营销的目的是销售产品，市场是销售产品极为重要的一部分，市场越优质，销售就会变得更加简单。进入新世纪以来，可以的发展更加迅速，网络的发展也日益强大，从而催生了一个新的市场——网络售货，并且网络售货的崛起速度非常快。近年出现了很多网络售货平台，比较知名的有淘宝、京东、天猫等等，这些大型的网络售货平台之所以能稳定的发展，主要得益于它们严格的市场把控制度。这些平台非常的重视产品的质量问题，会将产品质量低下、用户评价较低的商铺予以屏蔽，以确保让用户买到更好的产品，更有优良的售后服务，七天无理由退货的政策可以让用户享受更加全面的购物体验，让用户买的舒心，用的放心。还有双11购物节、618购物节等大型的优惠活动，吸引着大量的用户进行购物。通过这些方法，这些购物平台就创造出了优质的销售市场，让商品的销售有更好的渠道，大大促进了网络售货的发展。由以上案例可以看出，更好的渠道才能更好的营销，渠道也是营销创新中重要的一环。

3.营销创新的原则之三——服务

服务这一点经常容易被忽略，但其实服务是很重的要，良好的服务是吸引顾客不可或缺的一点。海尔是国内最大的家电生产及经销商，海尔不仅产品质量高、使用体验好，还提供免费上门安家电服务，全程不需要客户动手，而且海尔还有严格的卫生标准，安装完电器都要求将客户家里的卫生收拾干净，保证不留安装痕迹。良好的服务可以提升销售口碑，吸引更多的顾客，从而达到营销的目的。