品牌营销的发展重点在哪里

纵观现今的品牌大世界，都是以工业品的品牌居多，农产品的品牌数量少得可怜，更不用说是名牌农产品，农产品品牌成为被人“遗忘的角落”。我国的农产品事业蓬勃发展，农产品品牌营销是发展农业事业的重要问题。

树立农产品品牌，让品牌深入人心

1.打破以前重数量轻质量的思想

只有“重数量轻质量”的思想从生产经营者思想上消除，才能养成良好的品牌意识。在市场经济下，消费者是上帝，他们有自己的偏好，有权选择自己喜欢的产品。而品牌是消费者识别产品品质的最重要标志。只有生产经营者重视品牌，才能赢得市场。

2.要全力以赴做第一

人们对第一或第一次经历的事情，印象最深刻，记忆最清楚，例如，绝大多数人知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，却少有人知道世界第二高峰。做农产品牌，“第一重要的事情”就是“做第一”，亦即，要想法设法，让地方的农产品牌成为某一农产类别的“第一”。例如，当你一到生日时就想唱生日歌，一喝咖啡你就想到雀巢。

做农产品广告业的领跑者

1.巧妙地应用新闻事件

新闻具有权威性和公信力，能够让消费者知道一个品牌的同时，多角度了解品牌，从而一步步喜欢品牌，而广告缺乏新闻的权威性和公信力，其作用主要是“提示”或“告知”，能够让消费者知道一个品牌或记住一个品牌，却很难让消费者喜欢一个品牌。例如，声名鹊起的云南普洱茶组织100余匹骡马组成的马帮，历时5个月，重走300多年的“进京古茶道”将普洱茶送到北京，引起轰动，当年即热销5000余吨。一年后，针对北京普洱茶市场良莠不齐的现象，马帮再次进京，联手抵制不良现象，以捍卫普洱茶的品牌荣誉。从而再次赢得消费者的亲睐。

2.给消费者好的视觉冲击

在产品外观设计上坚持符号理论，无论什么品牌，首先要谈符号，符号是品牌之间最大的区别。比如三精制药的蓝瓶钙，蓝瓶原来就是为了防伪，但经营者把它进行提炼，现在你一说钙，马上就想到蓝瓶，想到他的广告语“蓝瓶的钙，充足的钙”。与其他相关信息相比，消费者更看中与品牌的互动。如体验营销，就是运用这一方式让消费者接近、参与来加强与品牌的联系。

参谋视点

网红来了，农产品还需要品牌吗？

答案是肯定的。

虽然直播带货、网红市场规模已超过千亿元，且热度一直在持续走高，但越是汹涌澎湃的水越容易有泡沫，只有在建立品牌的基础上对接网红，水涨船高，才能流量利润两不误。

对于头部网红来说，没有品牌的货品意味着无限的风险。成为网红不容易，如果因为接了“三无”产品，赚点坑位费，砸了招牌，对于稍有常识的网红来说，都不值得。

有些小网红虽然会接没有明显品牌属性的农产品，但目的很简单，通过这些产品变现同时，也为自己拉流量。基于这样的目标，其不会管企业赚不赚钱。

“品牌+网红”才能有流量，也有利润。这就是为什么大品牌依然要找网红的原因。这些大品牌都像一棵树，虽然很美，但如长期没有动静，也会遭人遗忘，所以无论什么风来了，它们都会跟上，刷出存在感，为自己的知名度以及利润引流。

农产品也是这样，如果只有品牌，就算有利润，如不借势，用户看不到，利润也就变得缺少厚度，没有太大发展空间；反之，借了风，有了名，但因为缺少品牌基础，没有利润，就失去了做网红的意义。只有奉行“品牌+网红”的策略，才能走得更远。