供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究

陈瑛

摘要：随着我国经济水平的快速提升，电气企业也得到了迅速发展，在当前的电力系统中，发电厂容易受到气候、经济等方面的影响，使得电力供应在地域、时间的分布上也经常出现电力紧缺或者用电过剩的情况，特别是电力过剩的情况，给电力企业的经济效益带来了很大的影响。所以，电力的营销工作变得十分重要。我国近些年出台了一系列新的条例，比如“节能发电调度方法”、“发电厂运行和辅助服务管理法”等，对于发电企业的电力市场营销管理提出了更高的要求，在如今的新形势下如何做好电力市场的营销工作、提升企业的经济效益，成了电力企业面临的主要问题。本文从当下电力营销常见的问题出发，提出了电力营销管理的改进方法。

关键词：供电企业;电力营销管理;现状;策略

引言

我国在电力市场的竞争还处在初级阶段，用户比较单一，统一进行配售，根据国家的相关政策，电网企业是唯一的购电方，发电企业只有通过和其他发电机构之间相互竞争，向电网企业提供电力，电网企业再将电力通过配电、输电等方式传输给用户，脱离电网公司就直接进行供电的供电方式还处在初级探索阶段。其次是发电公司的电价是由国家同意进行核定，自身不具备自主定价的权力。所以，电力营销管理对于企业十分重要，电力营销检查直接关系到企业的经济利益，所以对电力营销管理中存在的问题进行分析十分重要。

一、当下电力营销管理的现状

电力营销中常见的问题：

（1）电网建设滞后于市场的发展。近些年来我国的电网配送能力有了明显的提升，但是由于自然区域不同、经济条件不同等原因，导致部分地区的电网建设要落后于市场的发展，对于电力市场的发展起到了一定的制约作用。比如一些水电省份在汛水期的限电以及三北地区的风电限电等，都和当下的电网建设落后相关。

（2）政策性制约。一般而言，发电企业都是将电力卖给电网公司，竞争成功时候才能进行电力的输送，最后由电网公司运输到各个用户中，但是在当下的实际操作中，由于隶属于政府部门或者和电网单位有着密切利益关系的单位没有经过竞争流程，直接就被获得了电力售卖权，甚至有些电力企业在私底下进行暗箱操作，这就在很大程度上造成了电力市场的失衡。另外，当前许多电力市场也存在一定的缺陷，电力市场的营销模式仍需要完善和提升。

（3）电力市场不够完善。我国的电力市场普遍存在不够完善的情况，在电网企业方面也存在较大的问题。电力市场的不完善主要表现在对地域的保护方面，当前的许多电力企业仍然掌握在当地的相关部门当中，由于对当地的内部利益进行保护等原因，垄断市场垄断以及消息闭锁的现象，这在一定程度上会导致外来电力企业受到排挤，这种现象对于电力企业的发展是十分不利的，阻碍了市场良性发展。

二、电力营销检查管理中的问题：

（1）销售人员素质不一。电力销售人员需要具备过硬的专业素质、丰富的知识储备以及相关的销售经验，另外对于管理领域和法律领域均有一定的要求，而当下的实际情况是复合上述人才需求的综合型人才不足，且普遍素质不一。

（2）定位认识不足。当下电力企业对于电力营销管理检查工作的认知还存在一定的问题，把电力营销管理和用电检查混为一谈，所以电力企业要对两者间有一个充分的认识。

（3）并未发挥出准确的作用，店里检查的检查工作容易受到多方面因素的制约，在营销业务规范以及实行营销管理策略上还存在较大的问题。

三、供电企业电力营销管理策略

而对于电力企业而言，仍是要以用户为核心，在分析电力市场的供需形势的基础上，制定出适合自身发展的营销策略。电力企业的销售对象是单一的用户，发电企业的主要工作就是和电网企业或者电网用户之间建立一种良好的合作关系，并加强和电网计划部门以及电网调度中心的沟通交流，满足电网企业合适的调度要求。

1.年度计划争取策略。目前的各大发电企业的发电量年度计划基本确定，都是由各个省工信委主任、省电网公司等联合制定的，而发电量的确定则是参考的国家节能发电调度的有关标准。发电企业要在电量计划的争取上，充分的体现出自身的优势，这些优势可以是参数高、耗煤低等，一些功率较小的机组可以是具有热点联产功能，部分小型电厂将小机组淘汰等，这些都可以作为自身电厂的优势，电力营销人员要充分了解本电厂的优势，做到扬长避短，尽可能的争取到一个不错的年度发电量，为发电厂获取更高的经济效益打下基础。

2.全面了解电力市场。我国虽然已经颁布了一些较为权威的法律法规来规范电力市场，但是这些法规只能起到一个宏观把控的作用，而对于各个地区的实际情况，还是很难真正落实。所以这就需要当地的政府根据当地的实际情况对电力行业做出具有针对性的电力市场管理条例，严厉打击私下的“暗箱操作”。而条例方面的制作还需要有较大的市场利益观，从市场利益出发，建立良好的电力市场，电力的销售人员必须要对当前形势下的电力市场有一个全面的、清晰的认识，这有这样，才能抓住电力营销的关键，增大发电企业的电力销售量。

3.价格策略。发电企业的各种类型的电价都是不尽相同的，而电网公司大多都会从自身的经济效益以及电力成本出发，对不同的电厂价格进行取舍。水电电价属于价格最低，然而不论是在用电低谷期还是高峰期，或者是在有無调节的水电站，都有很大的可能性产生弃电，这就需要电力销售人员及时和电网公司进行交流，对相关的电力结构进行优化，少用高价电。

4.完善管理制度。检查管理制度的完善需要对电力营销检查管理的深度和广度扩大，对电力营销部门的工作质量进行全方位的检查，保证各个部门的工作质量。

5.创新管理手段。电力营销管理手段的创新主要表现为内查为主，外查为辅，实现两者的结合。还要合理使用电力营销业务技术支持平台，定期检查计划生成，保证检查人员能够有秩序的进行日常检查工作。

四、总结

除了和电网公司进行正常的售电交易外，供电企业还可以合理的运用国家政策，拓展销售渠道，比如可以在符合国家政策的前提下和当地的用电大户进行合作，有条件的企业还可以和一些资源型企业合作，实现稳定销售。总体而言，受到电力市场各种因素的影响，电力销售具有一定的挑战性，在实际的营销管理过程中，要不断完善电力企业的经营管理模式，让电力企业在未来的发展中能够走得更远。

参考文献：

[1] 周雪冰心.供电企业电力营销管理的现状分析及其策略[J].现代营销（经营版），2019（11）：141.

[2] 易小伟，祝明曦.供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究[J].现代营销（经营版），2019（11）：135.

（作者单位：国网安徽省电力有限公司宣城供电公司）