基于行为导向教学法的《汽车营销学》课程教学研究

【摘 要】 行为导向教学法在《汽车营销学》教学中的应用与流程主要是：明确课程定位与教学目标;进行资料收集和整理;确定各知识单元的教学内容和教学目标，注重讲授重点、难点;对教学效果进行归纳、分析和评价。在整个教学活动中，强调师生的教、学、做结合，学生的心、手、脑并用。

【关键词】 汽车营销学;课程教学;行为导向;教学法;应用;流程

作为培养应用型人才的高校，为适应时代对人才的要求，要不断改革不适应、不先进的教学方法。2018年11月举行的第十一届“中国大学教学论坛”上，教育部高等教育司司长吴岩表示，课程是人才培养的核心要素，是教育的微观问题，解决的却是战略大问题。同时也提出 “金课”标准，即高阶性、创新性、挑战度。所谓“高阶性”，就是知识能力素质的有机融合，是要培养学生解决复杂问题的综合能力和高级思维。所谓“创新性”，是指课程内容要反映前沿性和时代性，教学形式呈现先进性和互动性，学习结果具有探究性和个性化。所谓“挑战度”，是指课程有一定难度，需要跳一跳才能够得着，老师备课和学生课下有较高要求。

这就要求高校的课程教学要一改传统的“我教你听”教学模式，错误的将教学局限于眼前的内容，缺乏知识的扩展和更新，学生学习的主动性差，教学效果不尽人意。因此，打造“金课”，要充分重视课堂教学这一主阵地，努力营造课堂教学热烈氛围，要积极寻求和探索新的教學模式和方法，力求突出应用型学科教学的实用性，提高课程教学效果，适应人才培养要求。

一、《汽车营销学》教学现状

作为汽车服务工程专业的必修课，《汽车营销学》课程是以学生就业岗位要求的综合能力及所需的营销基本能力为指引，展现学生的创新服务能力、职业综合技能和素质。

课程主要是讲授汽车营销体系的基础理论和基本营销策略，教学内容涵盖了汽车营销环境、目标市场营销策略、市场调查和4P基本营销策略等内容，通过本课程的学习，使汽车服务工程专业学生具有一定汽车营销技能，并能够运用所学知识分析和解决实际问题。

《汽车营销学》是一门建立在经济学、行为科学和管理学基础之上的应用科学，具有综合性、实践性和边缘性的特点，对于工科专业学生来讲，没有经济学和管理学方面的理论基础，所以传统的以教师讲授为中心的教学模式很难调动学生学习的积极性，课堂教学仅局限于眼前的内容，缺乏知识的扩展和更新，学生缺乏主动研究热情，教学效果欠佳。

二、行为导向教学法

通过教学实践研究，将行为导向教学法引入课程教学中，可以有效地提高课程的教学效果。行为导向教学强调行为为主导，教师设置的项目任务为主线，突出学生的主体地位，师生互动教学，切实培养学生自主学习、自我展示和总结评价等综合能力。

行动导向教学法在教学中的应用，重点是注重学生分析问题、解决问题能力的培养，教学过程是从完成某一方面的“任务”入手，通过引导学生完成“任务”、总结“任务”来实现教学目标。从学生接受知识的过程看，首先知识来源于实践，并在实践中得到感性认识，其次经过反复的实践再上升到理性认识，最后将理论再应用到实践中去，整个过程将理论与实践反复融合、升华，学习效果显著。

三、行为导向教学法的实施

行动导向教学要求教师在教学中把大任务分解成小任务，并分层次地给学生下达行动导向，教学活动强调学生是学习的中心，教师是学习过程的组织者与协调人，整个教学过程依据“整理资料、制定方案、完成决策、实际操作、讨论评估、归纳总结”进行，其教育理念是培养学生主动学习、不断探索的精神，并且不断把知识内化为能力。

行为导向教学法并不是一种具体固定式的教学法，而是各种以行为、能力为根本的教学方法的集合，其体系中包含了多种教学方法。在教学实践中，需要结合课程特点合理进行选择，力求通过学习让学生即学即用，激发和培养学生的学习兴趣。良好的教学能够变抽象为形象，变枯燥为生动，让学生在讨论任务、分析任务、操作完成任务的过程中顺利构建起知识结构，同时学生在完成某一任务后，内心会产生一种成就感，一种喜悦感，一种冲击力，这种力量不仅增强了学生的自信心，还将大大提高学生学习知识和技能的兴趣。

