企业市场营销的意义分析与发展探寻

2019-12-24麻雪桐中国人民大学

新商务周刊 2019年7期

文/麻雪桐，中国人民大学

1 引言

随着我国社会经济的飞速发展，企业能够在激烈的市场竞争当中实现稳定发展，则是和市场营销有着密切关系。市场营销主要借助于针对目前社会发展现状分析，然后再根据社会文化和人群需求通过创新和观察等方式，进而迎合群众需求，并且在价格、产品质量及促销分销等多个方面起到协调作用。同时，市场营销面对的主要对象还呈现多样化，包含个人、企业及群体组织等。只有企业做到与时俱进，才能实现自身的可持续发展。

2 企业市场营销的主要意义分析

伴随城市现代化建设和人们生活质量的不断提升，市场营销成为了当前企业实现可持续发展的主要决策和重要经济活动。在当前激烈的社会市场竞争当中，我国企业在营销工作方面的优势相比较其他发达国家企业而言较弱，不仅在市场营销观念方面存有落后现象，还在销售理念和销售方法等多个方面存有较大问题。根据企业市场营销现状来看，有很多企业都习惯使用传统的销售理念和销售方法进行生产和开发，而且在其销售渠道方面也呈现单一化发展，不仅没能有效迎合当前现代社会消费者针对产品品质的要求，更是没能有效拓展现代化市场。因此，积极有效整改和提升企业现有的市场营销方法，对未来企业占据更大市场份额、拓展国际市场有着重要发展意义。

3 企业市场营销存在的主要问题

随着经济社会的不断发展，现如今有很多企业都在市场营销方面不符合当前社会发展需求，不仅没能提升企业市场营销效率，更是阻碍了企业实现发展。将从以下几点针对企业市场营销存在的问题展开分析：

3.1 营销方式注重形式化

在当前社会经济飞速发展背景下，有很多企业都在市场营销战略创设工作中，结合以往的营销策略进行完善，甚至有部分企业还会直接借鉴国外优秀企业的市场营销策略，虽然有时能够获取到经济效益，但是毕竟市场营销策略都是基于借鉴的方式进行开展，没能有效结合自身企业的实际发展现状和产品特点进行针对性改进。若是该企业一直运用这种模式进行营销，不仅会对企业的稳定发展造成影响，同时还会由于市场营销策略相同，从而在竞争过程中只有通过不断降低产品价格的方式，吸引消费者注意力进行营销，会在一定层次上对企业的形象和口碑造成负面影响，进而阻碍企业实现可持续发展。

3.2 不具备良好的企业形象

现如今，企业要想在市场竞争中实现长期、稳定的发展，就需要树立良好的企业形象。但是根据目前企业市场营销现状来看，有很多企业为了获取眼前的即得利益，忽视了树立自身企业良好形象的重要性，甚至还会在市场营销的过程当中运用一些不合法的行为和方式，不仅对企业形象造成了严重损害，更是对我国民众利益造成了严重影响。比如：当前有部分企业在市场竞争的过程当中，为了能提升自身在市场竞争中的竞争力，运用了不正规的方式针对对手企业进行攻击；还有部分企业通过偷税漏税的方式提升自身经济效益。以上两点内容都严重违反了我国相关法律法规，并且也对消费者利益造成了侵害。

4 企业现有的营销管理模式分析

将从生产导向型、社会导向型、销售导向型和市场导向型的营销管理模式，针对企业现有的营销管理模式展开分析：

4.1 生产导向型的营销管理模式

所谓生产导向型企业主要是借助于企业自身所存有的资源开展生产销售模式，着重重视企业内部的生产能力和生产方式，忽视了社会市场需求，没能考虑所生产的产品是否适应于当前现代社会发展需求，不具备较强的竞争力。而且如果生产产品不适应于当前市场需求的话，就会在销售的过程当中受到市场的排斥，甚至还会产生多样化的不利因素，从而影响企业在社会发展中的市场地位。

4.2 社会导向型的营销管理模式

社会导向型模式主要是根据当前社会发展形势，从而决定企业生产策略和产品质量的主要生产模式。企业应当不仅仅满足于当前市场客户需求和企业自身的发展目标，更应当致力于社会环境保护、生产可回收及可利用的高质量环保产品，进而确保自然环境的可持续发展和社会的长远利益。保护自然环境和促进社会生态和谐，是每一家企业都应当承担的责任，不能够为了获取当前的即得利润从而破坏人类未来的生存环境。

