浅谈电子商务对未来市场营销方式的影响

文/于静，甘肃工业职业技术学院

电子商务伴随着互联网的发展而形成，其有效降低了企业的经营成本，拓展了企业的发展范围，更促进了我国企业与各国企业间的交流合作。目前，在信息技术推动的状况下，电子商务要想维持现有的发展地位，就必须着手解决服务与快捷两大难点。我国各类企业要明确未来的市场形势，建立并完善自身的营销方式，从而保障企业的正常经营。科学性营销模式是企业盈利的重中之重，只有合理借助信息化技术，才能获得更高的经济利益。

1 电子商务及市场营销的概念

1.1 电子商务

电子商务是以信息化技术为根据的生产及销售的商业性活动，其包括网络交易以及通过网络为媒介形成的包括采购、展示以及加工和电子支付等系列化贸易活动，需要与银行以及政府机关和物流运输等多个部门紧密配合方能实现。在其正常的推动下，各种交易均极为快捷、广泛与顺利。

1.2 市场营销

市场营销是一种具有创造性的行为方式，也是社会需求与企业之间的功能性纽带，并以多种营销模式出现。其独特性在于善于发现并有效解决消费者提出的各类问题，从而间接保证企业在交易时的有效性。

2 电子商务对营销模式的影响

2.1 促使市场营销环境的转变

电子商务在借助互联网技术的同时可以为企业谋求最新的市场信息，以满足客户的需求。而企业在掌握市场的消费信息后，便能根据人们的消费心理，生产出多样化的产品，促使企业与消费者间的紧密联系。电子商务模式屏蔽了大部分的中间商，并逐渐取代了卖方市场，形成为以消费者为中心的买方市场。面对营销模式的转变，企业应转变经营的重点，充分围绕买方市场的需求来决定怎样提供物美价廉的商品；此外，仍要考虑如何提供更优质的服务，以增加买方对企业的认可度。

2.2 促使营销方式的改变

电子商务拓宽了企业在市场上的营销渠道，改变了原有的销售方式，为市场营销指明了准确的方向。电子商务营销对地域要求、成本要求较少，交易活动可在世界各地展开，这为企业和消费者构建了一道无形的桥梁。其不仅提高了交易的效率，也提高了双方间的亲密关系。

2.3 提升市场营销的速率

在当今的新时代发展下，企业可以在第一时间了解市场的需求，并在需求的热潮下加快生产速度与效率。电子商务具有便捷、高效的优势，其不受时间、空间等因素的限制，只需通过网络，便能完成交易活动。在未来的市场销售中，企业与消费者均会首选电子商务的营销模式，这不仅方便了买家与卖家间的友好沟通，更能及时处理交易过程中的问题，最大限度地满足买方，有效提高市场交易的进行效益。

3 电子商务对企业未来市场营销方式的影响

3.1 降低了中间商的影响

传统的交易必须以面对面的形式来进行，而在电子商务环境下，交易形式变得多样化，商品变得更加丰富，只要通过网络，消费者便可了解到所需的商品信息和相关企业信息，选择的方向也比较广泛。这样一来，中间商的作用也变得渺茫，消费者逐渐成为企业的中心。同时，企业所生产的商品在市场上多样化程度提高，消费者能够选择适合自己的商品，并且以廉价的方式购买，有效促进了双方的互利共赢。

3.2 改善了原有市场营销理念

电子商务在投入使用后，有效打破了空间、时间等方面的局限，也使企业的销售成本大幅度降低。并且随着电子商务的发展，消费者可以利用网络获得更多的商品信息，进而促使消费者的评价成为电商们的关注指标。由此看来，消费者的评价在很大程度上决定着企业在激烈竞争中的发展。由于目前消费者获得商品的信息量更为透彻，使得消费者的评语和满意度直接影响到企业的正常发展。

3.3 改变了原有的市场营销策略

3.3.1 改变了价格策略

在传统的商品营销中，价格的高低通常决定着消费者的购买想法。而在电子商务的大环境下，商品种类、数量繁多，这也使得价格的差异较大。因此，企业要想获得更多的经济利润以及更多消费者的光顾，就必须在商品价格的制定上严格把关。对于同类的商品，要及时把握其他网络平台上的价格，并根据自身的实际利益做出调整，以维持自身在市场竞争中的优势。除此之外，企业还可以利用网络为宣传平台，不断加大对自身商品的宣传力度，通过促销等活动形式吸引消费者的注意力与购买欲望。

3.3.2 改变了产品策略

在传统式营销中，产品是以橱窗的样式来展现在消费者眼前的，虽然实惠，但也消耗了不少的时间与精力。而在电子商务环境下，产品的展示变得更加多元化，其不再是简单地罗列产品，而是运用精美的图片或视频来向消费者介绍。企业通过人性化的介绍方式，保证消费者既能了解自家的产品，也方便了消费者的操作，使现有的客户成为忠实客户，使潜在的客户成为新客户，有效提升了产品的销售量。

3.3.3 改变了促销策略

在电子商务营销模式下，网络广告以及名人代言的现象已屡见不鲜，这不仅使产品的促销更加热力十足，也大幅度减少了企业对人力、物理以及财力方面的投入。像淘宝上的“双11”活动，每年的促销金额都在逐步提升，大大刺激了我国电子商务的蓬勃发展。

4 结束语

综上所述，电子商务改变了原有社会经济增长模式，运用新的交易模式推动我国经济发展。伴随着新时代的步伐，企业应当创新营销模式，采用各种有效策略推动产品的促销，才能实现企业可持续化发展。另外，在未来的市场竞争活动中，企业要时刻明确自身的营销方式，充分认识到电子商务对营销的影响，才能在激烈的氛围中占得一席之地。