从经济学视角分析天猫商城“双十一”狂欢节现象

文/周雨佳，湖北省沙市中学

由于现在信息化技术的不断发展和提升，对人们的消费形式造成了一定的影响，而且现在国家现在处在经济学视角下。对新时期下天猫商城“双十一”狂欢节具有一定的作用，使得“双十一”活动进行的非常顺利，在“双十一”活动期间针对消费者的需求对产品进行降价能够在一定程度上提高产品的营销额度，提升经济收入情况，满足消费者的需求。那么市场竞争如此激励的今天，对“双十一”狂欢现象在经济学视角下成功的原因进行分析，具体如下。

1 费者自身需求所致现象分析

消费者自身需求就是指在固定的范围和价格内，消费者根据自身意愿所购买的产品，在“双十一”狂欢节中，会出现一定的降价现象，必定会引发人们对产品需求量的增长在“双十一”狂欢节时候，因为大部分产品有原来的价格降低一定到一定程度，依据消费者自身需求进行分析，价格和需求呈现一定的关系，产品价格的降低必然引起消费者对其需求的增长，从而不断提升产品的营业额的增长。由于价格在不断减少，那么消费者对将价格的产品的需求量会不断增加。在天猫商城“双十一”开始之前，商家会提前对产品进行提价处理，在“双十一”期间对产品进行大幅度的降价，打折活动会很大程度的增加人们的需求量，当“双十一”活动结束后，商家将价格恢复到原水平线上，消费者的价值感依旧停留在提价接触上，对产品的需求量依旧会呈现增长现象。比如：在“双十一”中vivo z3为产品进行讲解，在“双十一”到来之际，产品会大幅度降价，降低了200元即可获得一款水滴屏的新款手机，内存为6G+6 4G高配版，使得该款手机在“双十一”中营销量得到了提升。

2 需求价格所致现象分析

需求的价格能够有效反应出产品价格变动的趋势，加入需求量对产品具有很大的影响，那么该产品自身则具有弹性的需求。天猫商城和淘宝在“双十一”期间销售进比较，天猫一般是由商家销售为主进行，一般是直接销售企业内部的产品，是多家企业联合创作的品牌商品。所以，和现在比较流行人们购买的淘宝上的产品更加安全和可靠。主要通过消费者对产品的需求为基础，天猫产品的价格比淘宝弹性高出一些。所以在“双十一”活动期间降价活动远比淘宝进行的更好。在“双十一”期间对产品的降价主要取决于人们的需求，不一样的产品具有的弹性不同，比如：油、醋、茶等，价格降低对自身的销售额的增长并没有一定的益处，所以针对此类的产品不会过多耳朵要求大幅度降价行为。主要是针对一些弹性较大的产品进行降价，比如：衣服、首饰、化妆品、家居用品等，人们需要对这些基本的产品需求量较大。

3 消费者偏好所致现象分析

因为经济学视角的原因使得人们对产品的需求逐渐增加，基于信息化时代对消费者自身的需求和偏好进行分析和研究，现在信息化技术可以对天猫出售的产品进行定位跟踪，依据营业额判断消费者对产品的需求。而且现在由于信息化发展迅速，对产品的决策和供应更加及时，对消费者自身的需求都是及时有效的分析，能够最大程度的提升产品的决策力，减少企业产品在市场中的创新时间，对经济市场竞争发展具有积极作用。在信息化时代下，可以利用相对应的技术对消费者的经济行为进行分析和研究，对出现的全新动态和内容进行定位跟踪和关注，利于对产品未来在市场中的发展和遇到的影响因素进行详细预测和分析，通过预测能够提升产品在未来市场中的发展情况。比如：在天猫商城页面的底部，往往会根据消费者经常搜索的产品，为其推送相对应的产品，满足消费者的喜好，所以，在“双十一”期间可以通过信息技术对消费者的行为进行系统的分析，及时为消费者推送有价值和满足消费者心理的产品。

也可以通过产品的预售对消费者的需求进行详细分析和预测，在天猫商城上经常会有一些商家对自家的产品进行促销活动，通过这样的促销降价满足消费者的需求。现在越来越流行对产品出售前进行预售活动，在预售平台上支付一定的经济，在“双十一”当天便可以得到自己想要的产品，其中有一些少有的产品，以及一些消费者收集的产品和满足消费者心理的产品。在“双十一”期间实施预售模式是一种基于经济视角下尝试的全新模式，提前对产品进行预定，然后商家根据消费者预定情况进行生产进而实现产品的销售，商家可以通过消费者的需求和预定数量预测未来产品的销售程度，也就是直接根据消费者的需求进行产品生产，能够减少产品生产中出现不必要的影响因素，使得产品在市场中更好的运行和销售。

4 结束语

在“双十一”期间是产品销售额迅速增长的阶段，因为在“双十一”时期天猫商城的商家对产品进行大幅度降价，满足人们的需求，所以出现了狂欢节现象，通过对消费者需求、价格弹性和消费者偏好进行所致现象进行分析，掌握“双十一”期间产品的需求程度。在经济视角下对产品生产和发展进行了系统分析，使得“双十一”活动能够在经济视觉下更好的进行去。