“二次元”带货

文｜yoyo

每月评论Monthly Comment

观影人次上亿、票房超40亿元……最近一个月，本土动画电影《哪吒之魔童降世》火了。

与此同时，那个有着黑眼圈、塌鼻梁的“史上最丑哪吒”也一跃成为2019年的时尚Icon，不仅刘亦菲、宋祖儿、娜扎等女星齐变“自来水”为它打Call，令“哪吒丸子头”遍布全网，其烟熏妆、嘉年红配色穿搭也引起一波模仿热潮，特别是被称为阔腿裤2.0版的纸袋裤，销量亦是蹭蹭地往上涨，“种草”带货能力可谓不逊色于有着“带货女王”之誉的明星杨幂。

事实上，不仅是现在大热的哪吒，包括奥特曼、海贼王、魔道祖师等都是时下最受年轻人欢迎的“二次元”IP，据电商平台天猫统计显示，这些热门动漫IP的带货力已跃居今年二季度成交排行榜的前五位，其中奥特曼周边在天猫的成交人数为杨幂同款的两倍多，而钢铁侠的带货力则达到易烊千玺与王俊凯的总和。

如今，“二次元”在中国早已不再小众，其商业价值正逐渐得到释放。此前，优衣库的Kaws联名款T恤被疯抢；运动品牌361度与高达的联名产品快速售罄、限量礼盒一秒被抢空……都显示着“二次元”潜藏的带货能力极具爆发力。

对于时下不少“95后”“00后”来说，“二次元”就是其生活的一部分，追动漫新番、混迹哔哩哔哩、购买手办、T恤等周边已经成为日常。据《2018年中国动漫行业研究报告》显示，目前中国的“泛二次元”用户已近3.5亿人。正是因为有了广泛的受众基础，才让“二次元”带货有了可能。

现阶段，品牌方选择与“二次元”合作，多是出于收割其粉丝的需要。首先，品牌应该对自己是否适合找“二次元”代言有一个预判，否则，最终效果也会适得其反。同时，品牌是否能够选择合适的宣传推广策略也是关键。比如该怎样结合“二次元”进行营销？如何线上、线下联动达到更好推广效果？如何找准精准受众？是不是能让消费者感受到品牌的诚意？这些都需要做更多的探索和实验。

观察 Observation

国务院关税税则委员会：美加征关税严重违背共识

8月15日，针对美国贸易代表办公室宣布对3000亿美元自华进口商品加征10%关税，国务院关税税则委员会有关负责人表示，美方此举严重违背中美两国元首阿根廷会晤共识和大阪会晤共识，背离了磋商解决分歧的正确轨道。中方将不得不采取必要的反制措施。美国总统特朗普8月1日表示，将对价值3000亿美元的中国商品征收10%的关税。8月13日，中共中央政治局委员、国务院副总理、中美全面经济对话中方牵头人刘鹤应约与美国贸易代表莱特希泽、财政部长姆努钦通话。中方就美方拟于9月1日对中国输美商品加征关税问题进行严正交涉。同日，美国贸易代表办公室宣布，特朗普政府将推迟原定于9月开始对包括服饰、鞋类等在内的部分中国产品征收关税。

全球三大指数进入“中国时间”

最近一个月，A股将迎来三大国际指数公司的集中纳入，有望再获上千亿元的增量资金。8月8日，MSCI公布8月指数季度调整结果，将中国大盘A股的纳入因子由10%提升至15%。8月23日，富时罗素同样公布其指数季度调整结果，将中国A股的纳入因子由5%提升至15%。9月6日，标普道琼斯指数将发布纳入其指数体系的中国A股名单，A股将以25%的纳入因子一次性纳入。业内人士表示，随着A股国际化程度的提高，外资进入A股的意愿越来越强烈，预计未来10年外资流入A股的规模可能达到3万亿元。

自贸区PLUS版落地上海临港

8月6日，国务院印发《中国（上海）自由贸易试验区临港新片区总体方案》，同意设立中国（上海）自由贸易试验区临港新片区。区别于此前的上海自贸区扩区，新片区将参照经济特区管理，强调打造“更具国际市场影响力和竞争力的特殊经济功能区”。新片区将会对标国际公认的竞争力最强的自由贸易园区，选择国家战略需要、国际市场需求大、对开放度要求高但其他地区尚不具备实施条件的重点领域，实施具有较强国际市场竞争力的开放政策和制度，加大开放型经济的风险压力测试。

