高职院校房地产营销专业学生就业影响因素分析

摘要：高职院校以培养满足社会需求的应用型人才为主，十分重视学生就业率及其职业前景。本文分析了营销人才培养目标，探索了影响学生就业的因素，主要包括学生职业精神、职业能力、职业素质以及市场需求，希望为高职院校提供参考，培养更多与当下房地产行业岗位需求相适应的营销人才。

关键词：高职院校;房地产营销;学生就业;影响因素

目前，高职院校学生就业问题十分突出，对于房地产营销专业学生就业来看，这与房地产行业创新发展、新型营销理念、购房需求变动等息息相关。想要顺利就业，必须重视培养学生综合素质，结合当下影响学生就业的因素，采取有针对性的培养策略，将学生打造成优秀的营销人才。

一、营销人才培养目标分析

我国经济新常态下，房地产行业已经逐渐从黄金时代走进了白银时代，对人才需求产生了变化，就业岗位竞争激烈。营销作为房地产行业主要岗位之一，在当今时代下，与房地产企业竞争密切相关。而营销也成了房地产相关专业学生中意的热门岗位之一。房地产营销专业主要培养的人才输送定位即为房地产营销岗位。因此，结合当下影响房地产营销学生就業的因素分析，有利于高职院校房地产营销专业学生毕业即就业，为房地产行业提供高质量人才的同时提高高职院校就业率。

具体而言，想要明确影响房地产营销专业学生就业的因素就必须分析与房地产营销职业发展相关的诸多因素。因此，结合房地产营销策划岗位素质技能要求发现，学生职业精神、职业能力职业素质等对学生就业有重要影响，是影响房地产营销专业学生就业的最主要因素。其内容主要有学生营销专业知识、知识应用能力、学生职业态度、职业道德以及吃苦耐劳的精神等。下面对影响学生就业的因素进行具体分析。

二、学生职业精神影响就业

（一）职业态度

高职院校房地产专业学生职业精神之一即为职业态度，它属于影响学生就业的重要因素。职业态度包括学生的事业心、竞业意识以及积极性，学生只有具备端正的职业态度，才能够最大程度上开发个人潜力，积极主动学习职业技能，不断追求更高的绩效。房地产营销专业学生职业态度对学生的影响主要体现在学生对岗位的热爱程度方面。

具体来讲，为了学生顺利就业，在培养学生过程中，高职院校教师应当注重分析学生目标岗位的价值，例如，房地产经纪人是消费者顾问，其为消费者提供的服务，关系到消费者满意度，对消费者解决住房问题十分关键。房地产经济人对于房产流通，房产市场繁荣度也有影响。通过对目标岗位的充分认识，学生会报以更加端正的态度，有利于学生积极主动学习，热情周到服务客户。同时，这将有助于学生就业。

（二）职业道德

简言之，职业道德就是指从业人员需要具备的思想道德素质与行为准则。不管哪个行业，道德对就业都会产生一定影响。若就业人员能够自觉以职业道德作为行为准则，对于企业秩序、市场秩序都会产生积极影响。反之，若就业人员道德素质较低，不仅容易丧失消费者的信任，还容易引起“柠檬市场”问题。尤其是房地产营销这类强调沟通的职业，学生职业道德对其就业影响更大。

具体而言，学生应当诚实守信、乐于协作、敢于冒险。于房地产营销来讲，营销人员对企业忠诚是其必备职业道德。若营销人员为了牟利而出卖企业信息，会使得企业遭受重大损失。协作也是营销人员应当具备的品质之一，营销工作通常周期长、环节多，只有良好的团队协作，才更容易完成任务。因此，良好的团队协作能力对房地产人力资源聘用营销人员会产生重大影响。

（三）责任意识

职业精神中的责任意识也对营销专业学生就业存在一定影响。责任意识是培养应用型人才的关键。对于房地产营销专业学生而言，房屋属于特殊商品，若其在职业过程中缺乏责任意识，向消费者传递虚假信息，会给消费者带来重大损失。若其工作失误，导致手续丢失，则会影响销售程序。尤其是若营销人员在缺乏对相关法律法规了解的情况下，办错手续，也会损害消费者利益。

缺乏责任意识是导致上述问题的最主要原因。通常情况下，上述问题损失会由房地产企业承担，企业也因而十分重视营销责任意识。因此，责任意识属于影响学生就业的重要因素。企业在选拔营销人才时，一般会设计测试学生责任感的相关内容。高职院校培养学生期间应当重视提高学生责任感，在学生实训期间或者日常教学、考核评价中，重视融入责任感相关内容，使得职业教育下的营销专业学生能够满足企业对人才责任意识的要求，帮助学生顺利就业。

三、学生职业能力影响就业

房地产行业综合性、专业性较强，对于社会经济发展影响较高，属于国家支柱产业之一，因此，该行业对从业人员的要求也较高。根据国家职业要求分析，房地产营销策划人员应当具备综合能力，包括政策掌握、市场调研、咨询策划、营销策划、品牌创新、执行运营等等。笔者通过对几十家房地产企业进行人力资源问卷调查以期进一步了解企业对营销人才的职业能力的要求。按照营销行业，学生就业环境、技术性质等的同一性，可以对营销岗位需要的职业能力解读为四大类，包括项目调查分析、资源整合、项目策划和执行以及项目运营。针对房地产营销岗位对人才的不同需求，又可以将其分解为若干小类别，可以将所需的知识、技术作为分类标准，不同的营销领域影响因素也存在不同。

