新形势下电力市场营销模式与新型电价对策

杨文杰

中图分类号：F274 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2019）9-167-01

摘 要 “十三五”时期，电力市场依然维持强劲的发展势头，给推动国家整体宏观经济的发展作出了更大贡献。作为电力市场的有机构成部分，新型营销模式与电价体系的建构不仅关乎电力市场的繁荣，亦会对国民经济的持续发展产生相当重大的影响。本文结合电力市场营销模式现状，系统阐述电力市场营销模式与完善新型电价体系之对策。

关键词 电力市场 营销模式 新型电价体系 电力企业 供电

从宏观角度看，在完善电力市场营销模式与新型电价体系的过程中，针对不同层次客户群体之需求，为其提供独具特色化服务，也就是说，经由整合电力市场的各项资源，完成对用户基本信息的调研。在当前电力市场激烈的竞争环境中，要充分结合电力市场营销模式与新型电价体系之特征，遵循灵活性、独特化、系统性的服务原则。

一、新形势下电力市场营销模式对策

（一）独具个性的用电服务模式

在现实的电力营销过程中，所面对的用户群众多且极为繁杂，用电需求亦会呈现多样化之态势。陈旧的电力供应模式已无法随着电力营销实践的推移而发挥更大的优势，相应地就要变革过往电力企业陈旧的营销模式，转而以独具个性化的供电服务来满足用户全新的用电需求。这就需要电力企业始终以市场作为导向，深入调研电力市场的用电情形，接下来依照每个地域之特征，为用户创设个性化用电服务模式。当然，鉴于地域不同，电力市场现实状况亦会有较大差异，电力企业在营销环节必须牢固把握本地域范围内电力市场的现状，不失时机地推出完全合乎本地域用户现实需求的电力产品，方能有序地扩大各类电力产品的覆盖范围。

（二）运用直接交易之模式

毋庸置疑，每个地域的电力市场均有为数不少的用电大户，针对这些大客户，电力企业首要保障的是“大户”用电的长期性和持续性。而要让这一保障得到根本落实，电力企业在对这些大户供电之前，就要有订立合同的仪式，双方利益的一切靠合同“发言”。当然，在合同的各项条款中，电力企业和用电大户之间还要约定彼此应承担和履行的责任和义务，做到权责统一，时刻秉持供、用电之公正、平等原则。新形势下，要创新和改革电力市场营销模式，就要管好用电大户这一“总开关”，努力达成电力企业和用电大户之间发生直接性的电力交易。电力企业同用电大户要深化彼此对话，从宏观上把控电力市场用电需求的客观趋势，不断优化对整个电力市场资源的配置。一般而言，通常意义上的电力市场推行的是对电力进行管制的策略，这一策略在执行过程中实际上明显不利于优化电力资源，而电力企业同用电大户之间的直接性电力交易，是要让双方订立的合同精神落地生根、开花结果，这也促使电力市场之营销模式产生了质的飞跃，进而由传统角度上的管制向市场选择之模式转化，使现时电力市场改革与时俱进。

（三）现货电力交易

在新形势下，电力市场要深入变革营销模式，就要不断建构起同现货交易相符的交易体系，这样方能从本源上增加企业的交易量。现货交易可严格规范电力市场之交易，进而为电力企业创设和谐、稳健的交易氛围，进而为电力企业于外部市场竞争中争得一席之地。现货电力交易的成熟进展，依托与之相配套的电力营销平台之搭建，以便为获取电力产品信息提供技术层面的支撑，确保各项产品信息的实效性和实用性，同时也有利于引导电力交易。

二、完善电力市场的新型电价体系

（一）深刻把握电价的差异化特征

新形势下，电力企业在供电环节要充分地顾及到电力市场之供求关系，进而建构新型电价体系。这就需要电力企业对每个供电地域范围内的电力用户推行全面覆盖化的调研。譬如调研电费的收取以及用户实际用电多少等信息，接着把全部的用户加以系统化分类，进而选出若干优质用户，为其提供若干电价优惠的方略，使用户获得更佳的用电体验。鉴于电力企业用户对用电量需求之差异问题，电力企业要結合不一样的电力产品，审慎编制差异化的电价营销方案，方能给用户带来高品质的用电服务。

（二）推动菜单电价的产生

在建构新型电价体系的过程中，菜单电价的产生是关键一环。当前，电力企业要合理地制定和使用菜单电价，包含普通电价类别、实时电价、极端高峰时段电价、固定电价等不同项目。在运用菜单电价的过程中，要始终以满足用户日益增长的用电服务需求为准绳。

三、结语

新形势下，电力企业要不断地完善电力市场营销模式，建构新型电价体系。对于不同层次用户的用电现况，明定相应的电力服务产品，并在产品服务层面合乎消费者的现实需求，而且有利于在价格方面为消费者提供相应的优惠。

参考文献：

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[2]王玉华.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].现代营销（创富信息版），2018，10（12）：178.

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