上汽红岩：打造一支公路用车铁血营销战队

杨 建 拂 晓 文 /图

导语：从上汽红岩2019年中商务峰会传出消息，2019上半年上汽红岩销售3.13万辆，包括自卸汽车、公路用车、专用汽车(底盘)等，均取得了不错的成绩。下一步，将重点打造一支公路用车铁血营销战队，以图公路用车取得像自卸汽车一样的行业地位。

2019年7月26—28日，以“逆风·向上”为主题的上汽依维柯红岩商用车有限公司(下简称：上汽红岩)2019年中商务峰会在遵义召开。本次峰会总结了2019上半年得失、部署了下半年工作。上汽红岩相关领导、全国各地销售服务中心负责人、经销商代表齐聚一堂、共谋发展大计。

2019年中商务峰会期间举行的经销商WORKSHOP研讨会现场

2019上半年成绩总体不错

受宏观经济环境、投资政策及排放标准升级等多重因素的影响，2019上半年国内重卡市场略显低迷，销售65.6万辆，同比下降2.3%。

上汽红岩常务副总经理、营销公司总经理施轶才作2019年中营销工作报告时，首先分析了国内重卡行业形势，总结了上半年上汽红岩的得与失。他说，2019上半年上汽红岩销售整车3万1 337辆(稳居行业第6位)；其中，自卸车占比19.7%，且连续数月销量位居行业第一，成为当之无愧的“工程之王”；上半年公路车市场拓展也初见成效，行业排位上升1位；专用汽车(底盘)销售，同比增长高达54%；此外，上半年海外市场同样取得喜人突破，销量远超上年，同比增长170%。笔者看出，上汽红岩2019上半年的成绩还是很不错的。

同时，施轶才还对如何提升下半年销量提出了一系列营销战略，为完成全年目标指明了方向。峰会期间，上汽红岩还对上半年优秀经销商进行了表彰。

关键是要做好自己的事情

在年中商务峰会上，上汽红岩总经理楼建平发表了重要讲话，从国家经济发展、行业发展趋势、红岩面临的形势等方面，剖析了上汽红岩的优势与不足，并对2019下半年经营任务、产品开发、能力建设、国际经营目标等方面提出了发展方向，同时对合作伙伴提出了进一步要求，坚定了与会人员完成2019全年销量目标的信心和决心。他表示：“复杂严峻的市场形势，既是前所未有的挑战。也是前所未有的机遇，关键是我们要沉住气，做好自己的事情。”

此外，峰会期间，楼建平还与核心经销商进行了一场次长达4 h的营销WORKSHOP研讨会，并发布了上汽红岩企业文化最新成果。

第一届公路车营销特训营

虽然上汽红岩的强项一直在自卸车方面，但它对公路用车和专用汽车(底盘)也是频频发力，取得的成绩有目共睹。这次峰会相当于一次“头脑风暴”，不仅有年中商务峰会、营销WORKSHOP研讨会，还有第一届公路车营销特训营培训项目。为期3天的强化训练后，上汽红岩第一届公路车特训营以实战形式汇报了学习成果，为打造一支公路车铁血营销战队打下了基础。