关于直播电商的四个问题

魏延安

问题一：为什么直播电商会发展这么快？

直播电商发展得快主要原因是成本更低。为什么大家这么快就要转到快手、抖音上？首先因为这上面的电商运营成本省去了图片文字、专业美工摄影等复杂的工序，也没有频繁的买流量、上活动要求，拿起手机就可以直播，然后给一个链接就可以购买。其次，就是消费者的习惯在改变，在看短视频和直播已经成为一种习惯的情况下，再增加一点购物的元素，也就水到渠成。所以，在大家能够接受这种形式的情况下，又有较低成本的通路，直播电商就会表现出来比较便宜、比较实惠，而且容易下单等优势。

问题二：怎么看待目前直播的态势？

有人开玩笑说，直播太多了，用户已经不够了。在各路大神纷纷介入的情况下，直播难免出现虚火上浮，虚假的宣传也夹杂其中，对行业非常不利。当然，互联网这些年走过的历程，往往都是出现新事物蜂拥而上，野蛮生长，最后逐渐规范。所以，直播出现一些乱象，也属于正常。现在的问题是，如何逐步走上规范的正轨，而不是让假货继续像最初的电商那样到处都是，也不能让一些假冒各种助农和公益身份的人再继续堂而皇之地招摇撞骗。

问题三：怎么看待短视频和直播带货的关系？

短视频应该是直播的一种基础，是常态化的东西。而直播因为相对要复杂一些，除过那些已经有专业团队支撑的网红主播之外，其他人不具备天天直播卖货的条件。因而，要把平常的功夫放在短视频上，从展现真实的生活、有个性的自我和独特的地方风情开始，慢慢地积累粉丝。在达到一定粉丝数量的时候，可以延展到相关领域的直播带货，但绝对不是随意的跨界。

当然，电商平台开展的直播销售和直播平台开展的电商销售，是有本质上差异的。前者是电视直销的另外一种形式，考验的是主播的专业度；而后者本质上是基于内容供应形成的社交电商，前期要看内容质量和粉丝质量。但直播要与主播人设相符，有的粉丝虽然很多，但却不大可能转变为直播带货的购买者，直播的货品也不能随便跨过自己长期内容供应所形成的定位。

问题四：农产品直播会怎么走？

新冠疫情给农产品直播带来了新的机遇，新增的用户和平台的交易量，都有大幅增长，而且培养了新的消费习惯。所以，农产品下一步在直播方面会进一步加速。同时，在目前的明星代言、县长代言之后，会有大批的农民加入到直播行列。而最重要的一个趋势就是，直播一定会加速对农产品供应链、产业链和价值链的改造与重塑，以适应直播电商的要求。