牛庆花：“桃宝皇后”创业记

陆洋

作为新时代沂蒙六姐妹的代表，牛庆花也成为蒙阴蜜桃的“代言人”。

望见山沟以外的世界

9月23日，潍坊寿光三元朱村举办了2019年中国农民丰收节，作为农村电商的创业典范，牛庆花参加了这次活动。

农民丰收节现场，一个小品节目触动了牛庆花。小品里，一位快遞小哥骑着电动车，穿梭在城市的大街小巷，给人们送去来自全国各地的包裹。牛庆花边看边涌起了暖暖的幸福感，她想：“快递小哥手中的包裹，是不是也有孟良崮果园的产品啊？”

回顾4年创业历程，牛庆花最大的感悟是：“像我这样的妇女，摇身一变成为电商创业者，是时代给予我的机遇，让我可以深度参与到社会的发展变迁中来。”

孟良崮果园是牛庆花2015年创建的淘宝店，她将北晏子村盛产的蜜桃、苹果、花生等优质农产品上网销售。淘宝网2017年的统计数据显示，牛庆花的网店累计顾客“能坐满5个万人体育馆”，产品销往全国298个城市。

牛庆花所在的蒙阴县野店镇北晏子村距离县城23公里，距离镇子也有几里地，是个闭塞的村庄。村民收入来源有限，大多都是家里种几亩果园，养几头猪，日常的花销全靠这些。

“像我这样的妇女”是牛庆花常挂在嘴边的一句话，确实，作为一个初中文化的农村妇女，牛庆花并没有做电商的优势。第一次接触互联网，源于2015年的一次电商培训。

2015年11月以前，牛庆花还和沂蒙山区大多数妇女一样——丈夫外出打工，她留守家中，独自赡养老人、照顾年幼的孩子，还种着20亩果园，养着100多头猪、40多只羊、200多只鸡。在当地，同样的劳动量，四个男劳力也干不过来。牛庆花怎么干得完？“只能少睡觉，为了多挣点钱，天天连轴转，晚上十点休息，早上四点多就得起床干活，身心疲惫。”

2015年底，牛庆花迎来了命运的转机。北晏子村“第一书记”请来了老师，给农村青年进行电子商务培训，从没接触过电子商务的牛庆花正式开始了“触网”历程。“刚接触电商我感到很新鲜，一部手机一个电脑就能做起一个电商来，对那时的我来说难以置信。但是政府引导了，我就想着把自家的农产品卖出去。”

培训班开课时，正是沂蒙山区最冷的时节。早晨8点，牛庆花安顿好老人孩子、干完家里的农活，骑着电动车走近两个小时山路，到桃墟镇去学习电商知识，下午5点下课后再匆匆往家里赶。

这次培训，把她的目光从大山之中的日出而作、日落而息，引向了大山之外的广阔天地。

仅用了10天，她就掌握了电商入门的基本知识，将淘宝店开了起来。“我就是想把家里最好的农副产品放到网上，希望外地的顾客也能知道沂蒙山腹地还有这样的好东西。”

在这个名叫“孟良崮果园”的网店里，牛庆花第一次“壮着胆子、咬着牙”，把自家果园里最好的苹果标了个“天价”——每斤5.6元。“当时地头普通苹果收购价一斤才不到2元，所以我标这个价心里也没底。可没想到，不到一个月，1万多斤好苹果就全卖光了。”这大大超出了牛庆花的预想。

淘宝新开店，牛庆花以其真诚、实在的经营风格捕获了消费者的心。“有人买我的苹果时，我就给他们送几颗花生尝尝，买我的花生时我就给他们放一个苹果”，就是纯粹让客户尝尝自己家的好东西。凭借着质优价廉的优势，以及朴素的营销手段，淘宝店铺迅速积累起了一大批固定客源。

随着网店的发展，“让大山里的好东西走出大山”已经不能满足牛庆花的“野心”。她开始琢磨怎么让更多好东西走向全国？

她想到了蒙阴蜜桃。

蒙阴，全县共有65万亩桃园、20余万名桃农、年产96万吨桃子，被称为“中国桃都”。蜜桃，是蒙阴农业领域最大的产业。

2016年，沂蒙山区桃花刚刚吐蕾，牛庆花就在周边选取了3个村作为重点，和桃农签订了收购合同。“我跟他们说，种桃得听我的，要少施化肥少打农药，多用有机肥多施豆饼。”牛庆花说，桃花刚谢，“孟良崮果园”的蜜桃预售便开始了：四斤蜜桃25.9元，三斤红油桃29.9元。这时的牛庆花已经不太在意网店价格与地头收购价之间的差距了，她的一整颗心都扑在物流和售后服务上。

为了满足客户需求，她将目光转向了村里的农户，决定上门收购，优先选择种植大户。“同时村里的那些贫困户，我也上门收购，并且，给他们的收购价格比其他人要高5毛钱。”

