基于实证的在校大学生创业定位分析*——以厦门华厦学院众创空间为例

□ 王慧婷，尹 芳，吴青兰

(厦门华厦学院，福建 厦门 361024)

近年来，大学生创新创业基地在全国各大高校创建，为在校大学生提供了一个实践的新平台，有助于在校大学生不断地提高自身的综合能力。但据不全面的统计,大学生创业率不断上涨的同时，失败率也高达95%[1]。由此可见，提高大学生创业成功率仍然是一个难题。在校大学生创业不同于一般意义上的大学生创业，由于在校创业者仍处于校园这个环境中，社会经验不足，相较于已毕业的大学生创业者，在校大学生会出现盲目乐观、急于求成等情况。虽然掌握了一定的理论知识，但大部分的在校生对市场缺乏足够的认识，市场观念淡薄。在校大学生创业和大学生创业存在着较大的差异。

1 众创空间概况及创业者调查

近几年，厦门华厦学院积极响应国家“大众创业、万众创新”号召，建立“校企创业培育基地”，并集合各方资源，打造校园“众创空间”。鼓励在校大学生创新创业，校园内创新创业氛围逐渐浓厚。

华厦众创空间设于厦门华厦学院学生活动中心区域内，由成立于2014年的原“华厦校企创业培育基地”升级改造扩充而成，场地面积约1200平方米，由公共联合办公区，专门项目区及服务区三部分组成。经过一年多的发展，园区面积扩充到4000平方米。先后获得厦门市级众创空间、福建省众创空间认定和授牌，并获得政策性资金鼓励支持260多万元。目前在众创空间运营的创业项目有29个，其中获得福建省“和教职杯”黄炎培职业教育创新创业大赛铜奖共有三个项目，获得福建省大学生文化创新创意大赛铜奖有一个项目，以及获得福建省大学生创新创业优秀项目一个。在所有创业项目中有9个项目团队正式注册成为完全市场化运营的企业实体。此外，还有多个项目在厦门大学生创新创业大赛中取得优异的成绩。

笔者于2018年12月-2019年2月对众创空间的29个项目参与者进行了问卷调查和访谈，其中66%受访者为女性，95%项目参与者学历为本科。50%的受访者目前是大三年级的学生，以上的基础信息在一定程度上反映了众创空间现阶段的项目参与者情况。问卷调查和访谈主要围绕准确的项目定位对在校大学生创业的重要性以及如何对创业项目进行准确定位展开。

2 众创空间现有的创业类型

贾晋提出现阶段我国大学生创业类型主要包括3种形式，即：自雇型创业、专业型创业、产品创新型创业[2]。目前，众创空间主要有两种创业类型。

第一种是专业型创业，就是根据自己所学的专业去创办相关的企业，比如物流服务型企业、产品供应型企业等。厦门室安新环保科技有限公司由环境科学与工程的专业师生共同创办，公司基于室内空气污染现状，立足本土，充分发挥团队专业优势以及专业人才，运用自主开发的空气污染物治理快速装置致力于为客户提供室内、车内空气质量快速检测技术服务和治理咨询服务方案。此项目利用自身的专业技术在为客户提供健康、安全、清新的生活、工作空间的同时，自主开发治理装置，发展成为拥有自主知识产权的室内空气检测与治理服务型企业，提升了项目的核心竞争力。

第二种是产品创新型，指拥有某项技术或产品专利、独立知识产权的在校大学生或毕业生[2]，通过建立新的市场和顾客群来创办企业。厦门文汐生物科技有限公司，由制药工程和药品质量检测专业4名师生共同创办。主要从事新型生物制品开发与生物技术服务，尤其是微生物制品开发。由公司生产研发的新型鱼用诱食剂“方士”，将传统的方士诱鱼秘方进行改进，诱鱼效果更佳。其产品在2018年“九八投洽会”果蔬农业主题展馆进行展示，在市场上获得了较好的反响。目前，公司团队在新型抗肿瘤药物和新型抗生素的研发生产中已经取得较大进展。本项目通过新一代产品的开发、生产及销售在市场上有很大的核心竞争力。

3 准确的项目定位是创业的关键

3.1 创业者的自我定位对能力提升的影响

通过对创业园区的29个项目参与者的问卷调查，66%的受访者谈到对创业概念的理解时都一致认为只要开创一份事业都可以叫创业。这从一定程度上反映了在校大学生的创业心态。他们认为创业不一定是要开办一个企业，更重要的是做好自己想做的项目。由此可见，大学生创业者的理想、兴趣和价值观对项目定位有着一定的影响。

