中职市场营销专业教学中"体验式教学法"初探

摘 要：当前，伴随着社会突飞猛进的步伐，市场营销专业的教学也随之发生了很大的变化，这是所有教育所要面对的一个难题，是一个具有时代性的问题，也是社会发展进步的必然产物。而这门专业对实践性要求又是非常高的，不管是教学中的抽象概念还是用长远眼光培养符合时代步伐的人才，都迫切的需要卓有成效的教学模式。

关键词：中职市场；体验式教学；营销教学应用

引言：传统的市场营销这部分教学理念是先学习再用，教师只关注是否能完成教学，学生掌握的情况与否等，并不关注是否有用的问题。只是为了教学而教学，并没有把理论和实际联系起来，在学校学的知识应用到实际工作生活中并不实用。那么怎样才能学以致用呢？现在大部分教师都在思考这些问题，这是一门动手实践和实用性要求高的课程，它要求有渊博扎实的理论基础，这也正是我们所要认识、思索及探索的方向。

一、“体验式”教学的概念

“体验式”教学是源于学生对事物的认知特征及规律来创造或是恢复一些生活工作场景并且把它当做一部分教学内容，让学生能够亲自感知经历这个过程，并且在这个过程中学会知识、培植相应的技能。“体验式”教学模式主要关注学生的积极主动性和参与情况，经过多样的教学实践为学生创建实际体验的过程，学生的这种切身体验的获得也正是学生确实明白的根源，这种教学模式也是全面提升学生有效学习的主要渠道。

二、“体验式”教学在市场营销教学中的应用

“體验式”教学模式不同于传统的答疑、解惑等教学方式，“体验式”教学是顺应时代的发展，是当前社会一种较新型的教学模式，这种教学模式能够充分调动学生积极性和主动性，他们愿意参与到学习的过程中来，还有利于加强师生之间的互动交流，提高学生的学习效果。它是以理论知识为导向，有针对性的创立合适的教学场景，引发学生的情感流露，并在适当的时机加以指导，学生切身体验、理解知识，而且能够在实践中得以验证，可以说这是一种卓有成效的教育教学方法。因此，在市场营销的专业教学中运用“体验式”教学是提升学生学习有效渠道。

（一）以参与性调动积极性

一个全新的“体验式”教学模式，它完全依附于学生的积极主动参与。我们总是在强调，学生学习一定要有积极性，有了积极性才能主动参加进来。可是，“体验式”教学要有渊博的学识，多种多样的教学实践活动，带领学生参加，学生就会在参加的过程中获得知识与快乐，才会对所教的内容产生兴趣，也就是积极性是可以调动参与性的。

（二）“情景演练/再现”法

有一部分学习营销专业的学生，参加工作以后因为缺少营销手段而使这部分人很难适应甚至感到不知所措，惶惶不可终日，这就说明我们在教学时出现问题了。不能学以致用是教育的悲哀，是失败的。因此，我觉得在进行教育教学时应该结合“情况演练/再现”法，根据所要教学的内容提前选用或者创建有关的场景再现，使学生如同身临其境感受到的市场营销氛围，这种情景再现对学生的学习是极其重要的，能够留下深刻的印象并且理解起来更为有效直观。

例如：所教学科的教师都是根据已有的教材内容进行分析，设计跟教材内容有关的主题，之后再根据课前已经划分好的各个小组，内部所有成员来自主策划编排具体场景，它包含各种角色扮演者的设计、活动会场设计、人物对白设计等等，最后所有参加的学生上台表演。此外，为了更好的培植学生应该具备的较好的降价打折技能、服务顾客的理念以及与他人沟通的技巧等，每两组自由搭配进行，共同合作完成有关情景活动，并且在其中的一组学生中按照之前设计好的人物角色的从主观的立场来提出不同的问题或者是出一些“难度高”的题目，另外一组学生可以根据市场营销理念策略，进行巧妙的解答或者根据对方所设计的问题给予处理。教学教师在整个过程中，只需要仔细认真观察每个学生的同时进行适当的引导，最后给每位学生做出点评。

（三）互动体验――在思考与交流中提高认识与技巧

案例教学法是一种在教育教学中实际运用，它是以具体的事例为依据的教学法，事例的实质上是建议一种教育的两难情景，就是没有固定的处理方案，作为教师的我们在此扮演成策划者和鞭策者的混合角色，鼓舞着同学们能够积极主动参与探讨，打破了那种传统的教学方式，教师扮演的始终是一位知识渊博，传授知识的角色。它的实质是为了完成学生们之间的互动体验的一种经典教学方式，教师首先要根据教学内容确定一些具有特征的市场营销案例让学生们理论联系实际进行探讨甚至是争论，每个学生都能源于自身看问题，由于每个学生的成长经历不同，因此看问题的角度也就不同，就会提出不同的建议，在这种情境中进行思考与互动的过程中，即能够大大的提升学生们的各种认知与技巧，还能够帮助学生们建立一种循序渐进不断加深及丰富的创新思维，所有这些都是学生们能够健康发展培植综合素养不可或缺的主要组成部分。

（四）鼓励学生创业――最真实的体验

我曾做过一次问卷调查，题目为“你的创业”，共有四个单选：①想创业②开始创业③没考虑④毕业再说。调查人数为100人，其中有57人选择①想创业，所占比例为总调查人数57%；有2人选择②开始创业，所占比例为总调查人数的2%；有11人选择③没考虑，所占比例为总调查人数的11%；有30人选择④毕业再说，所占比例为总调查人数的29.4%。根据上述调查数据表明，有半数以上的人自己想创业，可是由于经验等各种条件限制无法实施，另外开始创业的大学生人数所占比例太少，因此说明大学生创业状况不佳。

21世纪是个日新月异的崭新时代，到处都是机会，同时也充满了激烈的竞争。像有些产品刚刚面世或者要求达不到，就极有可能面临着出局，所以，即使充满了机遇，创业也是面临着种种艰辛，无论各行各业，竞争力都是前所未有的巨大，而且科技飞速发展的今天，更是难于生存。

这个时期的大学生创业也是困难重重。做点投资少的小项目，没有适合的；投资大的，利润空间太小，前景也不乐观。因此，21世纪的大学生创业必须有“创新”思维，只有不断地创新，才能永远立于不败之地，所以，我认为在校大学生应该充分利用业余时间来培植自身的创业能力，提前为自己步入社会累积一些经验甚至是部分创业资金。联系当前，我们学校的教育教学需要给予学生以激励和有效支持帮助，例如：成立优秀大学生创业典范窗口及开启“大学生创业基金”等，激励并引领大学生们积极融入社会，寻找商机，通过亲自创业不断地磨砺自己，才能得到更好地提升。

三、结语

市场营销教学要摒弃旧的传统的教学理念，必须制止“先学后用”的教学思维，一定要在运用中学习、学习中运用，关注大学生们的自身体验过程，经过亲身体验获得认知、发现其缺点、从而获得更大的进步！在这个教育教学的过程中，我们不仅要为学生创设体验的机会，更要为学生参与把好这道关。

参考文献：

[1]顾晓燕.中职市场营销专业教学中“体验式教学法”初探[J].科技资讯，2017，15（10）：174-175.

[2]蔡小凤.中职市场营销专业教学中“体验式教学法”初探[J].今日中国论坛，2013（21）：207-208.

[3]卢炳乾.市场营销专业教学中“体验式教学法”初探[J].广西轻工业，2010，26（04）：109-111.

作者简介：

徐鹏（1985-），男，汉族，河南省信阳市，本科，助理讲师，经济学和财经营销类.