论抖音的营销模式

摘要：随着时代的发展和科技的进步，更多的新媒体和自媒体如雨后春笋般涌现出来，其借助于互联网和抖音这样的网络平台取得了良好的运行成效。抖音短视频作为其中最具代表性的成功形式，已然成为人们最喜爱的视频平台，笔者作为一名普通大学生，在生活中使用抖音时发现，抖音及其短视频具有及时性强、传播范围广、传播速度快、互动性良好的特征，抖音平台借助于广大的会员和大量的视频资源取得了良好的效益，其营销模式具有可借鉴性，笔者在文章中总结其发展原因和历程，主要针对其营销模式的分析展开论述。

关键词：短视频;营销模式;营销现状;营销变现

抖音不同于传统的第七艺术以及直播，抖音短视频的制作门槛低、流程简单，对于拍摄设备和处理设备没有太高要求。抖音中出现了众多优秀的公众号，我们主要以抖音营销中部分成功案例进行分析，总结其营销模式的特点与问题，针对问题进行客观的分析。

一、抖音兴起的原因分析

抖音以及抖音短视频的兴起和大受欢迎的主要有以下几方面的原因。1.计算机网络技术的完善和3G、4G时代的到来，使得抖音平台有成熟的技术可以采用，且流量的降费网速的提升都使其广泛传播。2.运营方式和营销模式的进步，给予全民一个参与的平台，使得互动性大大提高，改善了以往电视广播单方向传播的情况。3.迎合受众碎片化阅读乃至是颗粒化阅读、视听化阅读的趋势，将抖音平台的短视频有针对性的推送给受众，节约其时间。4.80后、90后、00后成为时代的活跃分子，对新生事物有更加强烈的探索和使用意识，抖音也给他们提供了展现自我的机会，尤其是草根出身的普通大学生和普通人，通过点击量的展示极大地激发了他们对抖音的热爱，以至于抖音在短时间内形成了一大批拥趸。5.抖音背后的资本是其发展的推手，大量的会员、粉丝、IP使得抖音拥有了巨大的资源，资本的不断涌入对于形成经济效应和模式化运营可谓功不可没。6.抖音的自我学习和进步，其对用户数据进行不间断采集，形成大数据般的效能，在精心选择后为用户推荐更加合适的内容。

二、抖音营销模式的具体分析

（一）基于传播角度的营销模式分析

抖音短视频平台注重寻找知名网红以及优秀公众号、抖音号进行合作，将其需要推广传播的内容在广大粉丝中迅速推广，这虽然是较为简单和较为原始的营销模式，但是，如果视频内容和素材优秀、制作较为精美、传播较为人性化，则会取得较好的成效。企业在这样的模式下会乐于跟进，合理选择抖音、微博、微信账号进行合作，以其资源传播自己的产品和理念。例如，在2018年4月，西安市旅游与发展委员会和抖音短视频达成了相关合作协议，计划将利用抖音的平台和产品，以短视频的形式向全世界推广西安，宣传西安的优秀传统文化以及城市文化。西安城墙脚下永兴坊“摔碗酒”正是抖音捧红的众多“网红”景点之一，摔碗酒配《西安人的歌》，吸引了八方宾朋打卡，并且迅速走红。西安借助如此推广捧红了诸多景点，旅游人数和旅游业收入增加明显，而抖音平台的运营方亦取得大量投资、广告收入、名气推广.可谓一举多得。

（二）基于视频内容的营销模式分析

抖音平台短视频的营销优秀与否仍然要取决于视频内容是否优秀，例如，关于汽车内容的短视频，其产品介绍、试驾过程、汽车整体功能展示，内容不以单纯的广告为主线，而是在短视频中展示产品优越性、提供相关服务资讯。抖音平台不断地在尝试原生广告的打造活动，设置具体场景且为其配备相应情景，巧妙植人产品信息，以或是真诚，或是贴心，或是感动的内容深入人心，进而推广产品和信息。例如，部分抖音號以家乡橘子、苹果、香蕉等农产品正在摘果为场景，但是苦于缺乏销路，家中父母以泪洗面忧心忡忡，然后亲自操作展示产品特征，以现实货真价实，进而拉动销量，推广家乡水果特产。笔者大学舍友即通过如此的抖音短视频内容购买水果和其他产品，也彰显了抖音基于视频内容营销模式的成功之处。

部分优秀的官方抖音号，也借助于抖音平台的传播模式，做出了许多泛娱乐化作品以传播正常价值观和普法说法。例如，大学生所喜欢的“四平警事抖音”将王者荣耀、和平精英、社会热点等各种内容借张道长、吴政委和董叔的幽默风趣进行了生动展示，传播了法律知识、爱国敬业等社会正能量，产生了病毒式的传播和风靡，以上是笔者基于视频内容的营销模式分析。

三、结束语

抖音以及抖音短视频对大学生的生活产生了巨大的影响，同时，对于人们生活习惯的变化也起到了巨大的推动作用，其营销手段多元化的特点使得相关产品和产业得到了改进与丰富。作为普通大学生而言，笔者对抖音营销模式标准化、制作环节流程化、使用方式娱乐化的诸多特征所进行的研究取得了一些心得和理解，而在此过程中抖音的营销模式也在不断变化。我们作为新时代的大学生只有对社会现象和新鲜事物保持高度的关注和研究，才能在未来走人社会时有更高的应对能力和适应能力，在未来的职场和生活中取得自己心仪的成绩。

参考文献：

[1]李佳倩.短视频应用的营销策略分析——以抖音App为例[J].电视指南，2018（11）.

[2]张雨萌.短视频App的营销推广模式分析——以抖音为例[J].传媒论坛，2018（9）.

作者简介：

王海峰，长春师范大学经济管理学院市场营销班，吉林长春。