斯林百兰：与中国市场共赢的睡眠专家

李莉

改革开放40多年来，随着中国经济的崛起，越来越多的跨国公司融入中国经济的洪流，和中国经济共同发展。其中，来自瑞典的希丁安集团进入中国市场30余年来，凭借丰富的全球运营经验，和中国一道书写了浓墨重彩的发展篇章。

希丁安集团是全球寝具的顶尖制造商，是欧洲、俄罗斯及亚洲第一大寝具集团公司，世界第三大寝具供应商，也是英国百年皇室床垫品牌——斯林百兰的持有者。希丁安集团凭借丰富的床具产品线始终如一地为全世界消费者提供优质的睡眠体验。目前，希丁安集团已经和世界上众多五星级酒店集团建立了稳定和深厚的合作关系，成为星级酒店最为信赖的寝具合作伙伴之一。

2019年，新中国成立70周年之际，本刊采访了希丁安集团亚洲区总裁Marco Righi 先生。

历史悠久，最早进入中国市场的

国际化床垫品牌之一

希丁安集团亚洲区总裁Marco先生亲切、热情，他丰富的管理经验以及对事业的热爱与执著，都给记者留下了深刻印象。采访伊始，Marco先生首先向记者介绍了希丁安集团在华的发展概况，他说：“希丁安集团是世界领先的寝具供应商，积累了超过160年的寝具产品生产经验，集团公司有着丰富的品牌线，从简单到高端再到奢华，希丁安旗下各个品牌涵盖了不同层面消费者的需求。我们既有国际化品牌斯林百兰，也有本地化品牌。我们在超过60个国家生产和销售床、床垫和寝具。今年是一个重要年份，是斯林百兰百岁诞辰之际，这也是集团的一个里程碑。斯林百兰是第一批进入中国市场的国际化床垫品牌之一，经过30多年的运营，如今在中国的主要家具城、电子购物平台等，拥有全方位的线上线下布局。希丁安关注每一个消费者的个体需求，真正满足每个具体市场的消费者需求。”

据了解，希丁安集团旗下的斯林百兰品牌在上世纪80年代来到中国，作为最早进入中国市场的国际寝具品牌之一，给中国消费者带来了安心舒适的睡眠体验。从斯林百兰创立之初的1919年到如今的2019年，希丁安集团见证了一个传奇品牌的百年历史变迁。

正如Marco先生向记者介绍的那样，2019年是斯林百兰的里程碑，也是集团发展史上的里程碑。在过去的100年中，斯林百兰一直致力于为人们带来更好的睡眠体验;希丁安集团亦一直致力于成为每个消费者身边的睡眠专家。

技术领先，全方位提供解决方案的

睡眠专家

随着中国经济快速融入国际市场，中国对国际市场的影响也日益凸显出来。希丁安集团抓住历史机遇，与中国众多线上线下家居终端销售商合作，不断拓展在华业务，将国际品牌的科技优势和经营理念引入中国市场，赢得了消费者的口碑，赢得了市场的青睐。

凭借对中国市场未来发展的前瞻性国际视野，凭借对中国市场的了解，希丁安集团成功将自己定位为：不仅仅成为产品的销售者，更要成为全方位提供解决方案的睡眠专家。“出于瑞士严苛的立法环境以及其领先的高新技术，希丁安集团在瑞士投资建立了睡眠实验室，也是唯一一个在瑞士拥有自己的睡眠实验室的寝具生产集团。在那里，我们不仅做最基本的睡眠研究，也给产品做全面的测试，从技术的角度把最先进的创新和科技引入到产品中，推广到全世界。”“斯林百兰是第一家，也是唯一一家和上海国际医学中心合作，给消费者提供睡眠健康教育和建议的床垫品牌，让大家拥有更有效的睡眠是我们的企业愿景。”Marco先生在向记者阐述希丁安集团与众不同的品牌优势时向记者这样分析道。

据悉，希丁安睡眠实验室更是联手瑞士AEH人体工程学中心，通过对每一款床垫产品关于软硬度、保温性能、人体工学设计、床上气候、床上卫生及耐用性能的严格测试，并为通过测试的产品颁发“瑞士认证”AEH质量认证标签。而希丁安集团所有品牌的产品严格遵照睡眠实验室制定的睡眠四大纬度新兴技术理念，进行严格的品质把控和技艺考量。

与时俱进的正确决策永远是企业长久立于不败之地的秘籍。正是凭借长远的战略眼光、敏锐的市场洞察力，以及紧随时代发展的技术变革和研发，让斯林百兰品牌在中国市场有了更多的粉丝和忠诚的拥护支持者，在中国市场获得了巨大的成功。

提起斯林百兰的技术变革，就必须提到它引以为傲的弹簧工艺及“MyZmartBed智能床”。在斯林百兰100年的发展历史中，我们不难看出，斯林百兰由内而外经历了许多重大的创新和变革。从使用独立袋装弹簧到研发减压袋装连锁睡姿弹簧，从使用亲肤面料再到采用可调节的太空高科技面料，斯林百兰一直引领着市场对于床垫的关注和热度。在垫层工艺方面，斯林百兰也从早期的棉花、椰棕、羊毛等材质，逐渐延展至今天囊括了各种功能性海绵、功能性乳胶、生态环保材料等诸多选择，以实现防螨、防污、防菌、防静电、负离子、远红外、温度湿度调节等诸多功能和效用，着力提升消费者的日常睡眠质量和放松体验。

