经济学原理与产权交易系列之（八）

朱洁

翠鸟爱住水边僻静的地方，据说是为逃避人类的捕猎。一只翠鸟看中了临海的一块岩石，想“这块地方不错，位置靠下，人类不会轻易发现。”于是，在此安下了家，并照料小宝宝。一天，翠鸟出外觅食，海上狂风大作，海水吞没了小鸟。回来的翠鸟痛哭：“为防备人类的捕猎而逃到僻静的地方，但没考虑到海水有涨潮的时候，要是我能想周全一点，现在就可以与我的孩子享受清闲的生活了。”

1  在招商引资工作中如何避免翠鸟覆巢发生

当前如何在招商引资工作中避免翠鸟覆巢的发生呢？笔者结合在广交所多年从事招商工作的情况，谈谈自己的理解。

招商引资大家并不陌生，招商的“商”：是指投资者、客商;引资的“资”：是指资本、资源。无论政府招商和企业招商，实质均是引入外来资金、技术发展自身经济。用公式表示：招商引资=经济要素+投资力×投资欲望系数

招商引资过程中，总有部分投资额大、回收期长的项目遇到这样那样的招商难题，探究其原因主要可归纳为三方面：

1.1  是否找准定位

这里有几个问题：招什么产业的商？招什么环节的商？招什么主体的商？笔者发现招商工作中招商方经常只为招商而招商，由此，往往会看到同一片区域有若干个同质项目在同一时间招商，造成招商方之间的激烈竞争。

1.2  是否选准渠道

信息爆棚的时代，招商引资工作的成败常常由招商渠道所决定。渠道选准了对招商方来说往往能解决信息不对称、客户线索甄别难等问题，对于投资者来说则能解决项目挖掘难、时机把握难等问题。

1.3  能否做好管理

首先是事前管理，主要表现为招商方与投资者之间的利益角逐。这就需要有关方面在招商引资中对项目作通盘考虑，兼顾各方利益。

其次是风险管理，是指要梳理影响工作开展的风险点，并形成防控预案、制订有效退出机制。

再者是事后管理，主要是防止野蠻生长打破产业生态平衡。

管理工作始终贯穿整个招商引资，它是招商引资中软实力的体现，也是影响招商工作成败的重要因素。

2  未来招商之路

为避免翠鸟覆巢，我们须时刻紧记翠鸟覆巢带给我们的启示——招商引资工作不能随大流，只有做到细致缜密，改变传统模式，发挥平台优势，发掘投资亮点、辅导企业成长，才能有效探索出一条解决问题的创新途径。