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小精品制作及销售新模式探讨

2020-01-17郭佳美聂京京杨海涵

知识文库 2020年1期
关键词:精品商业模式群体

郭佳美 聂京京 杨海涵

本文以国家大学生创新创业项目为依托,提出了小精品制作及销售的新商业模式,并在实践和调研的基础上,对该商业模式进行具体的介绍。本商业模式中的设计稿来源于最贴近精品系列的大学生,使得小精品产品更个性化、服务更人性化、市场更标准化。

近几年,随着我国经济和文化的快速发展,小精品行业也有了大幅度的增长。其在发展过程中也呈现出来了明显的两极分化现象:一方面是定制品,主要针对高收入群体的私人订制,由大牌设计师设计、纯手工制作,多为奢侈消费品;另一方面是批量生产的产品:其材料价格低廉、做工较为粗糙、设计风格陈旧,这種产品难以吸引留住固定的消费群体,其生命力较弱。

与此同时,小精品的价值重在创新的设计,在校大学生群体中拥有大量新颖、具有时代特色的设计理念,在小精品的设计方面具有天然的优势。而目前将学生设计可以成功转化为成熟作品的机构只有孵化公司,孵化公司一般会购买大型比赛获奖的学生作品后,再根据加工工艺适当调整后成为较好的作品。但是,由于学生对产权保护的意识薄弱,在合作过程中容易被廉价利用,这也较大程度的制约了在校大学生对原创设计的信心。

因此,作者团队依托国家大学生创新创业大赛项目,提出了小精品制作与销售的一种新模式。该模式依托于互联网平台,以期实现小精品的原创性设计、较低成本的加工和较好的销售效果。

1 针对大学生群体的小精品商业模式

本商业模式的主要思路如图1所示。在设计方面,初期设计稿来源主要是各大学艺术类学生的作品,就西安市内大学而言,有艺术类专业的本科及专科院校达到40多所,相关设计专业的学生有1.8万人。这类学生可以很清楚的了解大学生的审美以及需求,而且艺术类大学生思维活跃,不会受到任何规则的限制。同时,如果设计稿来自于学生中间,本身就是一种宣传资源,因为同学们本身就会更多的关注于自己的作品。通过这种方式,学生既实现了专业知识的实际应用,又可以得到一定的经济回报。同时,在实际操作中为了保证设计理念的原创性,我们团队仅拥有使用权,所有权依然归本人所有,以后若发生产权相关问题,所有法律责任有创作者本人承担。虽然仅仅只是一幅手稿,但让大家提高产权意识,有百利而无一害。

图1 针对大学生群体的小精品新商业模式

在生产制作方面,当设计稿筛选完成之后,发给合作的制作商,由他们进行产品制作,制作期间必须保证产品制作工艺和产品质量,严格按照设计图纸进行,如若产品出现质量与数量问题,必须按照相关协议进行赔偿。制作完成之后,产品交由团队检验,不合格的产品一律重新制作,产品存放及运输费用由团队负责。

在销售方面,当产品到达后,团队会组织拍摄每件产品的展示照片。团队会在各销售网站注册小精品网店,随时更新产品信息,每种商品上架时间为六个月,六个月之后不得再销售,保证产品更新速度。加盟网店可以自由选择自己所要销售的产品,将产品展示图挂在网店中,进行销售。每销售一件产品,公司将会付给网店产品销售提成,由店主提供买家信息,公司直接发货。这样,既保证了产品质量与价格,又减少了加盟网店的囤积货物风险,互惠互利。

上述针对大学生群体的小精品设计模式,具有思维活跃、想象力丰富、敢于推陈出新的特性,这是目前传统小饰品设计中所缺少的。同时在销售方面,新颖的小精品本身有着一批年轻大学生客户群体,这也使小精品能一直保持竞争力,这也是本商业模式所具有的特殊性和创新性。

2 结语

综上所示,这种针对大学生的小精品制作及销售商业模式,一方面可以锻炼当代大学生的想象创新能力、提高其动手实践能力,实现较好的实践教学目的;另一方面也可激励在校大学生的创业热情,符合“大众创业,万众创新”新时代教育理念。

(作者单位:西安石油大学机械工程学院)

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