浅析网络营销的现状与发展趋势

冯建业 吴茜

【摘要】从20世纪50年代网络开始应用到科技领域到90年代网络的发展正在趋向成熟，再到21世纪快速发展的互联网正在影响着各行各业，如今互联网不仅仅成为人们获得信息的途径。它不受时间和空间的约束，在一定程度上能提升企业的知名度。网络营销成为了人们比较受欢迎的营销方式之一。然而，任何事物的发展都有两面性，所以要清楚网络营销的现状和发展趋势。企业才能利用网络来进行营销。

【关键词】网络营销 现状 发展趋势

网络营销的基础是现代营销实践，企业经过互联网技术和性能，最大限度地满足客户需要，来达成开辟市场、加大盈利目的的运营进程。网络营销是由因特网替代了传统营销模式，成为直接销售的最新形式，它能及时的了解网上消费者的特征和购买心理的变化，为企业提供真实可靠的数据分析和营销依据，对产品的售前、售中、售后等环节具有跟踪服务。网络营销是市场营销的一种手段和体现方式，网络营销的目的是满足交换双方的需要。综上所述，网络营销是企业以现代营销理论为基础，使用因特网的技术和性能，最大限度的满足消费者的需要，目的是开辟市场、提高收入，和传统营销模式有很大区别。

一、网络营销的发展优势

在快速发展的网络时代，网络营销对于企业的发展起着至关重要的作用，很多企业的第一选择是网络营销，而不是再去选择传统的营销方式，相比较于传统的营销方式，网络营销有以下优势：一是网络营销更具有时效性。网络营销速度传播比传统营销方式更快，容易操作，不受时间和空间的限制，传统营销方式可能要花费好几天才能完成的工作，网络营销可能只会花费几个小时，因此，网络营销的时效性比传统的方式要强。二是网络营销的成本比较低，对于刚起步的中小型企业来说，网络营销的方式或许是最好的选择，不会投入很多的财力、人力和物力，最后可能会有事半功倍的效果。三是网络营销的覆盖面广，现在互联网几乎遍布每个角落，人们获得信息的方式越来越简单，传统营销方式很难大范围的覆盖人群。以上就是网络营销的几个优点，企业只有明确网络营销的优势，网络营销方式才能在企业运营中发挥重大的作用。

二、我国网络营销的现状

网络营销凭借其低成本、覆盖面广、灵活性好等特点逐渐成为当今市场营销中的一种主要营销方式。使传统的营销方式受到冲击。我国的网络营销现状是相对比西方发达国家，我国的网络营销起步较晚，但发展速度快。网络广告和E-mail营销在中国的诞生、电子商务的促进、网络服务的涌现等标志着中国的网络营销进入萌芽阶段。虽然我国的网络营销起步晚，但得到了快速的发展，随着网民人数的增多和物流行业的发展，网购成为很多人的日常生活中的一部分，网购的火爆促进了网络营销的进步。例如海尔的成功离不开网络营销，提到海尔，给人印象最深的就是那两个穿着裤衩的两兄弟他的成功是因为一条微博，海尔的成功在于冲破传统，在微博上的去官方化、致力于发展兴趣化、年轻化，不仅适应了时代的潮流，而且接地气的同时，也实现了人们关于企业新的观感和美誉度，网络营销作为一种新型的营销方式，虽然有着传播速度快、传播范围广等优点，但是也存在着一些问题主要表现在：些傳统企业对网络利用率低，营销方式较单一;企业在网络营销上管理不足，主要表现在管理体系不完善，没有形成一套完整的管理体系、对网络营销上可能出现的问题没有制定相应的措施;缺乏相关的技术人才，作为一个新兴的行业，会需要大量的技术型人才，但是我国企业还是缺乏相关的技术型人才;人们对网络营销缺乏一定的信任，相对于网络营销方式，传统的营销方式的优势主要表现在人们可以看得见、摸得着，所以人们更倾向于传统的营销方式，而网路上人们只能看到图片和文字描述，人们肯定会三思而后行，害怕买的东西不适合，质量不好，针对这类问题，企业可以选择在线下开店，消费者可以去实体店进行体验，例如，当时说过“小米手机没有实体店”的雷军后来表示，接下来将销售渠道的重心从线上营销转到实体门店，2015年首家小米手机实体店在北京开张，雷军之所以会选择开设实体店，是因为小米的线上销售处于低谷期。当单纯地凭网上销售无法满足消费者需要的时候，选择全网销售就成为企业未来营销的发展趋势。

三、我国网络营销的发展趋势

市场营销的本质就是能够识别并满足人类社会的需求。网络营销就是要借助网络手段能更清楚、更快速的满足消费者的需求，在生活节奏飞快的今天，网络营销将会有更广的发展空间 。首先，网络媒体和网络技术的应用将会更有利于产品的销售并且成为主要的销售手段。其次，网络广告将会有大作为。网络广告与传统广告相比具有明显的优势，网络广告有无限的发展空间，网络广告成本低廉，传播范围远远大于传统广告，网络广告可以实现即时互动，网络广告促成了消费者采取行动的机制主要是靠逻辑、理性的说服力，因此具有更高的效率。最后，网上的电子商场将会兴旺发达，国内外许多大型商场使用的促销方式主要是将商场或企业的商品以多媒体信息的方式通过互联网供全球的消费者浏览和选购。对于企业来说，可以减少库存压力、节约店面租金，便于收集顾客的信息等优点。

四、结论

总之，中国的网络营销还存在着一些问题，还有很多地方需要完善。但我们也应该看到中国在网络营销方面存在的技术问题和专业人才问题正在一点点的解决，网络营销已成为21世纪新兴的营销方式，必定会对中国的经济的发展起积极的推动作用，不仅如此，还会对其他领域的发展发挥巨大的作用。

参考文献：

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