>>7月29日—8月2日，由中国纺织工业联合会与CCTV4合作拍摄的《穿衣革命》系列片在CCTV4《走遍中国》栏目播出，向世人展示了中国服装行业革命性的巨变，得到社会各界的积极认可与评价。对此，中国纺织工业联合会会长孙瑞哲表示，《穿衣革命》是纺织服装行业献给新中国成立70周年的一份献礼，充分体现中国纺织服装业不忘产业报国初心，牢记强国富民使命。

事件 Event

歌力思拿下英国时装品牌Self-portrait

8月7日，深圳歌力思服饰股份有限公司（以下简称歌力思）宣布，已与圣珀齐知识产权有限公司（以下简称“圣珀齐”）签署合资经营协议，将共同设立公司管理圣珀齐所持有的时装品牌Self-portrait在中国大陆市场的运营。歌力思称，此举将进一步丰富其高端品牌阵容。据悉，Self-portrait品牌由马来西亚设计师Chong Han Loon于2013年11月在英国伦敦创立。截至2019年3月，Self-portrait品牌已在全球70多个国家开设375家销售门店。而歌力思近年来正不断扩充公司的品牌阵容，逐渐从单一品牌发展为多品牌时装集团，Self-portrait是歌力思拿下的第6个国际品牌。得益于其多品牌战略，歌力思在2018年的业绩创下历史新高。

特步签约林书豪进军篮球领域

8月9日，运动品牌特步与NBA亚裔球星林书豪签约，标志着特步正式进军篮球领域。据悉，在与特步签约之前，林书豪曾先后与耐克、阿迪达斯签约。此次，双方签约三年，平均每年代言费高达250万美金。特步更是对外发布“篮球产品共创计划”，旨在以产品共创的形式打造出真正满足消费者需求的篮球产品。特步希望在篮球领域能够走出自己的差异化路线，不同于目前主流的篮球品牌只注重运动表现的形式，未来特步篮球将集合专业、校园、慈善、时尚等多个维度来开展，打造特步独有的篮球品类形象。业内人士认为，特步过去以时尚潮流而闻名，如今与职业篮球明星签约，是希望能更好地打磨产品的专业性能，将专业与大众结合。

Farfetch收购Off-White母公司

8月9日，英国知名奢侈品电商平台Farfetch宣布斥资6.75亿美元收购潮牌Off-White的母公司—意大利奢侈品公司New Guards Group。据悉，收购金一半以现金形式支付，一半以Fartech股份形式代付，收购最快将于今年第三财季完成。为此，Farfetch与投资银行摩根大通达成一笔3亿美元的融资协议。在收购潮牌这件事情上，2017年知名奢侈品牌LV与潮牌Supreme的联名已成为一段佳话，不仅为LV打开年轻人世界的大门，带来喜人的业绩增长，同时也巩固了Supreme在时尚界的地位。Farfetch方面表示，收购New Guards Group将带来可观的收入，并进一步增强Farfetch平台赋能奢侈品行业的能力。不过，在收购消息公布之后，Farfetch的股价暴跌40%，导致公司市值缩水约20亿美元。

数字说话 Statistics

2.09%

今年7月，我国纺织品服装出口额为275.14亿美元，同比增加2.09%。其中，纺织品出口额为107.673亿美元，同比增加5.99%；服装出口额为167.47亿美元，同比减少0.27%。今年1—7月，我国纺织品服装累计出口额为1540.482亿美元，同比下降0.10%，其中纺织品累计出口额为683.376亿美元，同比下降0.08%；服装累计出口额为857.106亿美元，同比下降0.11%。

10.8%

今年前7个月，欧盟为我国第一大贸易伙伴，中欧贸易总值2.72万亿元，增长10.8%，占我国外贸总值的15.6%。其中，对欧盟出口1.64万亿元，增长12.6%；自欧盟进口1.08万亿元，增长8.2%；对欧贸易顺差5596.5亿元，扩大22.2%。

