郑翔洲：投资是修炼，聚焦为人生持续赋能
2019-10-12王宇航
王宇航
创业大时代里，企业与资本“相互成就”，几乎是每一段合作所期待的最佳结果。市场关于终点的期待基本一致，而如何开始却要各凭本事。
在投资市场，有些人喜欢“砸钱比资源”，有的人则更喜欢“以理服人”。
“郑老师”是企业家们对优势资本合伙人郑翔洲最常用的一个称谓。郑翔洲在业内是出了名的上得了讲台，下得了市场的资本、商业模式专家，好多后续服务的企业都是“听了课程，找上门来”。进入投资行业近10年，郑翔洲这种独特的优势正在为其迎来一波收获期。
2019年第一季度，微盟、威派格、豆盟3家公司陆续登录资本市场，成功IPO。作为3个项目的重要投资方，郑翔洲作为优势资本代表，受企业家们邀请，在敲钟的舞台中央共同见证这些荣耀时刻。
郑翔洲“培训+咨询+投资+传媒”的模式并非凭空而来，它是郑翔洲职场生涯的起源、各类资源的沉淀以及在市场实操并不断迭代的最新成果。
书山寻路
2003年，22岁的郑翔洲从四川轻化工大学计算机专业毕业并留校任职，负责计算机网络、计算机编程、TCP/IP协议等课程，成为四川省最年轻的高校老师。
大学当老师就是每周5天，一天3节课，这种平淡而重复的生活，很快让郑翔洲感到焦虑，他反复问自己“我对这个领域真的感兴趣吗？”“这真的是我要的生活？”“我的未来在哪里？”……
逼问自己的声音一旦开始，就无法停歇。
自小相信读书改变命运的郑翔洲决定，与其原地疑惑，不如主动去寻找答案。
从2003年起，郑翔洲开始常驻四川轻化工大学图书馆，他渴望在浩瀚的书海里，去寻得自己的“黄金屋”。到2008年，6年时间内，郑翔洲读完了近5 000本书，主要集中在商业、资本、管理、历史等领域。
6年5 000本书，简单换算一下，一天大概要读2.3本书。郑翔洲解释，一本书大概用2～3个小时就能翻完，他高速读书的秘诀有点神似东晋陶渊明的“好读书，不求甚解”。
简单来说就是，适合自己的书才认真看。
“有80%的书籍我看过一遍，这一辈子再也不会看，但有5%的书籍却能让我反复看，甚至改变了我的一生。”
2006年，已经翻了很多书的郑翔洲，似乎还没有找到自己的方向。他希望通过出书来转移并缓解自己的压力。郑翔洲结合计算机和商业思维，在这一年出版了《如何打造你的核心竞争力》一书，这也让他成为四川轻化工大学建校70年以来，出版专著最年轻的教职员工。
来自外界的赞誉并没有让郑翔洲感到有多欣喜，反而让他更加确定，“一眼就能看到顶的高校生涯绝对不是我想要的。”
2007年，郑翔洲终于遇到了他的“圣经”。由台湾省出版的艾·里斯专著《聚焦法规》让郑翔洲产生了强烈共鸣，“这本书我至少看了15遍以上”。艾·里斯在书中强调的品牌定位，为郑翔洲内心深处的疑惑带去了答案，“企业需要聚焦，人生也需要聚焦。”
在郑翔洲看来，聚焦就是做减法，“十样会不如三样好，三样好不如一样绝。”找到自己的绝活，就是他应该探索的方向。
纵览自己看过的诸多书籍，郑翔洲的兴趣很明确或者实用，就是怎么挣钱。让郑翔洲感到失望的是，看过数量众多的商业书籍、杂志，名人成功故事，经常是一时感觉很振奋，但是最终依然不知道他们怎么赚钱的，怎么成功的。“所以我决定要研究商业模式，告诉大家企业赚钱的办法，而不只是企业家成功的故事。”
2008年，郑翔洲开始认真读书。围绕定位、营销、模式、盈利等关键词，以艾·里斯的“聚焦理论”以及杰·亚伯拉罕的“盈利理论”为起点，开始重点汲取这些领域的理论体系，实操方案。这段时间的积累，既让郑翔洲越发肯定自己聚焦的方向，也几乎影响了其未来的发展轨迹。
也在这一年，郑翔洲收到菲律宾德拉萨大学管理哲学博士的录取通知书，他决定停薪留职，边读书边创业。这个选择几乎被家里所有人反对，但郑翔洲明白，如果要研究商业，一直在高校闭门造车是不可能成功的，市场才是最好的老师。
学霸下海
2008年，离校的郑翔洲加入金蝶软件。
“工资比以前增加了10倍，但北上广深的节奏也几乎快了10倍。”除薪资与环境的变化外，郑翔洲感受最大的是职业场景的改变。
此时的金蝶软件刚刚完成第二次转型，主营业务已经从销售财务软件延展到企业ERP系统。凭借“个性化ERP”战略，金蝶软件解决了异构系统不能有效集成，各项业务工作无法标准化、规范化等行业顽疾，在这个领域建立起领先优势，正在经历高速发展。
为了扩大优势，尽量抢占增量市场，营销与销售成为金蝶软件这阶段重点。
郑翔洲进入了快速扩大的管理战略咨询以及企业家培训部。在讲师与销售习惯给企业用户依次介绍产品功能、价格时，郑翔洲总喜欢去先研究企业，再说服后者购买服务。
很快，周围的同事们就发现这个刚来的新人“特别能说”，还“一套一套的”。
大学专门积累的内容快速被应用到管理咨询上。劳斯·瑞夫斯的“USP独特卖点”、大卫·奥格威的“品牌形象”、菲利普·科特勒的“消費者让渡价值理论”、迈克尔·波特的“竞争”、汤姆·彼得斯的“追求卓越”，以及艾·里斯的“聚焦”与杰·亚伯拉罕的“盈利”……郑翔洲集众家之所长，将理论与实践结合并且资本化，总结出了一套对企业有持续性帮助的方法论。
