金钱柜文化 文创为媒，掘进银行贵金属领域

周礼

我们更重视以与中国传统文化有关的譬如古代建筑和文物、十二生肖、传统节日、宗教、民族

以及不同城市特色的文化为题材，设计制作附有中国传统文化特点的贵金属产品，

这样的产品才具有真正的生命力，才能真正成为具有长久收藏价值的艺术品，成为传承和延续中国传统文化的载体。

提起文创一词，一定绕不开故宫博物院。以浩瀚的藏品为内容，故宫博物馆搭建起了自己的文创商业版图和一个坚守IP价值与开放互动的产业链，成为文化类企业打造文化IP产品的典范。通过故宫文创，更多企业看到了文化和创意碰撞后可以创造的无限想象空间和价值，其中也包括四川金钱柜文化传播有限公司。

金钱柜文化通过大师之手、官方授权、品牌合作的方式，将珍贵的文化经典作品在金银上进行精准复刻，陆续推出了“故宫福寿双全”、“故宫官银”、“故宫版画系列”，以贵金属为载体传承经典文化与“中国味道”。

“文创给贵金属行业带来了文化和内涵，从而提升其附加值。”金钱柜文化董事长黄永华认为，随着大众对文化的认同与文创需求的日益增强，银行实物贵金属将拥有进一步上升空间。而这个百亿级的市场，金钱柜文化早已布局8年，在文化创意产品自主开发的创意和创新之路的基础上，以银行贵金属产品为主线，一跃成为在国内一流的银行贵金属服务商。

借船出海，建银行贵金属业务三方合作首企

我国黄金业务起步于2002年，以上海黄金交易所正式开业为标志，中国黄金市场走向全面开放。至2018年，我国黄金实际消费量突破1151.43吨，连续六年全球第一。

“短短十多年，银行黄金业务发展非常快，已成长为一个千亿级产业，其中银行实物黄金业务也逼近千亿。”黄永华列出一组数据，但也指出，“银行黄金业务与其它开放的行业不同，行业更为封闭，属于资源密集和资金密集行业，门槛极高。”

直到今日，成都做银行实物黄金的企业也不过四家，究其原因，要向银行提供贵金属，企业必须有强大的信用背书，同时拥有足够的资金支持。

“金钱柜文化两样都不具备，但懂得市场和运营，懂得怎样通过设计为贵金属提升附加值，这也是当时银行提升贵金属业务利润所不可或缺的。”2011年成立金钱柜文化时，黄永华有着自己的考量。

依托自己多年来在黄金行业的积累，他将金钱柜文化定义为一家以贵金属及珠宝创意设计、策划研发和销售为一体的文化创意型企业，打算以设计者和营销者的身份参与金银行贵金属业务，“我将它称为‘借船出海’。”

正值当时中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行开始陆续布局实物贵金属业务，“投资金条溢价率低，而当时金一文化实现了黄金产品30%以上的溢价，大家开始关注通过设计、创意为贵金属赋能的问题。”黄永华介绍道。

金钱柜文化在设计和营销方面的优势吸引了成都印钞厂旗下中钞长城贵金属有限公司。2011年，金钱柜文化率先启动与中钞长城在中国银行的战略合作，并在当年成为中钞长城优秀合作伙伴。黄永华表示，“此前的模式是供应商与银行的两方合作，像金钱柜文化这样以第三方身份参与进银行贵金属业务，在当时算是首家。”

与中钞长城的合作弥补了金钱柜文化信用方面的短板，此后，金钱柜文化陆续启动与中财黄金在中国银行的战略合作，经过数年耕耘，一直以来在中财黄金体系类销售一直位居前列;2013年陆续启动与中财黄金在交通银行、成都银行的战略合作，同年又在中钞长城与中信银行的战略合作中取得“开门红”大捷。

2014年，经过三年发展，金钱柜文化直接与浦发银行总行签署战略合作，这一步则标志着金钱柜文化的转型——由三方合作变为两方合作。

顺势转型，走品牌打造之路

金钱柜文化的转型是从一沓厚厚的产品运营和推广方案开始的。

当时，金钱柜文化已经走到第二个转折点：让没有品牌价值的企业“值钱”起来。

怎样叫“值钱”？黄永华表示，在三方合作中，作为运营商的一方是被动的，一旦合作方解除合同或者合同到期，企业将陷入困境，无法抵御风险。“只有打造专属品牌形象的文化创意型企业，塑造品牌价值，才能在银行贵金属业务中形成真正的竞争力。”