10.2%

今年前7个月，我国对“一带一路”沿线国家合计进出口5.03万亿元，增长10.2%，高出全国整体增速6个百分点，占我国外贸总值的28.9%，比重提升1.6个百分点。

-8.1%

今年前7个月，中美贸易总值为2.1万亿元，下降8.1%，占我国外贸总值的12%。其中，对美国出口1.62万亿元，下降2.1%；自美国进口4739.3亿元，下降24%；对美贸易顺差1.15万亿元，扩大11.1%。

3.2%

今年上半年，全国3.4万户规模以上纺织企业实现营业收入24715.5亿元，同比增长3.2%，增速同比放缓0.9个百分点；实现利润总额1031.6亿元，同比减少4%，增速同比放缓6.4个百分点，但仍好于同期全国制造业利润增速。

国际 International

美国零售业两年裁员4.9万人

美国总统特朗普不断挥舞“关税”大棒，却殃及本土就业情况，其中，本已走向下坡路的零售行业表现更为明显。据美国劳工部8月公布的数据显示，零售业就业岗位已连续第六个月出现萎缩，同比减少4.9万人。其中，百货商店、服装连锁店的员工在裁员潮中首当其冲。据悉，包括4家梅西百货、17家沃尔玛、53家维多利亚的秘密、230家Gap等在内，美国现已关闭7062家店铺，超过2018年全年的5864家关店数量，而这一数字到年底预计将超过1.2万家。

越南出台原产地新规防止借道出口

据越南媒体报道，越南工业贸易部最近发布越南制造新标准，其中要求，100%海外进口的原料必须在越南新增30%的附加值，才能以越南制造的标签出口。据悉，越南此举是为防止部分企业借道出口。据悉，美国为越南的最大出口市场，今年前7个月的出口额达325亿美元，同比暴涨25.4%。市场预计，今年下半年越南对美国出口还将持续增长，而越南对Made in Vietnam的原产地管理也会更加严格。

哈萨克斯坦拟禁止政府采购服装等商品

据哈萨克斯坦媒体近日报道，哈萨克斯坦拟禁止政府采购家具、服装、家纺等进口商品，相关政府令草案正在征求公众意见。根据该草案，在两年内，家具、服装、家纺等10类进口商品都将禁止纳入该国政府采购范畴，只有具备本地生产资质和工业资质的哈萨克斯企业所生产的商品方可纳入政府采购范畴。据悉，此举意在扶持本土商品生产商发展本国经济。月前，哈萨克斯总统纳扎尔巴耶夫曾表示，哈萨克斯坦的服装、鞋靴等日用消费品完全可以自己生产。

声音 Speech

“中国纺织工业作为支撑经济发展的基础产业和重要民生产品的供给部门，‘真’‘善’‘美’是产业发展的价值取向和根本追求。‘真’是聚焦创新驱动，以现实生产力的发展和高质量的供给，切实满足人民需要；‘善’是聚焦社会责任，以人为本、保护环境、公平竞争，不断推进可持续发展；‘美’是聚焦文化自信，促进先进文化的创新性发展、创造性转化，不断美化人民生活。满足人民对美好生活的新期待，推进国家富强、民族复兴、人民幸福是纺织业人的责任与使命。”

—8月6日，中国纺织工业联合会会长孙瑞哲在“不忘初心，牢记使命”的专题党课中指出，作为产业报国和强国富民的有力承担者，中国纺织业将在实现中华民族伟大复兴中发挥重要作用。中国纺织业是中国最有潜力率先跨入世界制造强国行列的工业部门之一，是社会主义现代化强国建设的重要支撑力量；中国纺织业是树立文化自信的重要支撑力量，中国自古被称为‘衣冠上国，礼仪之邦’，纺织品服装作为文化载体，蕴含着国家的文化传统和价值理念，积淀着中华民族最深层的精神追求，推进中国先进文化在纺织品服装中的创新与转化，提升中国纺织服装品牌影响力和时尚话语权是树立文化自信的重要途径。

“首席执行官们正变身为品牌大使。”

—Kiroline Palmer Associates 负责全球高管招聘的 Caroline Pill认为，新一代的首席执行官们应该像创意总监一样了解自身形象的力量。

