靖西市旅游纪念品开发建议

黎榆荣 陈高建

一、简介

靖西市地处中越边境，南与越南高平茶岭、重庆两县山水相连，边境线长152.5公里，总面积3322平方公里，辖19个乡镇291个行政村，总人口65万，是百色市人口第一大县，也是广西八个边境县（市）中人口最多的县份，壮族人口占总人口的99.4%，是全国典型的壮族人口聚居县。

二、开发现状调查及存在的问题

靖西市旅游纪念品种类繁多，主要以绣球、壮锦最为出名，靖西绣球由于其结构独特、选料考究，且全部以手工精工制作，小巧玲珑，色彩鮮艳，诚为广西绣球之上品。靖西市旧州更以自古制作传统的特色手工艺品——绣球闻名于世，素有“中国绣球之乡”的美誉。

随着信息科技和经济文化的不断发展，靖西的绣球已经闻名于国内外，有一定的市场影响力，有 比较固定的客户和市场范围，产品走出了广西，远销欧美、东南亚等国家和地区。但是，近年来靖西绣球的销量却不尽人意，出现“销售难”的现象，主要是因为以下几个原因造成的。

1、缺少专业人才，发展后劲不足

现在的靖西绣球手工艺人大多数都是中老年妇女，由于她们绝大多数文化程度低，除了个别能人技艺较好，其他手艺人大多技艺平平，只能凭借原有的口口相传的经验进行生产制作。而年轻人大多接受过较好的教育，有许多新奇的想法，心灵手巧、学习能力强，很适合从事绣球生产。但是，现在的年轻人受到现代生活的影响和迫于生活的压力，靖西大约70%的年轻人都是选择外出打工挣钱。所以，这就造成了靖西绣球生产上的发展后劲不足、停滞不前甚至后退。

2、创新意识不够，产品样式陈旧

靖西绣球生产制作的手艺人大多是中老年妇女，思想难免滞后，所以造成了对市场观察的不敏锐，缺乏创新意识，导致绣球产品样式相对陈旧而不能满足市场的需求。虽说近年来也生产制作出一些新颖的产品，但是在外形、图案、颜色上变化不大，创新的元素太少。

3、价格不够合理，市场不够规范，政府相关部门缺乏规划管理

人们去旅游，都希望买到物美价廉、方便携带的旅游产品，但是现实往往差强人意。许多景区中的商业网点都是个体承包经营或者自设摊点经营。这些经营者往往把旅游商品当作一般的商品销售，没有体现旅游商品的特殊价值和纪念意义。甚至有一些摊点又漫天要价，伪劣假冒、以次充好，很难调动游客的购买欲望。而像市博物馆一类的公益性文化事业单位，壮锦旅游纪念品的价格又十分昂贵，致使游客想买又买不起。

4、产品宣传促销不到位

现在的旅游景区大多只注重门票收入，而没有多渠道的吸引游客在景区中消费，增加其它收入。而有的旅游景点购物位置偏僻、门店小，加上导游词介绍景点历史文化内涵多，宣传靖西特色产品少，从而形成坐等客户上门购物的局面。

三、开发方向及建议和措施

1、创建绣球生产协会，提高运营效益

靖西旅游业开发时间较短，目前还没有形成大规模生产制作绣球的企业，大多数是小作坊、小家庭的生产，旅游商品开发实力弱小，创新滞后，旅游商品档次低包装简陋粗糙。因此，创建“绣球生产协会”可以整合小作坊、小家庭按照顾客的要求进行生产，可以尝试进行流水线批量生产方式，把一些工序分开，根据绣手的特长决定谁来做布壳、谁来刺绣、谁来制图等，这样就可以提高整体的生产效率。协会还可以争取得到商家的赞助，在民俗节日货节假日组织举办与绣球有关的特色活动，吸引游客参观游览，宣传绣球文化，如每年“三月三”歌圩抛绣球比赛的活动。

2、培育靖西绣球特色品牌，扩大市场影响

品牌可以带来惊人的品牌价值。品牌是一种艺术，是一种能将产品与消费者的认可迅速连接的时尚文化;是一种能引起消费者共鸣、激发消费者购买的多重财富。所以培育靖西绣球特色品牌的重要性显而易见，那么就要协会成员自觉遵守市场规则，保证绣球产品的质量，树立特色品牌。此外，协会还要使靖西绣球多多在像东盟博览会等重要活动上亮相;制作与绣球有关的视频宣传片、书籍等，在微博、微信等网络平台上对靖西绣球特色品牌进行宣传;还可以开展活动如“绣球进校园”等活动 走进广西各大高校进行宣传，发放活动赠品，扩大影响。

3、注重培育继承人，弘扬绣球特色文化

前面说过靖西绣球发展后劲不足，是因为缺少新鲜血液的注入，所以培养年轻的优秀继承人就迫在眉睫了。绣球生产协会要寻求政府的帮助，要求加大对绣球文化产业人才的培养和扶持，通过资金补助、师资支持等多种形式，支持绣球文化产业人才培训，促进人才培养和技艺传承。让广大靖西人民特别是年轻人自觉加入到传承绣球文化与制作中来，形成“老年人传授技艺，年轻人学习技艺”的良好氛围，消除人才缺乏问题。此外，向外出打工、学习的年轻人要多主动和自己的同学、同事分享本民族的特色文化和绣球，加强互相交流，这样可以增进他们对壮族文化、绣球文化的理解。

4、提高创新能力，丰富产品种类

紧跟时代步伐，遵循科学传承和发展突出特色创新，聘请专业的设计师与靖西绣球能人一起努力，还可以和各大高校、美院合作，吸收更多具有想法的学生、年轻设计师，设计出符合市场需求的新颖绣球产品，促进特色文化产品与现代消费需求有效对接。鉴于绣球中空的特性，还可以用香料、药草填充，增添香气、防虫驱蚊，种类上可以设计出不同用途的产品;绣球图案的设计上还可以把传统的文化元素与现代的一些流行元素相结合，设计出一些形状优美、内涵丰富、时尚新颖的图案;还可以在绣球上绣上不同的祝福语，如“早日脱单”、“不挂科”、“一帆风顺”等，传统现代应有尽有，还可以私人定制;还可以在绣球底部的装饰带加上铃铛等，变成风铃，美观又悦耳。

5、提倡互动体验式消费

互动体验式消费简单来说就是让消费者主动参与到绣球的制作中来，因为绣球是广西独有的特色产品，大多数游客没有见过、体验过绣球的制作过程，这样，不仅满足了消费者的购买欲望，同时将感性消费与情感化设计有机地结合，使人们体会到传统工艺的乐趣，在不经意间既了解了绣球的工艺文化，又传承了绣球的工艺文化，一举多得。

四、结束语

总之，靖西绣球的开发必须面向市场，必须朝着环保、多能、玲珑、新奇化等方面发展，设计生产具有特色绣球，培育特色绣球品牌市场，这样不仅有利于推动靖西旅游业的进一步发展，而且还能更好地满足人们不断增长的物质需求和精神需求。

（作者单位：百色学院）