参与式教学法在高校市场营销教学中的应用研究

王小艳

（成都信息工程大学银杏酒店管理学院，四川 成都 610000）

高校市场营销教学强调实践性，致力于培养企业所需的应用型人才。但是在传统教学模式下，教师是课堂的主体，学生处于被动学习状态，课堂参与度较低，难以形成相应的市场营销能力。针对这种情况，教师需要全面应用参与式教学法推动市场营销教学改革，彻底改变传统教学模式，为学生的综合能力发展提供支持。

一、参与式教学法概述

参与式理论最初是由英国社会学专家在国际援助性研究中总结出的社会学理论，目的是让人们踊跃参与国际援助项目。该理论应用于教育领域后，便逐渐形成了参与式教学法，在世界范围内得到广泛应用。从本质上来看，参与式教学法强调学生的参与和体验，是一种生本课堂教学方法。在课堂教学过程中，为了帮助学生构建高效认知的过程，教师会设计多种多样的课堂教学活动，在激发学生学习兴趣的基础上，让学生可以自主展开探究和学习。同时，通过营造民主、平等、和谐的课堂教学氛围，让学生全面参与到教学过程中，强化学生认知体验，从而对学生情感、价值观的发展产生积极影响。

二、参与式教学法对于推动高校市场营销教学的重要性

就学生而言，参与式教学法的实施能够满足学生的心理需求，强化学生的课堂主人翁意识，改变学生的被动学习状态。而且，参与式教学也是一种高效互动的课堂教学方法，包括师生之间的互动和学生之间的互动，可以通过发挥教师的辅助作用和学生的主体作用，在合作交流的学习过程中，充分激发学生的想象力、创造力。就高校市场营销课程的人才培养目标而言，采用参与式教学法改变传统课堂教学模式十分必要。只有真正让学生参与到课堂学习过程中，广泛开展实践锻炼，才能使之形成目标知识结构，提高专业素养，从而培养出更多社会企业所需的人才［1］。

三、参与式教学法在高校市场营销教学中的实施要点

参与式教学法的具体形式有很多，包括小组合作学习、案例分析、角色扮演、任务探究学习等。在参与式教学法的应用过程中，应把握好以下几个要点。

一是转变传统教学思维。在参与式教学法的应用过程中，必须彻底改变传统教学理念，尊重学生的课堂主体地位，深刻认识到发挥学生主体作用的重要性。在此基础上，积极构建生本课堂，实现学生的有效参与。

二是加强与实际项目的联系。参与式教学法在高校市场营销教学中的应用，需要结合实际市场营销项目案例，在具体的项目情景下学习市场营销相关知识，用所学知识解决实际项目问题，从而帮助学生顺利完成知识内化。

三是提高课堂互动性，尽可能通过新颖的课堂设计，吸引学生参与到知识学习和实践锻炼过程中。注重学生的学习反馈，主动与学生展开沟通交流。同时，要为学生安排更多的合作学习时间，充分发挥学生在共同参与过程中的相互促进作用，提高课堂教学效率。

四是在学生全员参与、全面参与的基础上，制定差异化教学策略，满足学生的个性化发展需求。在平时的教学过程中，应加强对学生基础情况、性格特点等方面的了解，合理对学生进行分层［2］。

四、参与式教学法在高校市场营销教学中的应用对策

（一）小组合作学习的应用

适合高校市场营销教学的参与式教学法很多，可以通过设计不同的参与方式，吸引学生主动参与到课堂学习过程中，达到事半功倍的教学效果。其中，小组合作学习是最适合市场营销教学的方法之一，通过对学生进行合理分组，并对组内分工进行详细确认，可以避免传统课堂集体讨论模式下部分学生实际没有参与的情况。而且，在小组合作学习过程中，学习目标更加明确，教师可以根据每个学生的特点，划分组内分工，充分发挥每个学生的长处。比如，在学习“市场分析”有关知识的过程中，需要通过分析宏观市场环境，判断本类产品的需求量、特点及市场发展趋势，从而为后续产品营销策略的制定提供依据。在此过程中，可以按照搜集信息、整理资料、分析判断、总结汇报等步骤进行分工。在每个环节的学习过程中，分别由一名组员主持工作，在遇到问题时通过开展组内讨论，集思广益，找到问题的解决办法，顺利完成小组合作学习任务。在此过程中，不仅可以让学生高效完成课堂基础知识和技能的学习，还可以锻炼学生的交际能力、协作能力、组织管理能力［3］。