具体而言，房地产营销职业领域主要包括下述岗位，高级策划师、地产策划师、营销总监、营销经理、市场推广经理、销售主管、市场调研人员、市场与广告策划、售楼代表推销员、促销员等。分析当下高职院校对学生就业的定向培养发现，与学生职业能力相应的岗位有售楼代表、推销员、市场与广告策划、公共关系、市场调研员以及其他执行类岗位。由此可见，学生职业能力对其就业的影响十分巨大。高职院校房地产营销专业学生学习职业能力起点是售楼代表，可以在策划师、售楼主管等岗位就业，这些岗位多为服务型人才，因此，若学生具有相应的专业知识，那么学生应用知识的能力对其就业存在重要影响。

四、学生职业素质影响就业

（一）应变素质

对于高职院校待就业学生來说，社会环境与校园环境存在较大差异，大量学生难以快速适应工作状态。导致房地产企业不得不频繁更换营销人员，使其将学生应变素质纳人了考量其职业胜任情况的考虑因素之一。因而，学生应变素质对其就业有重要影响。教学期间为了提高学生应变素质，即工作适应能力，应当加强与房地产企业联系，为学生提供了解、进人房地产企业实习的机会。从应变素质本身来看，它包括学生适应职场要求的能力、自主学习能力以及实际操作能力。因此，学生应当具备下述三点素质。第一，分析、判断房地产相关信息（如消费观、商品结构变化等）对行业发展影响的能力。第二，接受工作环境与方式的变化，例如，后期营销工作常常以团队形式展开，工作方式灵活，需要从业者有效沟通。第三，广阔的知识面，具备综合性知识，以使学生能够适应时代发展。

（二）创新素质

营销专业学生也需要拥有创新素质，包括发现事物缺陷、发现新问题、解决问题、提出设想、实践开发等能力。创新素质也是影响营销专业学生就业的重要因素。学生若具备创新素质其职业发展前景将会更加广阔，更容易获取发展自身事业的机会。高职院校可以将短期培训融人长期教学规划中，举办创新活动，讲解相关知识、技能。需要注意提高教师的积极性，让教师起到示范效果，引导学生。同时建立创新机制，将创新能力作为考评师生的内容之一，同时积极营造创新氛围，让创新环境影响学生，使学生创新素质能够在耳濡目染中不断提高，在就业期间拥有更多优势，有更强的竞争力。

五、营销人才需求影响就业

房地产营销专业学生就业难，而房地产企业想要聘用到满意的营销人才同样困难。就营销行业来讲，营销人才直是市场急需的人才之一。根据我国人事部门以及相关网站的统计情况分析，市场营销一直位居人才需求排行的前三。从部分省份人才需求实际情况来看，营销人才呈上升趋势，并集中于销售、市场两大领域中。近年来，我国相继出台了诸多房地产相关政策，加大了房地产企业压力。在此背景下，房地产企业对人才需求必定会出现变化，对营销人才的需求也会出现变化，影响学生就业。

房地产作为国民经济支柱产业，在较长时间因其薪资待遇好、职业前景好，吸纳了大量人才。但是，随着国家政策的调整以及房地产发展模式的改变，房地产营销人才需求出现了新情况。房地产行业发展专业化、系统化程度日益提高，企业必须更加专业才能够提高自身竞争力，在激烈竞争中长久生存下去。因此，房地产营销也需要更加专业的人士去推进，对就业者专业性也有了更高要求。但目前，房地产专业营销人才一直处于短缺状态，加上政策影响，营销又成为影响企业发展的重要环节，房地产企业需要更多专业营销精英。从招聘内容上看，企业对营销人员具备的“营销技巧”已经逐渐转变为拥有技术、熟悉产品、善于沟通等能力的复合型人才。

我国房地产市场逐渐从卖方市场走向了买方市场，企业研发门槛、盈利等都或多或少的受到了限制。企业需要素质更高的营销人员，从本质上来看，目前我国房地产企业对营销人才的需要已经步人了优化阶段。企业多招聘策划总监、销售经理、顾问等与营销岗位相关的职位，这也对学生就业产生了一些影响。

六、结论

综上所述，影响高职院校学生就业的因素众多，分析不同影响因素有助于制定适宜的培养策略，把学生打造成更适合房地产行业需求的高素质人才，帮助学生顺利就业，更好地发展职业。此外，高职院校还应当深人分析影响学生就业的因素，逐渐创新教学体系与培养模式，促进高职院校长远发展。

参考文献：

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[3]刘晶.互联网形势下高职院校房地产营销专业人才培养计划探讨[J].人才资源开发，2016（6）：52.

作者简介：

于永建，江苏建筑职业技术学院，江苏徐州。