网络经济时代市场营销策略的转变探究

王小菲

（山东经贸职业学院，山东 潍坊 261011）

互联网技术实现了高速度发展，它做到了从小范围影响延伸到了经济发展战略上，并且受到了众多的重视，可以说，在信息经济发展的过程中，计算机网络扮演着重要的角色，人们开始选择在网络上进行自己生活必需品的购买，消费方式实现了巨大的转变。网络经济的主要发生地就是计算机之上，可以说，网络经济包含着众多的内容，而要想实现市场营销模式的有效运行，就需要经济管理者能够顺势而为，积极对传统的经济方式进行变革，以适应不断发展的社会现实。科学、合理的营销方式，不仅实现了企业营销体系的不断完善，还为他们宣传自己的商品，实现商品的广泛认知奠定了信息基础。可以说，这种营销方式完全迎合了人们的消费需求，并在不断发展的社会中，将经济发展中的不合理成分进行了有效的革除。因此，在网络时代大背景的影响之下，要对传统的市场营销观念进行变革，提升网络技术的重视程度，进而为我国市场营销策略的优化保驾护航。

一、何为网络经济时代市场营销的转变策略

在当前经济的发展过程中，我国各大企业顺势而为，积极的对自身进行了变革并在一定程度上实现了发展，但是，在传统的发展模式影响之下，企业管理者认识到自身管理模式已经难以适应经济的发展，并呈现出了阻碍经济平稳运行的成分，所以，管理者纷纷将自己的关注点投入到了市场营销之上，并自觉地将信息化网络技术作为企业发展的重要桥梁。我国企业管理者对于网络技术所具有的优势，能够形成正确的认识，从根本上来说，网络市场营销模式的开展，是依托于信息化网络技术展开的，它不仅实现了企业的发展，还为我国市场经济的科学化进程提供了支撑，网络化市场营销策略的转化就是最好的明证。

二、网络时代市场营销的特征分析

对于网络信息技术而言，它具有着众多积极的影响，并且呈现出了多样化的特征，第一，在我国传统的市场营销模式之下，各个企业之间沟通较少，对于商品的生产多是在个人的领地内进行，这就使得生产商品存在着独特性，但是，在互联网技术逐渐应用于市场营销之后，产品的专业化就开始向着同质化的方向发展，这就倾向不仅仅带来了恶性的市场竞争，还为企业的平稳运行造成了极大的挑战；第二，网络化具有传播范围广的特征，这就使得企业在进行市场营销的过程中，会无意地将商品信息公布于众，这就使得企业之间能够看到彼此的营销信息，并开始逐渐探索市场竞争模式的转型升级，以使自己能够在激烈的竞争中保持优势。因此，网络技术的应用成为了他们的首选，在进行运用的过程中，明显意识到了网络技术将市场由直接的现实世界拓展到了虚拟化的货币世界，真正突破了时间的局限性；第三，在经济发展的市场化社会中，传统的商品已经难以满足人们的消费需求，更高质量、更高价值的商品成为了人们竞相追逐的对象，促成了消费模式的多样化，所以，企业纷纷进行自我变革，以满足消费者的需求，可以说，人们的消费模式变革，为企业的市场营销方式进行了创新；第四，提到网络化市场营销模式，不得不提的就是它的高效性，对于消费者而言，做到足不出户就能将自己心仪的商品收入囊中，成为了他们消费的主流方式，网络市场交易方式之所以受到众多企业者的追捧，更多的原因则是这一方式能够极大地缩短交易时间，并且呈现出了极大的便利化，为企业的发展提供了有力的技术支撑，对我国企业的安全化、多样化生产做出了积极的贡献。

三、市场营销策略中存在的问题

对于企业而言，传统的营销方式已经难以适应经济的发展状况，并且呈现着极大的阻碍趋势，首先，根据对本国企业的调查发现，我国的企业仍旧运用着传统的市场营销模式，并且对新型模式表现出了忽视的态度，这就使得市场营销工作难以实现有效的开展，企业将自己更多的时间放在了产品的研发上，而却严重忽视了营销的方式，这就使得很多的企业在产品生产出来之后，呈现出无人问津的局面，从根本上而言，这就是企业未能做到从消费群体的需求出发，导致企业生产出来的产品难以进行市场化推广，进而导致消费理想与现实之间产生了极大的落差，最终造成商品出现陈积的结果；其次，众所周知，网络技术对于企业的发展而言，具有着两面性的特征，既能够促进经济的发展，又会为企业带来极大的挑战。当前，我国政府为实现网络时代背景下的企业能够平稳发展，制定出了众多的经济政策，以保证企业能够实现平稳化运行，企业要想实现发展，就需要对自身的营销策略进行探究分析，进而保障自身能够在激烈的竞争环境中，保持积极向上的发展态势。当前，企业在发展的过程中，虽然能够有意识地对自身的营销方式进行变革，但是，变革带来的结果却呈现出了参差不齐的状况，极大地增加了企业的经营风险；最后，要想实现企业营销策略的变革，就需要企业做到从消费者角度出发，尤其是企业管理层要能够积极作为，及时变革自己的思想方式，运用革命化的眼光对待市场营销，但是，对我国领导层进行充分的调查之后发现，在他们身上存在着接受新事物能力较弱，思想僵化问题严重等现象，进而导致难以将营销观念进行创新，为企业产品更新换代的速度造成消极影响，最终可能为企业带来面临淘汰的风险。

