网络经济时代市场营销策略的转变浅谈

2020-01-17

环渤海经济瞭望 2020年4期

在互联网的技术支持下，我国的网络经济发展迅速，促进了各传统行业进行转型升级，使新兴产业拥有极大的发展潜力，推动着经济市场的转型，同时，企业也面临着经济战略的转型。在这种情况下，企业需要加深对网络经济的了解，做好在网络经济时代市场营销策略的改变，将市场营销的发展与网络技术相结合，以获得长久持续发展的机会。

一、网络经济时代下的市场营销环境

（一）市场营销环节减少。传统市场营销有着逐级向下传递特点，并经历较多的流转环节。这个过程会提高消费者的消费成本[1]。在网络经济时代，电子商务技术提供了网络销售渠道，商家能够直接将商品销售给消费者，并通过物流进行商品传递。这种营销方式减少了传统营销的繁杂环节，节省了成本，并能够带给消费者更低的价格。

（二）市场营销范围扩大。传统营销市场范围有限，仅为一个限定的地理空间。互联网具有开放性，提供了更多的营销渠道。商家利用互联网平台能够将自己的产品推送到更广的范围中去。此外，电子商务市场具有极大的开放性，不受时间、空间的限制，商家能够整天不间断进行营业，营销成本也大大降低。

（三）消费需求多样化。在网络经济时代，提供给消费者的选择越来越多，促使消费者的消费需求也更加的多样化。这使得市场更加的微型化和细致化，这对企业提出了更高的要求，即多样化，个性化的产品和服务项目[2]。这样才能与市场需求相契合，从而提高营销质量。

二、网络经济时代市场营销策略的转变对策

（一）创新营销策略。网络经济时代下，市场营销发展的核心是对营销技术及营销策略的创新，使其符合时代需求，从而获取市场竞争优势。要做到营销策略的创新，企业需要建立新型战略伙伴竞争关系[3]。互联网经济发展给消费者提供了全新的消费体验，带来了更加先进的产品，同时也促进了多样化的消费需求的产生，因而对产品各方面的要求也越来越高。这样的产品生产难度大，其中所包含的技术问题、成本问题、生产效率问题等是靠一家企业无法完成的。因此，企业之间需要建立战略合作伙伴关系，共同完成对新产品的研发、生产。另外，企业还需要与分销商建立长期关系，以保证消费群体的稳定，从而提高营销效率。

（二）构建网络平台。网络经济时代给企业市场营销带来新的可能，特别是在进行产品促销活动中，形式越来越多样化，当前网络平台与产品营销结合的方式有效地提高了产品营销效果。企业可以通过网络与不同的消费者进行关于产品的沟通，从而针对性的制定产品的研发方向；而通过网络平台，消费者也可以在消费前更详细地了解产品信息，从而提高消费体验。当前流行的大数据技术及人工智能技术也能够帮助企业了解消费者的消费趋向、喜好等，营销策略能够更加具有针对性。此外网络平台广告有效率高，成本低的特点，企业能够在有限的成本条件下大量投放广告，而对比传统媒体技术而言，网络广告转播范围也更广。因此企业需要构建好网络平台，为消费者提供更好的消费选择，从而提高企业营销效益。

（三）营销手段多样化。在网络经济时代下，面对消费者越来越多样化的消费需求，企业的市场营销手段也需要多样化的发展。首先需要做好市场信息的收集工作。网络经济时代下市场营销呈现买方市场的经济形势，因此企业需要对消费者的信息进行深入的收集，从而在产品设计过程中融入消费者的需求，生产出更具有市场价值的产品。其核心就是要以消费者为中心开展市场营销策略。互联网具有开放性特点，网络资源能够共享利用，企业能够通过互联网获得相应的信息资源。作为互联网时代的宝贵资源，信息支撑着众多企业的发展。随着信息量的增多，信息的复杂性增加，企业需要利用先进的信息处理技术，比如大数据信息的分析、人工智能技术等。此外企业还可以邀请消费者参与产品设计、加强消费者交流，使生产出的产品更能够被消费者所接纳。