在校大学生创业者首先应该对自己有一个清晰的自我定位。一方面需要清楚自己在创业这个过程扮演的是什么角色。自己适合做创业项目的领导者还是参与创业项目，成为创业团队里的一员。超过六成的受访者在创业的过程中对自身的定位是成为创业项目的领导者。另一方面更要清楚自己的创业目的，100%的受访者一致认为创业有利于积累社会经验。六成的受访者认为创业是展示自己能力和赚钱的方式。有相当一部分的成功创业者最初都是把创业当成积累财富的一种途径，继而解决消费者的需求、实现自我价值，最终抵达人生的顶峰。但是如果只是把赚钱当成唯一的终极目标,往往事与愿违。超过七成的项目参与者的创业想法是来源于自己的志向。超过六成的受访者认为大学生创业者最需要的是个人强烈的价值观。在新浪网创始人王志东看来：真正的创业是为了实现梦想去开创一份事业，是以有限的资源去实现无限的梦想的过程。在创业路上需要面对太多的艰难险阻,也需要足够的毅力去坚持到底。只有那些心怀梦想的勇者才能够披荆斩棘，勇往直前，到达成功的彼岸。

总而言之，在校大学生创业者应该有迫切想实现自我价值的欲望，并且明确自身创业优势和创业劣势，对自身各方面的综合能力有清楚的认识。

3.2 精准的项目定位是创业成败的关键

创业成败的关键在于对项目定位准确地把握。它决定着准确的产品定位、产品对行业与市场的适应性、产品的竞争优势，产品的营销策略。比如农夫山泉创办者能够很清楚自身产品的目标市场定位，以“健康水，天然水”这个概念为市场的切入点。凭借自身的资源优势——千岛湖国家一级水源。通过广告这一个载体进行产品营销，加上价格定位的大众化。使农夫山泉在中国饮用水行业脱颖而出。

某餐饮项目是厦门华厦学院创业孵化基地筹办的第一个在校大学生创业平台。但由于项目创办者对于这个项目缺乏正确的定位，导致项目没有持续性的发展。一方面，此餐饮项目由于场所的限制，主要的目标受众是在图书馆的学生。但事实上，图书馆的人流量十分有限，另一方面，项目主营的产品奶茶、咖啡、面包等食品在价格和口味上并没有竞争优势，无法吸引目标受众群体。

4 创业项目定位策略

4.1 项目定位须满足市场需求

创业项目能存活下来的最主要的原因是市场需求，市场是检验商业的唯一角斗场。创业方向不一定是创业者刻意寻找的，也可以是创业者偶然发现了一种需求，创业者可以去解决这个需求。创业团队有能力使得产品更新能满足新一代用户的需求，比如美图秀秀app、有声音美化功能的唱吧app、有画面美化功能的主播专用摄像头，都满足了年轻一代对“爱美”的需求。

另一方面，产品或者服务的目标受众群体有哪些，是否有垂直对应的消费人群，消费地点和场所在哪里，用户为使用该产品或者服务愿意付出的时间金钱成本是多少。大学生创业者应该做好充足的市场调研，来了解整个项目。

华厦众创空间的“途友帮”定制旅游项目是旅游服务平台，针对旅游用户的不同需求和服务，开发建设电脑站、手机站、APP等三端应用，以旅游定制为服务核心，又有自己独特的服务项目。作为核心服务项目的专属行程定制是根据客户出行时间、结伴人群、兴趣和预算等需求，精心设计专属旅行路线，深入了解游客的喜好与习惯，安排独具当地特色的活动行程，推荐特色的酒店及美食等项目，并制作成精确到每小时的详细路书。在客户出行后提供7-12小时旅行顾问服务，随即为游客解决旅途中遇到的问题，还可以根据客户的需求随即调整行程规划。

4.2 项目定位应紧贴专业技能

在校大学生创业者会由于自身的专业技能对项目所在的领域有一定的熟悉度。一定的程度上可以避开很多创业坑，降低项目失败的概率。创业人员可以结合自身专业知识、实践技能以及知识结构对项目进行综合的考量。要明确自身所具备的专业知识，并结合行业发展和自身实际选择适当的项目。尽量规避一些对理论知识要求较高的项目。善于运用专业思维。在学习专业课程的过程中，我们不仅在积累专业知识，同时也在培养自身的专业思维定式。而专业思维有助于我们更加准确的把握行业的发展趋势特点，并有一些独到的见解和更深层次的认识[3],这些都能帮助我们更快、更准确地找到项目定位。

由厦门华厦学院会展经济与管理的老师和同学共同创办的厦门致得会展服务有限公司，主要提供会议及展览服务。创业团体都结合自身专业知识、专业的实践技能以及专业思维对项目有清晰的定位和管理。除了自主策划并运营集美文教区校园展览、科研会议，节事活动。此项目还与厦门相关的会展企业进行合作，承接厦门市大型会展活动的部分项目运营、服务外包等各类会展业务，一方面为在校大学生提供更大的实践平台，另一方面也使这个项目有更持续、更长久的发展。