从这个方面出发，金钱柜文化首先必须突破因资金和资源不足而采取的三方合作模式，直接与银行方进行合作，形成自己的品牌。

2013年开始，邮储银行、浦发银行、兴业银行等陆续启动了贵金属业务，金钱柜文化预判，随着整个行业的轮动，黄金产业快速发展的红利将进一步渗透到三线城市和四线城市，城市商业银行和农村信用银行将开拓出黄金贵金属业务的巨大市场。

2014年，浦发银行正在全国范围寻找黄金供应商，金钱柜文化团队以此前经营经验为基础，为其详细设计了贵金属业务全年的销售和运营情况计划书，最终成为浦发银行全国13家合作伙伴之一，成功踏出三方合作到兩方合作的第一步。

随后，金钱柜文化陆续与中国邮政储蓄银行总行、上海银行总行、江西省农商银行、甘肃省农村信用社联合社、青海省农村信用社联合社、黄河农村商业银行、甘肃银行、兰州银行、中原银行、九江银行、包商银行、包头农商银行等共计400余家独立银行法人机构签约，为其提供文化类贵金属服务。

截至目前，金钱柜文化已成为上海黄金交易所交易专户、中国黄金协会会员。在北京、兰州、沈阳等二十多个城市建立了办事处，业务范围已覆盖全国大部分区域。同时与四川誉华蜀金咨询有限公司、誉航金鼎投资（北京）有限公司一起，构成了以银行实物贵金属业务为核心，贵金属及珠宝创意设计、策划、研发、营销、业务培训为主的文化创意集团企业——金钱柜文化产业集团，品牌效应进一步强化。

打造贵金属文化价值精品

以银行实物贵金属业务为核心，金钱柜文化根据产品特性，打造了轻奢文化线、城市群文化线、传统文化线、IP文化线、宗教文化线和个性定制线共5条产品线。

“我们产品的设计与文化紧紧相连，这与我们的企业使命有关。”黄永华表示，以“弘扬经典文化，让艺术走进生活”为原则，金钱柜文化倾向于以与中国传统文化有关的譬如古代建筑和文物、十二生肖、传统节日、宗教、民族以及不同城市特色的文化为题材，设计制作有中国传统文化特点的产品，使产品具有真正的生命力，才能真正成为具有长久收藏价值的艺术品，成为传承和延续中国传统文化的载体，而不仅仅简单的推出单纯以贵金属原材料价值计价的投资型产品。

事实证明，金钱柜文化在不同省份地区根据当地的文化特色，从民俗文化、婚庆文化、宗教文化、历史传承、地方城市文化等方面着手设计的产品，恰恰是人们最喜爱也最容易接受的产品，与诸如故宫博物馆、城市文化馆、布达拉宫、拉卜楞寺、艺术院校合作研发的具有中国各类传统文化特点的产品也广受喜爱。

“从这点来看，虽然中国社会进入了现代化，但中国传统文化已经深深融入到了每一位中国人的骨子里。”黄永华说。

为更好的弘扬文化，让贵金属产品与文化、与时代创新紧密结合，更加经典的诠释所承载的内涵。金钱柜文化还先后成立了“创意研发中心”，“贵金属文化研发设计中心”，对文化进行更深层次的挖掘，同时探索更精深的黄金铸造工艺。

在独立产品研发设计团队之外，金钱柜文化也与国际、国内众多著名设计师以及各类知名设计公司保持紧密联系，进一步提升设计文创能力，旨在打造更多贵金属文化价值精品。

“当然，在坚守以文创为贵金属赋能的同时，我们也正在尝试一些新的东西，在与主业有互动的行业寻找新的机会，比如发展线上业务，对此我们也与京东金融有着密切合作，推出了一些‘京东金融JOY’IP为核心的贵金属产品，是京东金融贵金属产品的唯一合作方;又比如围绕银行延申相应的商业模式。”谈及金钱柜文化的未来，黄永华有着更多的思考。

“一个企业发展的未来取决于行业天花板，中国的现阶段的金融体系是以银行为基础的，承载的使命与能整合的资源非常巨大，贵金属只是其中一个细分的产业，以银行贵金属服务商进一步发展为一流的银行综合服务商，对我们来说既是挑战更是机遇。”