连尚文学，进击的独角兽

韩璐

“累计3.5亿用户，全平台日活用户超过1000万，单日用户在线总时长达到9亿分钟，数字阅读行业的第三名。”刚刚获得 21世纪中国最佳商业模式奖的连尚文学CEO王小书用4个数字，介绍了连尚文学取得的成绩，完成这些数字的积累，连尚文学只用了两年时间。

2017年7月，连尚文学成立，定位为集网络原创、数字阅读分发、移动阅读分发、IP孵化培育于一体的综合网络文学集团。彼时，整个网络文学行业正处于发展放缓阶段。用户量增长遭遇瓶颈，付费率长期低于10%，模式变革迫在眉睫。

面对行业痛点，王小书很有感触：“与互联网泛娱乐领域近几年的高增长相比，网络文学发展的速度慢了很多，数字阅读行业形成了阅文、掌阅长期占据头部地位、市场格局固化的僵局，缺乏创新模式对市场的革新突破。在内容端，以修仙、玄幻等题材为主的类型和超长篇的体裁也相对单一。”他坦言，在行业缺乏增长动力的时间点，连尚文学希望通过探索创新模式、创造好的机会，为行业做出一些改变。

那么，这位新兵要如何闯进网络文学的赛道中？

免费开局

连尚文学最引人注目的突破，在于首创了网络文学的免费阅读模式，形成了以免费为基础，兼容付费阅读等增值服务，免费与付费并存互补、更健康的商业模式。

在接受《21CBR》记者专访时，王小书说曾经亲身经历过网络游戏从付费到免费的发展以及WiFi万能钥匙免费上网产品的爆发式增长，让他坚信互联网产品应该是以免费为主的商业模型，至少大部分为免费用户，从中培养出部分付费用户，同时配合广告获取收益。

“数字阅读领域此前一直是单一的付费阅读模式，但是这道付费门槛挡住了90%的用户。”王小书认为，连尚文学的诞生，就是想要回归互联网本源，从内容、读者和连接方式上重塑网络文学。

用免费的方式解决流量问题。为了获取用户，连尚文学除了早期借助WiFi万能钥匙引流外，还与手机厂商合作了预装应用，在抖音等平台进行广告投放。“碎片化时代里，获取用户的关键是寻找到用户，用户在哪儿，我们就去哪儿。”王小书说，连尚文学自从推出了免费模式后，通过用户调查显示，60%的用户在三四线及以下城市。毋庸置疑，免费阅读模式打开了数字阅读下沉的大门。

引来用户后，要用内容留住用户。在内容端，挖掘不同用户真正喜欢的题材是连尚文学运营的核心。比如针对三四五线城市用户，相比玄幻小说，都市、情感题材更受欢迎。一二线城市用户更喜欢超越现实的题材，年龄略大的用户则青睐现实题材。连尚文学根据用户需求，引导生产不同的内容，精细化捕捉用户兴趣，再个性化推送给不同用户。王小书意识到：“存量市场的阅读模式，是编辑导向，封面推送阅读，但在新的分发模式下，想要撬动增量市场就要改变模式。”

连尚文学从成立之初就把内容建设列为首要任务，内容创作上的丰硕成果获得了国家新闻出版署和中国作家协会等相关部门的认可。“未来，我们将继续提升旗下作家艺术修养，提升文化内涵，引导他们打造有深度、有温度、有活力的网络文学精品佳作，担负起网络文学企业的责任和使命，创作好故事，打造好 IP。”王小书说。

拓展蓝图

连尚文学的免费模式打破了用户的付费门槛，也打破了数字阅读行业沉闷的市场格局，形成了新的投资风口。2018年，仅成立一年，连尚文学就获厚朴基金领投的A轮投资，估值超10亿美元。

对连尚文学来说，下一步是将读者和作品的价值最大化。海量的读者群，除了可以作为流量池产生出巨大的广告价值，也是IP孵化器。2019年5月，连尚文学全资收购了原创漫画平台漫漫漫画，发布了“星图计划”，将倾力打造100部网络文学的漫画改编作品，和400部原创漫画作品，讓漫画与文学双轮驱动，为连尚文学IP战略创造动力。

海外市场也是连尚文学业务版图的重要部分。王小书介绍道：“连尚文学通过技术助力文化出海，希望可以辐射全球用户，拓展全球市场，更重要的是要让优秀的中华文化具有海外影响力。”

基于出海业务需要突破语言和传播两大难题，连尚文学制定了技术、教育和视觉三个“先行”。今年6月，连尚文学投资了AI翻译与网文出海内容开放平台推文科技，可以针对小说的行文习惯和语言特点，利用AI翻译技术实现中英文的快速翻译。目前推文科技在线同步更新小说超过2000部，是中国原创网络文学日更内容量最大的英文小说平台。文化出海，语言为先，为加快汉语的海外普及速度，给其他文化产品的海外传播奠定基础，连尚文学投资了辐射全球200多个国家的对外汉语教育平台：Super Chinese。

为了将中国漫画独特的东方美学和新颖故事情节推广到海外，连尚文学选择将漫画作为内容出海的重要布局。在2018年底，连尚文学对MangaToon进行了两轮投资。MangaToon是现在国内最大的国漫出海平台，目前用5种语言发布了超过1000部漫画作品，用户超过2000万，在美国、印度尼西亚、菲律宾、越南等数十个国家的动漫App中排名前三。通过与MangaToon的合作，连尚文学将不断向海外用户输出中国漫画作品，更好地诠释东方文化的无穷魅力。