中国自主品牌手机出口现状及发展对策分析——以华为为例

(上海海事大学 上海 201306)

一、华为手机出口的现状

(一)华为手机出口数量

2013—2018年，华为手机无论在出货量还是国际市场占比，均有较大幅度的提高。在2018年第四季度出货量中，华为已超过苹果，暂列第二。另外，根据互联网数据咨询网公布，2018年华为手机全球出货量为2.08亿部，排名第三。前两位为三星手机、苹果手机，各为3.14亿部、2.25亿部。在2019年，华为公布了前三季度业绩，其手机发货量达到1.85亿部，同比增长26%。虽然它并没有直接公布第三季度的数据，不过从市调机构给出的数据就可以推算出第三季度的出货量同比增速达到28.8%，较第二季度的出货量同比增速大幅提升。在华为、苹果、三星三巨头中，也仅有华为手机的出货量和市场份额是不断增长的。

(二)华为手机出口地区分布

美洲、欧洲、中东、非洲和亚太地区是我国手机出口的主要传统市场。而中国香港地区是中国最大的转口地区，因此华为手机对外贸易的主要途径是经过香港地区转口到其他国家和地区。剩余金额中的一部分，是华为在世界的某些国家建立分支机构，就地进行产品的设计研发与销售，从中取得的收入。除此之外，根据华为2018年年报(以下简称年报)，华为在全球销售收入为7 212亿元人民币，海外收入占48.4%，其中欧洲、中东、非洲地区独占28.4%。因此，华为会继续加大对国外市场的投入，不断开拓国际市场。

(三)华为手机出口类型

华为手机出口类型正在从中低端转向中高端，也体现了我国目前正在由中国制造向中国创造转变的过程。例如，2018年华为相继发布了P20、Mate20等高端手机，同时也发布了Nova3i、畅想8等中端手机；又如，2019年发布的P30、Nova5等中高端手机。此外，由于华为手机出口型号繁多，其中定制机也占了一定的比例，但这些类型的手机定价较低，且大都在千元以下。

二、华为手机出口面临的问题

(一)国际合作方式有待多样化

在国内市场中，华为拥有自己研发、生产、销售的自主权，也可设立自己的线上、线下商城，但在外国市场中，情况却有所不同。广告投放、产品公关、运营管理等难度都有不同程度的增加。例如，在欧洲国家及其他部分国家，手机市场销售的推动力主要为手机运营商。华为可与进口所在地运营商合作，进一步了解本地消费者的具体需求，生产出更符合消费者需要的产品，同时也有利于华为进行技术创新，这或将成为未来智能机发展的趋势。另外，定制机的生产销售无疑将部分手机自主权转移给了外国运营商，这样一来，华为手机在削弱了手机自主权的情况下有可能受制于人。因此，对外拓展之路任重而道远。

(二)创新能力相对不足

《财富》杂志在2019年发布的世界企业Top500排行榜中，华为公司排第61位。但在全球Top20最赚钱的企业中华为并未入围。也就是说华为虽在总营业收入方面已进入世界500强，但随着消费者空间的不断扩大，其盈利水平还有待提高。华为公司平均每年研发投入约为经营额的10%(据年报，2018年华为研发投入约为1 015亿元人民币，占全年收入的14.1%)，但却未带来对等的回报。与其他国产智能手机生产厂商相比，早在2011年华为就已做出了业务架构的整顿，把单一的运营商业务转化为企业业务、运营商业务和消费者业务三方面共同发展。如今全球智能手机同质化的程度越来越高，各种品牌手机之间相互效仿，加之华为部分手机的性能较差、返修率高，且华为暂无自主打造的手机系统，令其缺少了一定的新意。

(三)国内竞争激烈，国际贸易壁垒普遍加强

与国内小米、OPPO等品牌手机相比，华为在出口中并没有明显的价格优势。华为又属后起之秀，打入发达国家市场也是对外扩张的必经之路。但华为早已因技术壁垒问题在美洲发达地区市场遭遇了重重困难。另外，技术壁垒的普遍加强，使我国手机出口形成了一个恶性循环。首先，由于我国手机行业产品结构不完整，产品附加值低决定了产品的价格较低，从而能够相对容易地进入其他国家市场，因此很容易遭到世界各国(尤其是发达国家)的封锁；其次，近几年中国对外贸易在进出口总额、数量、种类等方面的持续快速增长，形成了与其他国家长期的贸易顺差，进而引发了其他国家的贸易保护意识，以贸易壁垒或非贸易壁垒等手段对我国进出口企业施加压力，在我国高新技术产业、电子通信领域尤为突出；最后，世界经济环境的多样性也导致了发达国家贸易技术标准、评定程序、规则制度的多样化，许多发达国家或地区纷纷制定了属于自己的贸易准则，致使我国很多企业不能及时根据其做出相应的对策。

三、华为手机出口发展的策略

(一)拓宽海外销售渠道，加强企业合作经营

品牌建设是企业拓宽海外销售渠道、提高自身竞争力的必经之路。品牌竞争在某种意义上更重要于产品竞争。通过电子信息渠道进行宣传无疑是最直观、最高效的传播途径。因此，华为若想提高品牌知名度和产品美誉度并展现良好的企业形象，就必须在终端表现力上多下功夫，其中包括终端能见度、终端陈列规范、终端人员的素质等。终端表现力的好坏，会对品牌塑造产生直接影响。另外，加强与国外企业的合作，能够使我们学习到先进的技术经验和经营理念，提升影响力；又可通过与进口地通信运营商合作的方式，借助其地理优势和强大的推广能力，将企业业务、消费者业务、运营商业务入驻该国，为自己带来更多的商机，进而增加产品销量，提高市场占有率。

(二)加强自主创新能力

在欧盟委员会公布的2018年全球企业研发投入排行榜中，华为排第5位。华为的R&D投入虽然在不断增加，但却没有带来最优产出。在科研方面，华为手机与三星手机、苹果手机还有一定的差距。此外，华为应放眼于国际各行业，亦可将大众、微软等国际企业设为自己借鉴并追赶的目标。华为要继续掌握在ICT和5G领域的主动权，努力攻克核心技术，抓住“一带一路”大背景所带来的机遇。

(三)建立健全预警机制，逐步接轨国际标准

华为在走出国门之初，选择了一条“由近到远、由浅及深”的发展道路。但随着对外横向、纵向扩张的加深，华为一定要全方位、多层次、结合自身特点完善预警机制和体制。另外，华为也要不断完善境外投资风险预警体系，增强警惕性。与国内体系不同的是，境外投资风险体系更注重企业的实践性，要求企业在风险已发生或要发生时，能够真正做到回避风险或将公司的损失降到最低，这就要求华为在培养风险管理人才时要更加严格、更加细致，对预警体系的设置要更加完善。同时，华为要努力成为国际标准的参与者、制定者、引领者，打破发达国家对某些技术标准的垄断，缩小差距，把握更多的话语权。这也是企业在国际商战中成败的关键。

总之，新经济时代给各行各业带来了十分宽广的发展空间，同时也带来了许多挑战。经济的高速进步对企业的发展提出了更高的要求。我国企业在出口时面临的往往是错综复杂的贸易阻碍。只有成为一个有强大竞争力的企业，才能成为行业的龙头！