（二）案例分析法的应用

案例分析法也是开展参与式教学常用的方法，教师在备课过程中，可以根据学生基础情况、本节课学习重点内容，选择合适的项目案例。在课堂教学过程中，利用多媒体等工具创设立体化情景，组织学生在情景下开展案例分析，建立课堂与行业实践层面的联系。比如：在学习“消费者分析”有关的知识内容时，教师可以引入一个智能按摩仪新产品的营销项目案例，让学生在实际项目案例中掌握消费者分析方法。根据智能按摩仪产品特点，分析潜在消费者范围，然后对潜在消费者群体进行分层，详细分析每一类消费者的购买需求和动机。再通过参考市场上的同类产品，分析消费者对此类产品功能、性能、价格等方面的需求。最后根据消费者的分析结果，制定营销方案、选择促销方式，让智能按摩仪新产品能够快速打开市场。教师在选择项目案例时，可以选择实际企业的项目案例，让学生在学习过程中更有代入感。同时，模拟企业项目实践过程构建课堂学习流程，也可以帮助学生提前熟悉市场营销专业工作模式，为以后从事相关工作奠定基础［4］。

（三）角色扮演法的应用

为强化学生在高校市场营销课程中的学习体验，在参与式教学法的应用过程中，可以采取角色扮演的方式，通过让学生扮演不同的角色，开展市场营销活动，使学生更有代入感。在许多学生眼中，市场营销主要是研究营销主体和消费者之间的关系，角色较为单一。实际上，在一个完整的市场营销过程中，涉及的主体众多，包括企业营销人员、宣传推广人员、广告商、中间商、消费者、潜在消费者等。在对消费者进行细分时，还可以按照年龄段、职业、文化程度、性别等分为多个群体。因此，在开展角色扮演活动时，教师应引导学生合理设计角色，突出本节课学习要点，在角色扮演过程中切实得到营销技能的锻炼。在应用角色扮演法开展教学的过程中，还需要构建合适的情景。即使营销者、消费者类型相同，但是在不同的情景环境下，也会对营销结果产生较大影响。通过引导学生从实际情况出发，自行编制营销计划，以角色扮演的方式完成营销任务，可以使其综合技能得到锻炼，快速提升市场营销水平［5］。

（四）任务探究法的应用

在高校市场营销教学过程中，需要广泛应用任务探究法，开展课上探究、课后探究学习活动，让学生得到更多的实践锻炼机会。任务探究法的应用要点是通过合理设计探究任务，对学生的自主探究学习过程加以引导。在任务探究式学习的开展过程中，应结合分层教学策略，设置梯度式探究任务，让学生由易到难解决问题，形成系统化的知识结构体系，并在探究学习过程中，充分锻炼知识应用能力。除课堂的探究学习外，教师还要积极组织学生到实践基地、合作企业，开展课外探究学习活动。对于高校市场营销教学而言，只有为学生提供更多的探究学习机会，才能让其在实践锻炼过程中，强化知识掌握程度，随时进行实践锻炼。在此过程中，促进学生获得一名市场营销人员应具备的心理素质、职业品格，帮助学生在学校学习期间形成一定的岗位竞争力。

综上所述，参与式教学法在高校市场营销教学中的应用，有利于改变传统课堂教学模式，丰富课堂教学形式，为学生提供不同的课堂参与途径，促进学生的参与，让学生通过参与体验，顺利完成知识内化，进而极大改善高校市场营销教学效果。