那一年，在外务工的丈夫也选择回家帮助销售蜜桃。旺季时，一天仅发货量就高达300份。一年时间，这个小小的店铺走货量达到200吨。

从那之后，牛庆花的电商事业就像迈入了“快车道”，蓬勃发展了起来。

“新农人”的创业基因

在牛庆花的淘宝店中，最多时经营的桃子品种高达十几种，其中不少价格不菲：沂蒙山黄桃5斤58元、蒙阴黄金油蟠桃4斤68元、蒙阴脆甜黄金蟠桃4斤58元……经过合作社精挑细选的桃子，再仔细包装，发往全国各地，直接到达消费者手中。

这些桃子拥有今天的销路和市场，凝聚着牛庆花的心血。

今年1月份，桃子还没开花的时候，客户就开始下单预订。到了7月，她在自己经营的孟良崮果园基地里，每天和村民一起，从早晨6点一直忙碌到晚上七八点，加班加点将客户订的桃子发往全国各地。牛庆花介绍，为了给客户最优质、健康的产品，合作社从源头严控桃子质量，与农户签订产品质量监督合同，农户按照规定使用农家肥、有机肥。

但现实中，农产品的电商之路并非一帆风顺，“尤其是进入平稳期的当下，更多农村电商企业正在遭遇市场寒冬。”

“门槛这么低，谁都可以做电商，前几年农产品电商处于爆发期，一批人涌了上来。”但高速发展中，品质和服务却没有跟上来。最开始销售的产品——蒙阴苹果，这几年的销量可以一窥电商的发展瓶颈。“前年我已经察觉到了销量有下降的趋势，去年销量受到很大影响。”

市场上存在很多有实力的大卖家打价格战，用远低于个体卖家的价格攻占市场。以板栗为例，牛庆花的板栗价格在40元左右，但外省有地方的板栗只卖20元左右。“价格差距这么大，是怎么做到的？”牛庆花怎么想也不得要领，索性亲自去考察板栗市场。

除了苹果和板栗，桃子是孟良崮果园的爆款产品。

能将桃子做成爆款，牛庆花做了很多努力。创业初期，为保证孟良崮果园产品的质量，她亲自到桃园检测蜜桃的含糖量，挑选最优果品，仅半年的时间，网店就积累了超高的人气，2017年一年，营业额就达到400多万元。蜜桃销售旺季，月销售量达到20余万斤，平均一天销售6000多斤;苹果销售旺季，月销售量达到12万斤;花生销售旺季，月销售量达到5万多斤。

牛庆花时常被请到各地的课堂上，讲授她的创业经验。

好品质仍有好价格。“我们用了好几年的时间，让产品有了价格梯度，在一定程度上抵御了市场波动。”接受过多次电商培训之后，牛庆花记住了一个经营原则：“人无我有，人有我特，人特我专。”但在这基础上，“诚信经营，品质保证”是不变的追求。

生意逐渐走上正轨，各方压力也扑面而来，最大的压力来自于乡亲们。“每年，老百姓都盼着我能为他们卖出更多水果，一开始我们的收购价高出市场价两三毛，后来高出五毛、一块，大家的期望值不断上升。”

与此同时，老百姓对电商专供的水果品质也有了概念。“走电商的水果每一个都经过手选，我们用高于市场价格的收购价，将品质提升上去。现在农户们已经有概念，卖给电商的产品就得好。”

在电商之路上，牛庆花也在积极接受新元素。“现在不同于前两年，电商平台不限于淘宝、微商，涌现出更多的电商平台和模式，平臺之前竞争非常大。尤其是短视频平台，已经成为年轻人的一种购物习惯。”她也开始尝试在短视频平台上直播卖货，虽没有专业团队，也没有很大的流量，但这是她转型之路的开端。

牛庆花之所以能成为农村电商创业的佼佼者，除了跟上了电子商务发展的脉搏，还源于她身上的“创业基因”——闲不住，脑子里常有各种奇思妙想，总是在寻求改变的时机。

前几日，在潍坊参加活动期间，她想到自己在中央党校培训班的同学就在寿光。作为全国知名的“蔬菜之乡”，寿光拥有丰富的农产品资源。这让牛庆花萌生了与当地企业合作，扩展产品品类的想法。她联系了同学，对方立马帮她联系了当地最大的蔬菜电商和一家做供应链的企业。活动结束当天，牛庆花马不停蹄赶过去，参观了大棚，又看了电商基地，与当地企业聊得非常投机，达成了初步的合作意向。

