基于国民营养健康视角下的居灶君网络营销方案研究

文/潘佳妮，厦门理工学院

因为国民对于营养与健康方面的实际需求不断提高，但我国针对国民营养与健康方面的相关平台非常稀少，国民想在节奏较快的生活中在最短的时间内吃到含有营养的食物较为困难。而随着居灶君APP的推出不仅可以使国民了解到食谱中的营养价值，还可以将食谱中的食材按照顺序为订购者送货上门，从而对国民的营养与健康有所保障。

1 居灶君的公司概况

居灶君网络科技有限公司，为广大国民提供具有高营养与高品质的健康食材，并在对健康食材展开加工处理的过程中，对食材的质量与品质展开严格的监督控制，而且在居灶君中拥有国内非常优秀的营养师，可以将各类食谱展开分类并将其中存在的营养比例分析出来，并将公司资源与相关优势相互综合，从而充分的利用自身的技术知识来为客户提供最为专业、优质的服务，在公司中的基础业务也非常齐全比如：营养咨询、挑选食谱、私人定制、送货上门等。

2 居灶君的主要概述

居灶君是一种注重于为客户的量身定制与食材半成品的配送，也是为客户带来更加优质的营养健康平台。在居灶君所定位的客户目标可以分为两种类型：一种是自身闲暇时间较少但却热衷于追求高品质生活的人，另一种就是非常热衷于做菜的厨房初学者。目前，在居灶君平台中的运营模式可以分为两种，分别是私人定制与咨询服务，针对客户在使用过程中提出的特殊要求，就可以为其提供咨询服务的平台，这样客户就可以与营养师之间直接展开沟通交流。或者是采用问卷调查的方式来客户的相关信息，这样在其与营养师沟通交流的过程中，就可以及时明白客户的实际需求是什么，还可以针对不同的客户展开私人定制的营养健康食谱。

3 基于国民营养健康视角下的居灶君网络营销方案

3.1 网络营销的战略目标

在基于国民营养与健康的视角下居灶君所展开的网络营销方案中，一定要提前明确出网络营销的战略目标，所谓战略目标主要指的就是应用居灶君的客户群体。在经过详细的调查与分析后，可以将居灶君网络营销的战略目标定位在两种客户群体中，第一种是自身闲暇时间较少但却热衷于追求高品质生活的客户群体，例如：对于做菜前的准备工作非常厌烦的家庭主妇、非常喜欢做菜但自身所拥有的闲暇时间非常少的企业白领、身兼数职而且还需要养儿育女的单身母亲等。第二种是非常热衷于做菜并且非常想学习做菜，但始终都做不好的厨房初学者，例如：刚结婚才接触到厨房的家庭主妇、自身非常喜欢做菜却从未学习过的学生，在饭店厨房为厨师打下手正处于学习过程中的小工等。

3.2 网络营销的详细策略

在基于国民营养与健康的视角下展开居灶君的网络营销方案时，可以将整个方案划分为三个阶段，分别是前期、中期与后期。

在前期阶段中最为主要的工作就是宣传。通过不断的提升宣传力度来积累使用居灶君的用户基础，首先就可以通过微博或者是微信等网络平台构建居灶君APP的公众号，在其中可以将居灶君最新上线的新产品投入其中，从而为所有客户带来最新、最准确的信息数据，并在公众号中推出宣传活动，另外还可以挑选较为有名的美食大V来促进宣传，并在线上同时举办宣传活动例如：健康日、美食节等，这样不仅可以有效的提高宣传力度，还可以加强居灶君的知名度。其次就可以采用广告宣传的方式，例如发传单、移动海报板等，这样不仅可以循环的使用还可以降低广告宣传的所需成本。最后就可以在线下和商场与市场等展开合作，在寻找合作商场时一定要选取地点有所优势的商场，例如：沃尔玛、家乐福、万达广场等，并充分的利用这些场地来展示出居灶君APP所具有的功能，在展示功能的同时还可以开展扫码关注公众号领取小礼品的活动，从而在吸引商场客户注意力的同时扩展居灶君的产品知名度。

在中期阶段中最为主要的工作就是在居灶君APP中加强宣传活动，从而有效的扩展客户群体。第一，可以在居灶君APP中开展满减或是首单减半的宣传活动，并设置产品优惠日与定期派发优惠券等活动，而且还可以针对为居灶君APP提出建议或是意见的客户提供优惠奖励，并针对客户的意见及时的改进与完善，这样才可以使更多的客户群体参与到居灶君的活动中。第二，可以在老客户的群体中推出带来新客户的积分制度，例如老客户为居灶君APP带来新客户并对产品购买后，就可以得到一定的积分或者是优惠券，这些积分可以用来在居灶君APP中兑换相应的产品，这样不仅可以有效提高居灶君的知名度，还可以大幅度扩展居灶君的客户群体。

在后期阶段中工作重点就是对新产品的研发，并为客户提供价格与品质更加的新产品，在这个阶段时一定要针对营养师的对于展开深入培训，并根据所有客户所反馈的内容与需求来研发新产品，这样不仅可以使居灶君的产品更加深入人心，还可以大幅度提高居灶君产品在市场中的竞争能力，既可以留下老客户又可以引来新客户。

4 结束语

综上所诉，如今手机APP的研发拥有非常大的网络市场，不仅可以为国民的日常生活提供很多便利，还可以为生活节奏较快的国民节省很多时间，因此，如今APP已经开始与国民的生活、营养、健康等相互结合。而居灶君APP不仅可以为国民起到健身减脂的作用，还可以为国民身体的简况起到很大的调养作用，所以在国民营养健康视角下，针对居灶君的网络营销方案展开详细的分析与研究，对于国民营养健康与居灶君公司发展都可以起到很大程度的推动作用。