产品卖点提炼技巧有哪些

在这个全民开店的时代，淘宝上充斥着各个类目的大中小卖家群体，竞争异常激烈，同时，商品的同质化也越来越严重。在这个时候，卖家们就要突出自己产品的差异化，确定产品的卖点，才能让买家们眼前一亮，从而下定决心购买。

市场分析

产品基于市场，卖点自然也要基于市场来打造。我们需要了解到买家在搜索时会搜索哪些关键词，除去产品词根外，附带的词大概率就是买家们最为关注的点，也就是我们想要的卖点。

这一点可以从“生意参谋—选词助手”中看到。以女装阔腿裤类目为例，行业热词是“阔腿裤女高腰 垂感”，除去阔腿裤，额外的词是“女 高腰 垂感”，说明在这一类目买家们所关心的是“高腰”，也就是能否显得腿长。这时候“显腿长”就是一个很好的卖点。

注意在选择卖点时，最好了解一下目前行业中的各大品牌商主打的卖点是什么。如果与我们的卖点冲突，在竞品店铺已经很成熟的时候，我们最好暂避锋芒，寻找一个新的卖点来突破目前品牌的竞争。

搞清楚谁买、谁用很重要

做一个类目，一定要搞清楚自己的产品针对的买家是谁，针对的用户是谁。注意，买家有的时候不一定是用户。比如一款宝宝沐浴露，产品的买家大多是宝妈、宝爸，用户则是宝宝，这时候我们产品的卖点就要针对用户，也就是宝宝来描述产品卖点。宝宝肌肤很敏感，卖点就可以主打对宝宝肌肤温和无刺激。

从产品的属性出发

从产品的属性出发打造卖点，这是一种最常见的卖点打造方式。但正是因为常见，所以各个卖家都从属性出发，相对的就很难打造出一个拥有差异化的卖点。

如果没有差异化，我们就可以从优势来入手。比如一款打底裤，大家的材质、面料、款式都差不多，突然有家店铺发出声明说：“我们主打质量，穿三年坏了包退/换。”这样的声明是不是就足够唤起用户的购买欲望呢？

服务

其实，一个优质的服务也能作为产品的卖点。就拿快递来说，在网上购买产品势必会有一个快递运输的流程。但如果你在产品上标明使用顺丰快递，能将产品以最快的时间送到消费者的家中，无疑会增加消费者的好感。

对于一些特殊的类目来说更是如此，比如需要安装的家具类产品，要是商家能提供上门安装服务，对比其他需要买家自己组装的店铺，肯定会对买家有更强的吸引力。

差评反馈

一般来说，只要产品还过得去，买家一般都不会给差评，既然给出了差评，就说明某一点引起了买家的极度反感；另一方面也说明这一点是买家很在乎的。

假如买家在差评中提及了发货、面料的问题，卖家就可以据此去打造卖点，如24小时发货、质量不满意包退等。

相关链接

为什么你的卖点不能打动用户？

有些卖家会说自己也有卖点，但数据什么的还是不好，这是为什么呢？那可能是你的产品卖点不够吸引人，走进了卖点的误区。

1.千万不要为了充分证明自己的产品，将能想到的点全部都标明。卖点写太多反倒让人怀疑这些卖点的真假，以及产品是否具有如此多的优势。

2.如果卖家为了显示自己产品的专业度，放了一大堆买家无法看懂的专业术语来表达卖点，实际上却是弄巧成拙。

3.有卖点和有一个好的卖点是两回事，想要知道自己的卖点是否能够吸引买家，就要确保自己的卖点是否契合了买家的实际需求。

4.卖点即是承诺，如果卖家将做不到的作为卖点写出来，那就会涉及虚假宣传，严重影响店铺的信誉。