4.3 销售导向型的营销管理模式

所谓销售导向型模式是在销售过程当中高度重视销售产品的数量和价格，针对产品的销售策略是以积极策略为主，不仅针对消费个人和消费群体都进行销售，同时还会针对中间商实施积极的鼓励政策，鼓励中间商能够推广企业产品，从而获取利润。这种营销模式主要是以利润为主，并没有充分考虑当前市场需求，只是一昧的关注企业利润，忽视了产品的实际应用和市场客户需求，不利于企业产品营销的可持续发展，并且在市场当中缺乏有效的客户群体。

4.4 市场导向型的营销管理模式

企业能否在运营发展当中获取到较高的价值，取决于企业产品的市场需求和企业经营目标的选择，企业市场发展规划和产品经营策略直接决定着企业是否能实现可持续发展。这就要求企业能够在长期的发展规划过程中，通过运用市场调研等多种方式，及时了解当前市场客户对产品的需求，并不断做出相应的产品更新，从而满足客户的需求，增进客户的购买决心

5 企业市场营销的主要发展方向

随着我国经济社会的飞速发展，在当前经济发展背景下，我国企业市场营销也应当进行有效创新和整改。将从以下几点分析我国企业市场营销在经济发展中的主要发展方向：

5.1 高度重视企业市场营销环境

所谓市场营销环境主要是指能够影响企业、营销市场、销售目标以及交易能力等环境，其中包含宏观市场营销环境和微观市场营销环境。在当前经济社会发展背景下，企业应当根据客户的需求为发展核心，但是客户在营销环节当中也会跟随环境的变化从而针对产品出现不同的需求和心理变化，由此可看出，市场营销环境的变化还在一定层次上影响着企业和客户之间的关系。所以，这就需要针对市场营销环境变化加大监测力度，充分把握由于环境变化带来的机遇。

5.2 高度重视市场营销环保意识

在当前社会发展背景下，国家正在大力提倡健康的生活理念和正确的环保意识，那么这就需要企业也能够在实际发展的过程当中高度注重环保意识，并且在企业营销过程当中也和环保理念相符合，以社会公众利益作为主要核心内容，树立绿色产品服务理念，从而为企业树立良好的社会形象，充分满足消费者需求，进而提升社会对企业的认可程度。比如：自身受到环境污染所影响的企业，就应当在运营发展中充分重视社会公众利益，不仅满足消费者基本需求，同时有效提升自身法律意识，在生产销售的过程中向社会公众积极宣传健康的生活理念和先进的环保意识，促使企业能够向着绿色可持续方向实现发展，并且为和谐社会与良好的生态环境做出贡献

5.3 高度重视顾客所存在的价值

所谓“顾客就是上帝”就是这一道理。顾客不仅是企业和市场之间的纽带，更是企业实现持久发展的基础。所以这就需要企业能够高度重视顾客的价值，针对顾客的购买行为和购买心理展开调研和分析，以此来为顾客的市场购买行为奠定良好基础。顾客属于企业发展中的主要资源，因此，企业管理者应当竭尽所能为企业创造更多的顾客资源，并且为顾客创造出更多价值产品，供给顾客进行选择，提升自身企业在市场当中的购买力度。由于在市场购买当中存有企业生产成本、顾客工资收入有限等因素，所以也限定了一定的购买力度，那么顾客就会在购买时选择最合适的产品进行购买，有效满足其期望价值。

比如：将以“iPhoneX”为例子，苹果企业在iPhoneX之前所推出的都是带有home键的手机，为了能吸引更多消费者进行购买，从而生产出了iPhoneX，并在2017年实现推广，这一新款型号的问世引发了iPhone新一轮的购买热潮，根据相关调查表明，iPhoneX在全球销售热头强劲，不仅提升了苹果手机的占有份额，更是加大了苹果企业在市场竞争中的竞争力。

5.4 高度重视市场营销调研和预测

针对现代社会市场开展营销调研和预测，对企业未来规划发展有着重要作用。为了能确保企业实现长期发展、成功开展营销活动，就需要企业针对现代社会市场开展营销战略的分析与调研，并做出正确的营销决策。企业可以通过市场调研的方式，及时了解目前市场中最丰富和前沿的信息与资源，然后再由企业展开具体调查研究，最终针对市场营销展开预测，主要预测市场未来的发展趋势，制定企业营销目标的方案，进而提升企业营销的市场需求。