说之以理

复利效应

关于复利效应有一个很有名的传说：

印度的舍罕王打算重赏象棋的发明人宰相西萨·班·达依尔，因为这位大臣的此项发明让国王索然无味的生活充满无限乐趣。宰相的胃口看来并不大，他跪在国王面前说：“陛下，请您在这张棋盘的第一个小格内，赏给我1粒麦子，在第二个小格内给2粒，第三格内给4粒，照这样下去，每一小格内都比前一小格加一倍。陛下，把这样摆满棋盘上所有六十四格的麦粒，都赏给您的仆人我吧！”国王一听，区区几粒粮食，微不足道，于是满口答应。结果怎样？按照宰相的要求，需要约合1845亿亿粒粮食，即使拿来全印度的粮食也不足以兑现诺言。这就是复利的惊人效果——开始时微不足道，利滚利后就能产生原子弹爆炸般的效应。正因如此，爱因斯坦将复利称为人类“第八大奇迹”。

谈起复利效应，不得不提到巴菲特。巴菲特从11岁开始涉足股票投资，27岁开始有业绩记录，60年达到62740倍，年复利是20.215%。杰夫-贝佐斯曾经问巴菲特，你的投资体系这么简单，为什么别人不向你学习呢？巴菲特说，因为这个世界上没有人愿意慢慢变富。

复利效应不只是金融规律，它也在左右我们的生活。在学习方面，掌握了好的学习方法，不断阅读、向高手学习、勇于实践、反省总结，假以时日，就会产生复利效应。健康上也是如此，好的心态、好的饮食习惯和作息习惯、适当的运动、戒烟戒酒、无不良嗜好，假以时日，也会产生复利效应。

复利效应给我们最大的启示就是坚持。在一条正确的路上，却没有坚持努力下去，这是大多数人没有看到复利效应的原因。每天一点点的改变，重复10次，重复100次，定会带来质的飞跃。

权威效应

一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让人们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。

美国心理学家曾做过一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，称他是从德国来的著名化学家。实验中，这位“化学家”煞有介事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。本来没有气味的蒸馏水，在这位“权威化学家”的语言暗示下让多数学生都认为它有气味。

人们都有一种“安全心理”，即人们总认为权威人物的思想、行为和语言往往是正确的，服从他们会使自己有种安全感，增加不会出错的“保险系数”。同时，人们还有一种“认可心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会要求相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的认可。在这两种心理作用下，就产生了权威效应。

在现实生活中，利用权威效应的例子很多，如做广告时请权威人物赞誉某种产品，在辩论说理时引用权威人物的话作为论据，等等。在人际交往中利用权威效应，还能够达到引导或改变对方态度和行为的目的。

在企业中，领导也可以利用權威效应去引导和改变下属的工作态度以及行为，这往往比命令的效果更好。因此，一个优秀的领导肯定是企业的权威，或者为企业培养了一个权威，然后利用权威暗示效应进行领导。当然，要树立权威就必须先对权威有一个全面深层的理解，这样才能正确地树立权威，才能让权威保持得更加长久。