邻汇吧　加速布局线下空间流量网络

2019-12-30岳丽丽

创业邦 2019年11期

关键词：商业空间投资方客流

岳丽丽

邻汇吧创始人白二把围绕线下闲置商业空间里的消费者注意力，重构人货场

近日，创业邦获悉快闪场地租赁平台邻汇吧已完成数千万元B1轮融资，投资方为德商资本和招商局创投。据悉，邻汇吧曾于去年完成数千万元A+轮融资，由原Pre-A轮投资方紫金港资本追加。截至目前，邻汇吧已经累计完成5轮融资。

邻汇吧成立于2015年，从快闪场地切入线下流量赛道，长期致力于将线下人流动线上的闲置商业空间信息化和数据化，为品牌的线下地推、快闪店和无人零售设备的铺设等线下营销活动，提供数据化选址和场地预订服务。

邻汇吧创始人白二把认为，新时代消费者越来越追求新奇的消费体验，商业越来越呈现出个性化的趋势。同时，消费者的消费决策路径也发生了变化，人货场在发生快速重构，线上场和线下场正在发生融合。

“一万个过店用户，两千个进店，一千个体验，最后购买的只有两百个人，但是有五百个人，在将来某个时刻发生了相应需求的时候，通过线上购买了当时体验的商品。”因此，线下商业空间不再只是卖货的功能，更像是用户体验、用户心智获取的入口，线下商业空间的价值逻辑从过去的根据面积定价，回归到流量的数据化定价，每一个线下店背后都将融合着能够承载更多信息和更多商品的线上大店。

“不少消费品类开始意识到，从新用户触达效率角度而言，与其在一个地方开一年的店，远远不如去十二个不同的地方开一个月的店。”白二把表示。

与同样涉足快闪场地的其他玩家的拓展策略不同，邻汇吧初期并没有在一个城市过多投入销售人员，而是专注于多城市战略。这主要基于团队对于业务和用户需求的洞察，“和专注周围几公里的外卖打法不同，品牌尤其头部品牌做一场活动需要覆盖十几个城市，多城市战略带来的作用就非常明顯”。

基于此，邻汇吧在全国16个城市开设了分公司，业务覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州等50余城市。拥有快闪场地超2万个，覆盖商业综合体、大型购物中心、写字楼、CBD园区、住宅、影院、超市、学校、地铁站、高铁站等场景，可租赁场地面积达100万平方米。

此外，通过对商业空间数据的采集、第三方客流数据的整合，以及平台用户通过场地进行营销后的结果数据的回收，已经搭建出了一个日均覆盖过亿人群的线下流量网络，累计服务过宝马、宜家、麦当劳、华尔街英语、英孚等7000个企业用户，落地过十几万场次的快闪店和地推、特卖等。

在资源端，今年还跟万达影城达成战略合作，万达的36城影院场地全部上线。

同时，跟全球十佳购物中心广州正佳广场达成战略合作，为其提供一整套快闪场地数据化招商解决方案。

对此，邻汇吧打造了多个数据系统，能根据位置、环境、客流等信息对场地定价的先知系统，根据需求方的品类行业目标人群画像做场地推荐的推荐系统，围绕供给侧的资源管理系统和围绕需求侧的客流数据管理系统。

邻汇吧的目标是围绕线下闲置商业空间里的消费者注意力，重构人货场，成为整个线下流量数据化产业里的一套基础设施。

目前团队共200多人。其中产品合伙人赵云，此前担任前阿里产品委员会秘书长、前阿里拍卖产品负责人以及前淘宝营销产品事业部产品总监;技术合伙人陈特夫为前NEC日本项目总监，主导建设了日本政府电子投标系统，新干线电子订票系统;今年年初邻汇吧引入国内商场客流分析领域的上市公司汇纳科技的营销中心总经理毛美萍加盟，拥有超过15年的营销、市场及运营管理经验，熟悉商业地产领域并对线下实体商业应用场景与线下流量数据的结合有着独到的见解。

邻汇吧希望能够通过平台和数据，利用快闪店这种即插即用低成本可测试并且能够快速高效铺开的新业态，帮助越来越多新产品和新服务在线下实现闪电式扩张。

接下来，邻汇吧将本轮融资资金进一步用于线下场景流量数据平台的搭建，帮助场地方做闲置商业空间管理以及客流数据采集，同时帮助企业及个体户提供数据化选址服务;此外，到明年年底预计拓展30个城市的场地。