华厦商旅中心项目，主要由旅游管理专业教师和学生创办，面向在校生提供各种旅游企业的实践机会，提供旅游咨询，销售各类旅游产品、预订机票、旅社等各类旅游服务。创业团队结合自身的旅游专业技能专门为在校大学生提供更大的平台和更好的服务，同时也给自身带来更多的专业实践机会，提高自身各方面的能力。

4.3 谨慎选择互联网的创业方向

互联网创业首先要考虑的第一个问题就是判断创业方向，紧接着才是考虑团队建设、产品的营销和推广、项目的融资等问题。因此，准确的创业方向是成功创业的前提条件[4]。在如今的“互联网热潮”中，盲目地追赶潮流而完全丧失对方向的选择和判断，带来的往往都是灾难[5]。

首先,判断互联网创业方向的最好是紧跟时代潮流。众创空间的泊瀚互娱网生工作室，旨在挖掘高校里具有直播潜力，对直播事业感兴趣的学生，提供专业的技能培训，从而建立一支稳定的高校直播团队，逐步开创校园“网生内容+垂直业务”的产业链模式，致力于打造有深度的内容直播，工作室紧跟当下流行的“直播”潮流，形成新型的电商模式，深耕网生经济，形成良性的互联网产业循环。

其次，充分的考虑项目是否需要互联网的支持，“互联网+”这个概念是为了更好的实现用户的需求，盲目地将项目与互联网进行结合容易违背事物发展的规律，忽略用户正常的生活需求。不但得不到“创新”的目的，反而会使整个项目以失败告终。比如O2O上门按摩，虽然平台会赠送一张可折叠的简易按摩床，但上门按摩还是存在一定的局限性，不管是客户家中的沙发或床，都难以达到专业按摩床的体验效果。

最后，产品的选择必须要抓住用户的痛点，解决痛点才能获得更多的用户。为酒店而生的app是由厦门华厦学院物联网工程专业的在校同学开发的app。团队旨在开发为民宿、经济型酒店提供线上自主经营、管理的免费app平台。为消费者解决入住酒店需要支付押金、到前台登记以及退房需要检查的用户痛点。在后期对数据安全的不断完善中，获得更多用户的信赖。

厦门华厦学院的“云鲸无人超市”是全省首家面向校园市场投放的无人超市，该项目从收银系统、仓储管理到店铺整体的运营都运用了大数据 、人工智能等先进的技术手段。在与互联网进行深度融合的同时,注重消费者对项目的服务满意度和体验性，积极打造“新零售”。该团队致力于打造“云鲸生活”这个属于当代大学生自己的品牌，向广大在校大学生传递健康极简的生活理念，为大家提供高质量的生活服务。将互联网+零售做到了一个完美的诠释，同时节约了人力成本，是创业园区内互联网创业的成功案例。

4.4 要有合理周详的项目创业计划

创业是一场持久战，为了拿下最后的胜利，一个合理且周详的项目创业计划是必不可少的。众创空间现有的29个项目，一开始都是每个项目创始团队通过对项目进行充分的市场调研、预测市场需求、分析产品竞争优势、劣势和营销策略等方面来完成一份合理而周详的创业计划书。通过学校比赛的层层筛选，最后让评委觉得有盈利性、可行性和可操作性的方案才能在众创空间得到发展。

大学生创业者要根据实际情况制定不同阶段的项目创业计划。在不同的阶段根据实际情况去调整项目的定位，脚踏实地做好每一步。

5 小结与展望

综上所述，大学生创业者对于项目的定位同时也体现出了对自我的定位，对职业规划的定位。一个能够创办或参与创业项目的大学生，即使是微型企业，尽管这个项目没有持续发展，都能在一定程度上提高自我综合能力，问卷调查中超过八成的受访者认为创业过程中对于自身的执行能力有很大的影响，同时提高了自身的效率意识。接近七成的受访者认为创业过程中对自身组织团队和沟通谈判能力有很大的提高。有六成的受访者认为参与创业过程中对于自身应变和抗压能力影响较大。

创办小企业是一个系统过程，创办企业从工商登记设立、资金的筹集，到项目的定位与选择、组建团队、开拓市场以及各种繁杂但必不可少的工作，都需要大学生创业者主动去积累一些相关的知识。将近八成的受访者认为创业过程中自己更熟悉基本业务知识，只有不到六成的受访者认为创业过程中自己对公司法、财务等相关知识有更深的了解。由此说明很大一部分的创业者仅仅停留在项目的成立而缺乏市场意识，较少参与市场的竞争，因而在一定程度上降低了项目的市场竞争力。创业的过程使在校大学生积累了课堂上无法得到的实践体验和知识，为其认清自身的能力和所处环境提供了宝贵的机会，也为了将来更好的创业或就业打下了稳固的基础。