加码少儿编程

何己派

快速蹿红的少儿编程，发展态势火热。头部玩家融资消息频传，新项目涌现，有调研分析，少儿编程的市场规模将在2021年突破百亿。

看上去潜力巨大的生意，痛点也明显。除优质师资缺乏、课程体系不完善外，少儿编程的非刚需性直接导致获客效率不高。与此同时，行业发展尚未稳定，已有个别玩家“掉队”。

风口之上，身为进场时间较早的老选手，小码王有意识地控制发展节奏。据小码王方面透露，2019年初公司月营收破4000万元，累计学员10万人。对比赶规模、揽用户、进攻性强的对手们，小码王的速度更平稳。但它并非“差钱”，成立4年，小码王完成4轮融资，2019年2月宣布获得亿元B+轮融资。

“我们追求效果，而非规模。”小码王创始人兼CEO王江有说。

主打线下

2000年便进入互联网行业的王江有，曾任国内科技教育集团高级副总裁。2016年创办小码王时，王江有却从模式更重的线下入场。

“选择线下，一是基于教育本身属性，二是考虑到市场发展阶段。”王江有表示，市场教育是目前面临的最大挑战，面对面交流互动仍是教育的最佳场景。

2016年6月，小码王首家校区在杭州开业，随后两年，其线下校区快速扩张至30余家。截至目前，小码王已覆盖全国20多个主要城市，60余家校区全部直营，选址均在城市商业中心。

与不少玩家纷纷启动加盟、快速扩张相比，只做直营的小码王有些另类。在王江有看来，少儿编程是门新学科，加盟背后是供应链和招生成本的两重考验，现阶段无法驾驭。其一，教师的招聘、培养以及最终是否能实现教育价值输出，加盟模式下难以保证;其二，加盟校区能否实现招生规模与成本平衡，形成正向循环，有待验证。王江有告诉《21CBR》记者，小码王有接到大量加盟询问，可目前的主要精力还是放在自身品牌建设上。

师资方面，小码王的所有教师均为全职，主要选用有实战经验的软件工程师，500余人的师资队伍，占了公司总人数的三分之一。从招聘到合格上岗，一个编程老师的培养周期为1个月。

小码王初期采用线下小班课形式，主要面向6-16岁的青少年群体，以培养少儿编程背后的思维能力为核心。课程涵盖基于Scratch的趣味编程课，App Inventor手机应用开发，Python课程，以及C++程序开发，课程体系按一年一个大版本、穿插若干小版本的频率迭代。公司研发团队已超200人，成立至今累计投入研发费用近1亿元。

完成线下初步布局后，小码王在2018年中旬进军线上，正式推出“小码王在线”，采用“录播课+真人辅导+练习”的授课模式。王江有表示，启动线上业务，源于市场认知度的提升和解决部分家长的痛点，比如上课路程远。同时，线上较低的售价可以降低用户尝试门槛。实质上，线上做的是增量市场，满足线下实体校区尚未覆盖到的市场需求。

“线下是教育核心，是深入的思维训练平台，线上则是以兴趣培养和知识教授为基础，两者解决方案和目的不同。”王江有直言，线上尚无可盈利的模式落地，“科技必然驱动教育的改变，但大家还在摸索过程中”。

稳健发展

稳健发展，是小码王当下的整体节奏。

现在小码王线下课程的客单价约为1万元/年，完课率达95%，续费率约90%。采用先搭建完善的运营、教师团队而后选址建校的方式，线下门店的现金流均为正，一家新开校区3个月即能实现稳定运营。

“我们不追求速度和数量，哪怕明年一家新校区都没开，也不会影响公司发展和所提供的服务水平。”王江有认为，少儿编程是个高门槛行业，并非外界理解的谁都能做，因此公司坚持高门槛的运营方式。一方面，在师资和团队服务能力跟得上的前提下，线下继续扩建校区;另一方面，提升线上课程的供给水平，满足更多偏好线上教学的用户。

To C之外，小码王也在加码to B。由于编程是门应用性很强的学科，校内的编程教学向来存在缺课程、缺师资、缺跟踪、缺氛围的多重痛点。通过校园产品“小码王校园平台”，以及师生教育普及课、学校社团课、校队集训等形式，小码王与国内800多所中小学建立了深度合作，主要输出知识结构、教学师资和教学保障。

2019年11月，小码王发布新版本的“小码王校园平台”，旨在实现“一站式”校园编程教学。该平台内置大量教学资源和数百个课堂案例，支持学校自行组织课程方案，小码王依照学校需要，提供学习系统、教学案例等课包方案，授课老师可在平台上自行设计教学材料，上传平台组织课程。该平台已在全国范围内对所有中小学免费开放。

免费内容入校而后逐步引流至校外，不少机构走的是这套B2C的获客逻辑。但王江有明确表示，入校不是為获客，也不会强求校园业务的商业化结果，普及编程教育、创造更多需求才是目的。“在学校开编程课，学生喜欢、学校认可，家长才会有这方面的意识，当他们去市场寻找相应课程时，我们会是最大受益者。”

王江有认为，经历这几年对商业模式的探索，明年少儿编程市场的格局会更加清晰，对小码王来说，如今最大的挑战是平衡人才储备与培养成本。在杭州总部，从新员工到管理层，各类培训一轮又一轮，循环不间断。“人才招募和培养速度，得匹配公司发展的速度。公司长大了，人才跟不上，那就危险了。”王江有说。