随着人类进入科技高度发展的时代，智能技术的运用更加让人眼界大开，斯林百兰紧跟时代步伐，向市场推出划时代的MyZmartBed智能床，必将受到市场的高度关注。斯林百兰的智能床是在上世纪90年代美国权威医疗领域的智慧科技基础上，将专业医疗技术引入民用，结合最新芯片科技，开辟智能睡眠领域，智能理解睡眠需求、管理睡眠质量，为斯林百兰贯彻集团“成为全方位提供解决方案的睡眠专家”方针迈出坚实的步伐。MyZmartBed智能床将床垫分成五個独立的区域，分别对应人体的头部、肩部、腰椎、臀部和腿部，为使用者的每个身体部位提供独立可调节的支撑。“普通床垫的软硬度是固定不可调节的，试想一下假如你睡觉时翻身，因睡姿变化导致的软硬度需求变化怎么解决？抑或当你参加完运动，为缓解运动带来的肌肉酸痛，想要与平时不一样的睡眠支撑怎么解决？——斯林百兰的智能床可以为你提供智能的解决方案。”Marco先生自豪地向记者介绍斯林百兰的最新产品：“寝具领域是一个非常传统的领域，睡眠质量时常被人们忽视，我们希望通过智能床，让科技为消费者的睡眠服务，哪怕自己忽视睡眠质量，我们也能有效提高他们的夜间睡眠质量，为醒来的时刻做好充分的准备！”记者了解到，斯林百兰MyZmartBed智能床拥有先进的感应层，通过超过2000个灵敏感应点，把人体睡眠的压力信号发送到智能床控制泵，随之，智能床根据使用者不同的喜好自动作出最为合适的调节，给出最佳支撑解决方案。无论是随睡姿变化的软硬度变化还是恒定的支撑调节，整个过程安静而智能，绝不打断任何一场美梦，让大家拥有更美好的睡眠体验。

希丁安集团的斯林百兰品牌在中国市场所具有的核心竞争力与其他品牌相比最大的差异来自于自身所蕴含的高新技术含量以及整体创新能力，希丁安集团从成立的那一天起，便以自始至终追求技术领先，不断创新、不断追求卓越的企业理念书写了一部不断发展壮大的百年企业成功史。

创新不止，勇于迎接激烈的市场竞争

“物竞天择，适者生存”，这是自然规律，也是社会法则。当今社会，开放的市场带来的竞争是激烈的。那么如何在这场没有硝烟的战争中立于不败之地？希丁安集团给出了答案。

Marco先生分析说：“从成立的那一天起，我们就高度关注产品质量，这是我们长达百年发展历史中，始终不忘的初心，也是我们一步步赢得市场口碑的关键所在。同时，我们也高度关注创新，我的理解是，创新能力并不仅仅局限在公司管理层，而是公司整体都要有创新的环境，确保员工的思想和行为都高度关注创新并具有创新的践行能力，以促进产品不断创新、组织机构和商业模式也持续创新。比如线上线下无缝衔接的购买体验、比如我们即将推出的创新产品——智能床等，这些都是我们不断与时俱进的创新体现。与公司的发展速度相比，我们更关注发展质量，我们始终致力于成为消费者可信赖的睡眠专家和睡眠顾问。我经常告诫我的员工，我们要成为不断学习和不断更新创新能力的人，要始终保有一颗好奇之心，在学习和创新中成长。同时公司给予每一位员工足够的发展空间和施展才华的舞台，赋予公司持续不断的活力。”

以人为本、不忘初心、创新不止，凭借着百年的立企之本，希丁安集团在中国市场交出了一份令人称道的成绩单。目前，在中国的零售市场，斯林百兰作为打开市场的中流砥柱，不断给消费者传达先进的睡眠理念，持续拓宽產品领域，越来越多的进口和智能产品进驻全国斯林百兰门店。在工程项目市场，深耕酒店寝具领域的斯林百兰得到众多酒店集团的首肯，有超过1800家星级酒店都在使用希丁安集团制造的斯林百兰床垫，每年为众多出行在路上的旅客提供家庭般的睡眠环境。据了解，在2018年希丁安集团全球销售占比中，中国市场占到了5%的销售份额。谈到未来发展蓝图，Marco先生谦逊地说：“我们永远都在提升自己，从来都不会满足于现状，中国市场是非常重要的市场。正如中国国务院总理李克强在《政府工作报告》中所强调的：‘推进新一轮高水平对外开放，着力实现合作共赢。我们将有计划地加大投入，加大投资力度、加大人力资源的投入、加大先进技术的投入。中国消费者已经进入到新的消费阶段，对睡眠健康的需求不断提升，基于消费趋势，我们都将承诺继续加大投资，确保希丁安集团在中国市场有着更强有力的增长！”

奉献社会，积极参与中国的公益活动

希丁安集团进入中国市场以来，与中国市场建立了良好的交流与合作关系，同时也积极参与在中国的公益活动，回馈社会。在采访中，记者了解到，斯林百兰从2018年开始热心参与了上海慈善基金会发起的“荣耀之箱”慈善项目，斯林百兰以向“荣耀之箱”慈善项目捐赠床垫的形式，为山区支教老师提供高品质的床垫，为改善支教老师们的生活环境贡献企业的一份爱心。“我们是和上海市慈善基金会合作，以集装箱合成所有生活设施，为偏远山区的支教老师提供居住场所，其中，我们第一期100张斯林百兰床垫已经到位，我们希望能改善支教老师的生活条件，满足他们的睡眠需求，从而为山区贫困儿童带去更好的教育。”Marco先生以及市场部刘琪主管如此介绍“荣耀之箱”慈善项目。

不论是经济贡献，还是爱心赞助，希丁安集团始终都凭借丰厚的底蕴、与时俱进的发展战略与中国经济一路同行。未来，希丁安集团还将一如既往为消费者提供最优质的产品，与中国市场共赢。