四、网络经济时代市场营销策略的转变途径

（一）变革传统营销观念，满足消费者需求

传统的营销模式多是直接进行钱货交易，交易方式存在着极其单一化弊端，这一弊端不仅为企业的产品升级造成了阻碍，还为人们形成交易信息的对等造成了挑战，出现了消费者需求和企业生产想脱离的局面，因此，企业要想实现高速化的发展，就需要企业管理者能够应用先进的信息技术对消费者的需求进行了解，进而在深度化的认知过程中，进行产品生产工作。对于企业而言，只有从消费者层面出发，进行的产品生产才能够具有市场竞争力，进而在一定程度上保证企业发展的先进性。与此同时，企业要想永葆自身的生命力和竞争力，就需要企业能够进行自我革新，提升企业生产商品的质量和速度，进而为企业营造良好的外部形象，更好地获得消费者的推崇。由此可知，企业的发展和市场营销策略存在着直接的联系，而要想实现企业的发展，就需要企业管理者能够变革传统的营销观念，积极的满足消费者的需求，进而为企业的发展抢占先机。

（二）提升优质化服务水平，进行企业品牌化建设

在经济高质量发展的大背景下，消费者的消费需求逐渐提升，这就使得企业要能够为满足消费者的高质量消费而积极探索，进而生产出既能够实现企业发展的产品，又能够满足消费者需求的服务。对于企业而言，产品的质量和服务水平直接关系企业的运行安全，如果这二者不能实现很好的把握，那么对企业而言将会产生致命性的威胁。当前，在网络技术的影响之下，企业的商品呈现出同质化倾向，要想在这些规模化生产的产品中保持自身的优势，就需要企业能够根据消费者的需求，将企业的服务水平进行提升，进而为企业实现品牌化建设创造积极的影响。优质化的服务，对企业而言从来都不是一个过时的话题，只要经济社会存在，就需要企业树立良好的服务意识，加强对消费者需求的认知，进而实现产品生产质量的提升，相信在企业服务意识不断提升的背景下，我国企业品牌化建设将指日可待。

（三）进行法律法规的制定，规范网络营销市场

我国的营销市场面临着众多的问题，要想将这些问题进行有效的解决，不仅需要市场进行自主化的调节，还需要政府这只无形的手进行干预，只有二者进行完美的配合，才能够为我国经济的平稳化运行提供有力的外部支撑。因此，国家要能够对企业的发展做出积极的反应，进而创设相关的法律制度，为企业实现自身的完备化做出科学化保障。首先，国家相关人员要能做到从企业市场营销存在的问题进行分析，在分析探究的基础上，制定相关的法律法规，然后在企业中进行试行，进而为网络市场的规范化提供支持；其次，要想将市场营销法律法规能够更好地落地实施，就需要各地政府能够对企业进行监督，将网络上存在的营销问题进行及时的解决，如进行积极的政府监督、创设监督问责网站，进而发挥人民群众的监督权，为实现我国网络营销市场的规范化提供群众支持。

（四）创新营销方案，优化产品形象

市场营销方案的选定对经济的发展具有着积极的影响，这就使得企业管理者能够做到从消费者的个性化需求出发，进行现代化营销方案的选择，一个良好的方案设计，不仅能够从现实意义上促成企业的发展，更能够从企业的深层次出发，对企业进行创新。因此，在企业进行生产活动的过程中，企业要做到从市场的周期性需求出发，就消费设计理念和产品的发展进行有效的革新，使企业产品在激烈的市场竞争中，能够永葆活力和生命力，进而实现企业文化的塑造，使人们能够在市场营销中选得自己心仪的产品。与此同时，企业要能够做到从消费者的消费情况出发，对自身的产品进行降费、去产能，以保证生产出更多优质量、低效能的合格产品，进而满足不同层次消费者的消费水平。因此，企业在进行营销产品价格设定之前，要对消费者群体进行细致的调查，根据调查结果及时在生产过程中进行投资成本的控制，进而保障消费者能够花费更少的钱，实现对产品的有效获得，最终实现企业产品形象的优化。

（五）拓宽网络营销空间，创造更多经济利润

网络营销发展空间巨大，它不仅能促成企业的不断发展，还能够在纷繁复杂的经济竞争中，保障企业的知情权。首先，网络化的搜索范围巨大，基于此种特征，企业可以根据产品的类别进行规划，这样能够在一定程度上降低消费者的消费时间，进而实现消费规模的提升。实际上，网络技术的运用真正意义上实现了产品的可追溯，消费者可以根据自身的需求，对相关的产品信息进行差异化提取。目前，很多的网店都做到了这一点，从店铺的设计中，就能够看出这些企业很好的顾及到了消费者的需求，对不同的产品进行了类别的归纳，消费者可以自行购买，既节省了消费者的选购时间，又实现了企业利益的提升，真可谓一举两得。市场营销空间的有效拓宽，网络技术的有效应用十分必要，因此，企业可以对日常涉及的微信公众号、营销APP的游览次数和相关信息，进行合理化的总结，进而对消费者的消费特点进行归纳，为企业实现针对化的产品生产提供技术支持。

五、总结

综上所述，网络时代的到来，对企业的市场营销策略转变而言，具有着两面性的影响，这就需要企业能够积极地发挥自身地能动作用，对消费者的消费意识进行充分的了解，进而更好地面对机遇和挑战。相信在对传统营销策略进行变革的基础上，企业能够有效实现产品质量的提升，进而实现产业形象的有效塑造，为我国企业实现更高的经济利润提供保障。