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网络直播营销带动电商经济的再发展

2019-12-20

新营销 2019年10期
关键词:商家电子商务电商

(山东财经大学 山东 济南 250014)

一、引言

近年来,互联网和网络信息技术飞速发展,政府对新兴电子商务行业发展高度重视,政策的支持力度不断增强。在这如此良好的环境之下,网络购物进行着飞速的变化,2016年成为直播平台爆发元年,一种新的娱乐社交方式——直播开始颠覆市场和大众社交方式。过去以淘宝、京东、天猫等为代表的电子商务交易平台(公司)所创建的平台为基础,消费者对网络购物迅速接受,并且电商平台的网络购物也就成了国民日常生活中不可或缺的一部分。在激烈的竞争市场上,各电子商务平台(公司)不断推陈出新,努力保持自己的商业竞争力,纷纷通过“双十一”“京东618”等秒杀、限时抢购活动来迅速充斥市场,不断通过低价优惠等活动刺激消费者的消费心理,在原本消费基础上催生出更多的消费需求,进而带动销售经济的发展。但是传统的电子商务客户和商家之间的联系较少,以及客户对商品的认知有局限,导致不敢轻易进行下单等问题的出现。在这样的背景之下,各平台纷纷从消费者出发,推出让消费者更能熟悉商品信息且可以利用限时秒杀的方式进行销售的网络在线视频直播销售的新型电子商务模式,以这种新型电商模式带动零售业经济再发展。

二、视频直播销售兴起的原因

(一)传统电子商务平台消费者不能完全地了解商品

传统的电子商务平台虽然也能通过视频、图片、文字等方式进行对商品进行宣传,但是很多消费者不能够完全解决自己内心的疑问,很多消费者买错或者买到的质量和自己预想有差别,甚至因不了解而不敢轻易下单,这就直接影响了成交量。视频直播销售很大程度上改善了这一痛点,能够让消费者更大程度地了解商品,解决了大家对于不了解问题的疑惑,从而增大了成交量。

(二)适用人群更广

视频直播旨在让全年龄段的消费者都可以进行消费,避免了盲目性网络购物的问题,受众更加广泛。网络视频直播销售开始爆炸式发展,消费者自我娱乐的方式越来越多,商家也积极尝试通过录制小视频的方式快速传播图像和声音,从而快速地吸纳粉丝,达到一定的粉丝量后就通过直播间直播的方式进行商家宣传、秒杀好物、降价策略增加消费者的购买欲望,刺激消费,提高访问与交易的转化率。

(三)平台入驻门槛较低

淘宝作为中国最大的电商平台,用户多、流量大、变现快,但是对于中小型商家来说这种平台的门槛就比较高,需缴纳商铺入驻费且必须要具有营业证书才能入驻,这对很多中小型商家来讲直播平台则相对门槛更低,更多的中小型商家通过这种方式推广自己的商品。

三、视频直播销售的特点

(一)将企业的品牌形象和产品特点结合

一般的电子商务营销方式能够根据消费者的需求推荐,树立自己的品牌特点和产品特点;视频直播的营销平台都是根据企业主打方向,做出适合自己发展的产品,从而增强产品竞争力。

(二)能进行正确的策略选择

传统电子商务平台效果有限,大部分不能制定切实可行的营销策略;成功的视频营销普遍表示能够根据商品种类和需求制定合适的直播方案。

(三)能结合营销策略,选择符合品牌形象、品类特征的直播平台

传统的电子商务平台只是在大众平台上做营销活动,但是视频直播营销平台可以十分灵活地选择适合自己策略和产品特性的直播平台,更加有针对性地吸引消费者,从而保证了市场份额,增加市场占有率,让商家在竞争中保持优势地位,为进一步扩大市场提供更大的可能。

(四)易于最终的营销策略落地,流量变现

一切的方法策略都是空谈,只有化作有效资源才是商家的目的,视频直播平台不像传统电商一样,它更加易于落地实施,门槛更低,只要有一定的保证金就可以直接进行视频直播销售,从而使强大的流量快速变现,达到盈利目的,所以更加易于商家发展,获得更大的营销利润。

四、直播销售促进电商全区域发展

直播平台大众化的发展基础,使这种直播卖货的方式为诸多农村商铺所接受,与传统平台商铺较为复杂化的管理不同,这种更直接简单明了的网销方式催生出更多的农村商铺,农民也参与到网销店铺的零售行业中,进而带动了农产品零售业的发展。

据商务部数据,2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元,同比增长30.4%;全国农产品网络零售额达到2 305亿元,同比增长33.8%。农村电商迅猛发展,开辟了农产品上行新通道。

五、视频直播销售带动零售经济发展

(一)从消费观念带动经济增长

在消费观念方面,消费者开始追求个性化,并且注重环保和效益,由原本的价格观念转变为价值观念,这不仅贡献了多样的需求,也对商品的生产端提出了更高的要求。另外,消费模式大幅转变,在助推整个产业结构发展的同时,还改变了传统的金融市场。不断更新的消费业态使电商模式不断更新,直播销售的方式以更多的用户与店铺为基础,以直观的展示和直播氛围的营造,吸引更多的人参与其中,无论在店铺还是消费者的数量上都为电商经济的发展带来新活力。资料显示,2018年我国网购用户的规模达到了6.1亿人,电商交易额与电子支付规模双双增长,一种全新的消费业态已经产生,经济发展的活力空前高涨。

(二)从冲动型消费推动经济发展

传统电子商务平台的信息欠缺性,也使客户对商品的了解欲望变得更加强烈,在直播过程中,商家通过自己的直播间粉丝或者是其他拥有更多粉丝的网红直播间进行商品的宣传。在直播过程中,以其独有的网络销售方式,可以全方位地让大家了解商品的各个性能、外表。凭借主播的直播间氛围和客户对于主播的信任度取得大家的认可,然后大部分通过限时秒杀的方式进行大幅度的降价策略来刺激消费者的消费心理,同时因为直播间大家强有力的互动性使从众心理增强,从而完成下单交易。更直观的氛围带动,使冲动性消费开始发力。

六、结论

网络直播营销自出现到现在才一两年的时间,在其刚刚得到发展的时期就让这么多个人以及企业得到丰厚的回报,其未来发展潜力可见一斑。在不久的将来,它定能被挖掘出更多元化、更有趣并且效益更好的销售方式,个人更好的开展直播销售能够为自己带来经济效益,网络直播营销这种新活力的注入通过刺激消费更能推动整体的经济发展。

那么,如何进行良好的网络直播营销呢?本文提出一些建议。首先,要具有专业化的导向,不同的产品有不同的推销方式,对于许多专业性强的产品,我们在推广的过程中就要讲求其专业性;其次,要注重场景化的引导,进行直播营销时要注重直播间氛围把握,营造出符合产品及能够催生消费者冲动性消费的场景,比如:折扣、秒杀等;最后,让你的直播独一无二,在选择直播之前一定要想好自己要去直播什么,有没有别人也在这样做,没有被挖掘的市场往往充满着更多的机会,但是此类直播一定要把握自己的下限,把握法律法规,将营销策略建立在法律法规之上。

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