四、行为导向教学法在《汽车营销学》教学中的应用

1、明确课程定位与教学目标

根据专业培养目标要求明确课程定位和教学目标，制定课程各教学单元的教学目标体系，了解学生通过学习应达到的能力水平。

2、资料的收集与整理

课程教学资料的收集与整理是非常重要的一个环节，是课程教学准备的基础和前提，教师要根据要求确定各知识单元的教学内容和教学目标，以及教学重点、难点，并且在相关资料收集和整理的基础上，结合每次课的学习要求选择合适的教学方法，设计项目任务和任务工单。

3、实际教学应用

以“汽车促销策略”教学为例，首先应用项目教学法为学生设立问题，即课前学生以小组为单位，收集整理一个或几个印象比较深刻的汽车促销案例，并能够加以适当的分析。课堂教学过程中，依次由各小组展示各自的研究成果，运用角色扮演法进行课堂讨论——你更喜欢哪种促销方式。最后教师进行适当的归纳，引出“汽车促销”的基本理论。课后教师可以适当布置任务工单，由小组研讨完成。

整个教学环节中，教师设计引导问题的核心是要引起学生对“汽车促销”方面的注意和适当研究，有助于这部分理论内容的展开和理解。学生完成研究作业的过程也是学习、深入的过程，通过小组研究讨论和分析整理，增加了学生的兴趣和参与。在理论教授环节，学生会将课本上的促销理论与之前自己的研究相印证，通过反思提问激发学生独立思考、分析问题、解决问题的能力，进而增强学习兴趣，提高学习效率。

4、教学效果评价

行为导向教学法应用于《汽车营销学》的教学效果，可以从课堂环境和教学效果两方面进行评价。

与传统讲授教学模式相比，运用行为导向教学法营造的课堂气氛比较活跃，教师作为教学过程的引导者，鼓励学生积极参与并发表意见和观点，师生相互沟通，在研究交流过程中达到传授知识的效果，课堂气氛不是紧张沉闷的，而是张弛有度、舒适的。

教学效果评价方面，首先授课内容能够覆盖知识面，并且深浅适当。其次，学生的学习效果上，学生在整个教学环节中作为参与者，积极参与问题的研究和讨论，变被动为主动。最后能力提升方面，学生在课前、课中、课后，以团队协作的形式完成教师设置的任务、提出的问题、解決问题，团队意识、沟通能力和处理问题的能力有所加强。

五、结语

通过实践研究发现，与传统单一的教学模式相比较，行为导向教学法强调的是一个完整的教与学的动态过程。一方面，要求教师能够熟悉课程的知识体系和单元教学重点，同时针对具体课程内容进行相应案例、素材的收集整理，完成各教学环节中任务项目的设计和布置，并结合课程特点选择合适的教学方法;另一方面，要求学生能够按照教师布置的任务，进行相关资料的收集整理，并加以适当的分析研究，通过师生的互动交流、分析研讨等形式完成知识点的学习、掌握。运用行为导向教学的整个教学过程是师生共同完成的，其注重教师的引导和学生的配合，使学生能够积极参与、大胆提问、善于总结，进而完成知识的掌握、能力的提升，理论与实践的有机结合。

行为导向教学法是一种以学生为主、教师为辅，通过设置任务、完成任务、研究总结等过程，督促学生以小组团队的形式积极完成任务的过程。在整个教学活动中，强调师生的教、学、做结合，学生的心、手、脑并用，以达到教学目的，提高教学效果。

【参考文献】

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[3] 夏宇敬. 汽车营销学课程改革探析[J].新西部，2015（10）.

[4] 徐莉莉，王树涛，张昭.行为导向教学法在《会展策划》课程中实施效果分析[J].当代教研论丛，2018.11.

【作者简介】

夏宇敬（1980—）女，汉族，黑龙江富锦人，工学硕士，讲师，研究方向：交通运输管理.