卷烟品牌新旧动能转换路径研究

摘要：新时期，推进卷烟品牌新旧动能转换、实现烟草企业转型升级是供给侧结构性改革的必然要求，也是烟草行业发展的必然趋势。基于此，本文在对卷烟品牌发展过程中存在问题进行分析的基础之上，从管理思维、营销策略、卷烟零售终端建设三个维度对如何助力和实现卷烟品牌新旧动能转换提出政策建议。

关键词：卷烟品牌;新旧动能;路径研究

引言

当前，我国经济发展步入新常态。“以创新促转型”、利用新旧动能转换促进我国产业升级成为新时期我国经济发展的必然趋势。烟草企业作为我国特殊的垄断行业，激烈的市场竞争、多元的市场需求以及觉醒的消费者健康意识都对烟草行业的发展带来冲击，也影响了新时期烟草行业的转型升级。而新时期大数据、云计算等技术在经济社会的不同领域中的运用、自媒体及电商平台的迅速发展都为烟草行业的发展、卷烟品牌的新旧动能转换带来了机遇。

一、新时期卷烟品牌发展中存在的问题

近年来，伴随着消费者健康意识的不断觉醒以及市场不可控因素的不断增多，烟草企业营销人员综合能力不够强，卷烟零售客户的品牌推介能力水平不高、国家控烟控烟力度不断增强的政策性因素等都对烟草行业的发展进行制约。主要体现在以下三个方面：

（一）烟草商业营销人员能力跟不上市场需求变化。从整体来看，烟草商业营销人员要想推进卷烟品牌新旧动能转换、实现烟草企业转型升级，营销人员的素养是一个不可忽视的重要方面。但是，在实际营销工作中，营销人员呈现出理论文化素质不高、营销能力不足的现象，不能以市场为导向。烟草商业营销人员的实际素养与现实需要之间脱节现象严重，对创新营销理念认识不深刻，改革意識薄弱，对烟草企业发展不利。[1]

（二）新时期烟草商业发展过程中市场不可控因素不断增多。这类因素主要包括消费者接受程度低、农村和城网卷烟市场消费水平差距大、卷烟零售客户知识结构不高、品牌推介能力有限等。从现实情况来看，底层人群尤其以农村农民为主，虽然消费量很大，但是他们基本上以购买低价香烟为主，这也些客观因素导致卷烟结构偏低，单项均价难以提升。综上，不可控因素的提升不利于烟草企业的新旧动能转换。

（三）国家控烟履约政策力度不断加大。当前，烟草行业面临着控烟扩大化、绝对化、片面化的过激倾向，以及不断增加的市场风险、法律风险、政策风险。近年来，我国实施了健康中国战略，烟草行业认真履行《烟草控制框架公约》规定的责任和义务，坚持从实际出发坚持政府主导。[2]在健康中国战略的指引下，多地相继修订或出台控烟政策，地方控烟立法步伐明显加快，实施公共场所控烟的地域范围不断扩大，控烟执法力度不断加大，控烟热点不断出现。[3]这些因素都制约和影响了烟草行业的发展。

二、推进卷烟品牌新旧动能转换的必要性

将大数据技术运用于烟草企业的经济管理工作之中，是深入推进烟草行业升级的必然要求，也是烟草行业自身发展的必然要求新时期，推进卷烟品牌新旧动能转换的必要性主要体现在宏观、微观两个层面：

（一）从烟草行业宏观角度分析。新时期，在市场化经济机制日趋成熟的前提下对烟草企业自律性的要求也越来越高。推进卷烟品牌新旧动能转换，将新技术、新管理方式运用于烟草企业，对链接烟草行业上下游、生产端、零售端的全流程管理具有重要意义。除此之外，深化市场细分、研究市场需求、转变生产方式对实现烟草行业的转型升级也具有深远的意义。

（二）从烟草行业微观角度分析。一是将大数据技术运用于烟草企业的生产经营管理可以有效的提升企业的整体管理效率;二是将新媒体与营销管理相融合和有利于推进烟草企业品牌营销策略的优化，扩大品牌影响力;三是利用多媒体技术推进卷烟零售终端建设可以有效的提升烟草企业经济效益;四是利用信息技术分析市场需求可以有效的实现卷烟品牌生产的细化、满足消费者多元需求。

三、推进卷烟品牌新旧动能转换的有效举措

针对当前我国卷烟品牌发展中存在的问题，认为推进卷烟品牌新旧动能的转换需要充分利用大数据信息技术、新媒体以及零售终端的作用，实现烟草行业转型升级、以及烟草企业的高质量发展目标。

（一）转变烟草行业传统管理思维，重视大数据技术在卷烟品牌新旧动能转换中的运用。烟草企业管理者在卷烟品牌新旧动能转换中应当用一种战略的思维看待大数据技术在企业未来发展趋势预测、管理运营中的作用，将企业放置于一个更大的市场之中，从市场中找出企业发展的出路和升级的渠道，有效识别大数据中隐藏的价值信息，提升整体管理水平。

（二）重构卷烟品牌营销策略，运用新媒体技术助力新旧动能转换。将大数据技术与新媒体进行融合，根据不同的烟草品牌、价格区间等特性对市场信息进行采集，基于此判断消费者对不同香烟的消费偏好，实施精准营销，并且根据不同地区的香烟消费偏好调整生产结构。具体来说，一方面，烟草企业营销部门应当更加注重新媒体宣传的影响力，通过新媒体技术实现香烟的品牌宣传;另一方面，利用大数据技术对不同网络平台上的香烟信息进行收集并处理，找出有价值的信息，为管理者提供决策依据，也为下一步的营销策略选择提供支撑。[4]

（三）利用物联网技术完善卷烟零售终端的监管机制，规范烟草市场发展，助力整个卷烟品牌的新旧动能转换。一方面，烟草零售终端的建设应当基于不同区域的消费特性完善终端布局，实施动态的烟草专卖许可监管，规避由于市场定位不准确导致的零售终端的不合理竞争。另一方面，利用信息化的零售终端，可以有效的实现对这个烟草零售市场的监管，打击走私烟等违法行为，既规范了烟草企业零售终端的建设，又提升了烟草企业的核心竞争能力、实现了卷烟品牌的新旧动能转换。

参考文献：

[1]黄汉权.推进产业新旧动能转换的成效、问题与对策[J].经济纵横，2018 （08）：32-40+2.

[2]刘冰.准确把握新旧动能转换的关键任务和重要举措[J].理论学习，2017 （08）：25-28.

[3]方鑫.中国烟草企业市场结构及转型发展问题研究[J].行政事业资产与财务，2017 （19）：39+38.

作者简介：张永清（1993.6.3.）女，民族：苗族，籍贯：贵州黎平，单位：贵州省黎平县烟草专卖局。