这样的忙碌成为了牛庆花的日常，从开始创业至今，她仿佛踏上了一列没有终点站的列车。

“沂蒙六姐妹”的精神传承

致富后的牛庆花没有忘记身边的“穷亲戚”，她与村内建档立卡的贫困户签订了帮扶协议，从就业和农产品方面进行帮扶。

65岁的张姬菊因为老伴体弱多病，只靠她种地生活，每年收入还不够买药的钱。成为孟良崮果园的包装工之后，张姬菊的生活发生了转变。“我干了两年，头一年挣了8000多块钱，去年挣了12000块钱，光干包装，很轻松，也不耽误照顾家，挺好的。”

牛庆花说：“农产品帮扶就是农产品每斤高出市场价格五毛钱，就业帮扶就是给他提供就业岗位。我觉得我能赚出来，哪怕我把利润分给他们也无所谓，帮助了他们我自己心里也很快乐，很敞亮。”

生长在沂蒙这片红色热土上，长在沂蒙六姐妹伊淑英的家乡，沂蒙精神已经融入血液之中。在扶贫路上，脱贫不忘乡亲们，带头致富奔小康。截至2017年底，与牛庆花签订帮扶协议的16户贫困户已全部脱贫。

现在的牛庆花是是远近闻名的“桃宝皇后”。她不仅将自家小店开得红红火火，截至今年9月份，售农产品500多万元，带领村里贫困户一起奔小康;还成为媒体争相报道的对象，知名的带贫创业巾帼榜样。

由于在农村创业发展和带动脱贫致富中成绩突出，牛庆花先后被选为临沂市“十佳”三八红旗手、临沂市人大代表、山东省劳动模范。2017年，牛庆花等6位优秀沂蒙女性被评为新时代沂蒙扶贫“六姐妹”，她创办的蒙阴县晏婴故里果品专业合作社和孟良崮果园电商基地被列为山东省新型职业农民培育实训基地，她本人也被评为全省优秀新型职业农民。

这些荣誉，在于她自身的努力，更是“沂蒙六姐妹”的精神传承。

战争岁月，仅孟良崮战役期间，“沂蒙六姐妹”就带领全村为部队烙煎饼15万斤，筹集军马草料3万斤，洗军衣8500多件，做军鞋500多双。她们拥军支前的行为极大地鼓舞了前方将士。陈毅元帅亲切地命名她们为“沂蒙六姐妹”，并深情地说：“我进了棺材也忘不了沂蒙山人，他们用小米供养了革命，用小车把革命推过了长江。” 1947年，《鲁中大众报》以《妇女支前拥军样样好》为题对她们进行了报道，“沂蒙六姐妹”的名字从此广为人知。

如今，硝烟散尽，走进和平年代的“沂蒙六姐妹”一直没有停止奋斗的脚步，她们以另一种方式实现自我价值，回报村民和国家，这是革命老区一片真情的代代相传。

牛庆花所在的野店镇，正是沂蒙六姐妹的诞生地。

牛庆花说：“我们六姐妹来自各行各业，都是从贫困线上走过来的。通过我们的发展，引导年轻人回乡创业，为家乡贡献力量。”

“我的姥姥也是南下干部，曾在蹚黄河的时候把证件掉进了水中;我母亲的舅舅，战死在朝鲜战场;母亲的三姨也是老共产党员，那个时代，沂蒙山里，人人都参加过革命。”沂蒙六姐妹的精神在她身体里发酵，沂蒙精神融入到骨子里。真诚、朴实就是沂蒙创业者最大的信用背书。

牛庆花原来的生活，是一眼望到头的生活。“以前的农民，总感觉被人看不起，如今我们通过电商创业，拥有了自己的事业，为社会做出了贡献。这是作为一个农民在新时代的自豪与骄傲。”牛庆花自豪地说。

一路走来，牛庆花没有刻意去想创业对自己生活带来的改变。

2017年，一次手机事件，使她认识到了这种转变。那一次，牛庆花的手机坏了，换回了创业前的旧手机。她翻看着旧手机通讯录里的200人，里面有卖猪饲料的、收羊的、卖玉米的、卖各种农业器械的……除了这些人，就是自己常联络的几个亲戚、朋友。

工人们在车间里包装农产品，这些带有沂蒙体温的产品通过网络销往全国各地。

手机一坏，两年创业所积累的人脉和关系一夜蒸发，仿佛与社会的连接一下子被切断。牛庆花意识到创业对自己的改变，“人脉广了，圈子也不同了，”确切说，因为创业，她的整个人生都不同了。

随着电商事业越做越大，她更加珍视自己身上的使命与职责。前年，她对爱人说，“就让我现在回到过去，我还能好好养猪、好好种果树。”但去年，她对爱人说：“再让我回到过去，养猪还可以养，但不是过去那个养法儿，我要做一些更有意义的事情。”

牛庆花的创业之路，是新时代电商发展的缩影，更是一种价值观的升级，一种革命精神的传承和坚守。正是以牛庆花为代表的新女性，让沂蒙精神继续闪耀在这片神奇的土地。