“当你只在意金钱的时候，就会无法集中精力于做好衣服。”

—Vetements CEO Guram Gvasalia表示，Vetements不会邀请任何投资者来投资品牌，它将以家族企业形式来运营，不会考虑出售品牌。

“作为企业经营者，一旦对公众做出承诺，就一定要兑现，要想方设法地使之变成现实，这是经营者的责任。”

—优衣库创始人柳井正认为，只有兑现承诺、取得成果，才能赢得顾客、社会、股市以及员工的信任，公司才能生存和发展。

“未来十年的市场机会，主要在消费升级带来的存量市场的新品牌机会。”

—凯珩资本创始人吴志伟认为，中国必然是全球最大的消费品市场，任何一个区域市场、细分领域，都足以支撑至少一个10亿销售额以上的企业存在。

“老年群体的消费潜力其实大有可挖，但我们并没有研究透这些老人的消费行为。”

—超市发董事长李燕川表示，中国的老龄化现象越来越严重，但与此同时，很多老年人表现出非常强的消费能力，其消费客单价相比年轻人来说毫不逊色。

媒体报道 Media Reports

《华丽志》2019年8月8日爱马仕需要加入追逐年轻人的行列吗？

在时尚奢侈品领域，品牌永远需要更大基数的用户和市场、适应变化并自我革新。在今天的中国，这对于奢侈品牌爱马仕来说更是一个颇具挑战的课题：一方面，中国消费者尚未对奢侈品牌形成强烈的品牌认知和忠诚度；另一方面，无数的新老品牌正在抢夺着这些消费者的注意力，甚至是透支他们的消费欲望和购买力。

进入数字化时代，品牌该如何保持其稀缺性？其实，对于新进入市场的奢侈品牌来说，它的确应该通过把控稀缺性来培养、提升大众对品牌的饥渴度和市场追捧；但对于爱马仕而言，这是一个伪命题。爱马仕经常被其他行业用来形容其最高标准，这样跨越行业的认可是其他品牌难以企及的高度。在中短期看来，爱马仕无需担心品牌调性因销售更多产品而被稀释。但如果爱马仕曝光频次过低、或传递出“拒人于千里之外”的气质，甚至人们无处了解或难以亲身感受爱马仕的“贵族精神”，则面临着在年轻人们的心智中渐渐被淡化、与用户的情感联结变得脆弱乃至断裂的巨大风险。

《界面》2019年8月15日为什么时尚品牌热衷推出家居用品？

最近两年，时尚品牌跨界家居俨然已经成为潮流。Off-White、ASOS、Jason Wu、Rachel Zoe等品牌或是推出家居产品线，或是与其他家居品牌合作推出联名系列。 显然，品牌纷纷跨界家居领域不会是集体性拍脑袋做出的决定。 作为一位很早便踏入家居设计领域的美国时尚设计师，Nicole Miller今年又开始设计厨具。“现在正发生一种很大的转变，人们都很享受在家的感觉，享受在家进行娱乐……对他们来说，体验比衣服重要得多。” Miller表示，和更具体的物品比起来，年轻消费者要更重视体验。沙发、毛毯等家居产品在日常生活中有更实际的用途，会让人们获得一种集体性体验，而这是一件衣服无法给予消费者的。

《每日经济新闻》2019年8月9日尚品网“猝死”疑云

继5月和6月举办两场大型促销活动后，尚品网突然“猝死”，在日前宣布破产清算。究其原因，由于企业一直未实现盈利，仅靠外部投资输血，在奢侈品电商拉新成本高的情况下，既未找到新用户拓展的渠道与方法，也没有资金去投放品牌广告，而赫美并购失败、Topshop“谈崩”，对于本就勉力为之的尚品网堪称雪上加霜。最终，资金链断裂成了尚品网“猝死”的直接“诱因”。在市场分析看来，奢侈品电商行业目前还没有谁能做到持续盈利，多数奢侈品电商都是通过自己抢货拿到平台上卖，无论是成本还是复购率都面临巨大压力。这两年，京东、天猫都在布局奢侈品，这给垂直奢侈品电商留下的空间非常小。