大学生电商创业现状与分析

李绍钦 李汭洁 张瑜婷 姜书浩

【摘 要】随着中国互联网的快速发展，越来越多的大学生将互联网电商作为自己创业的主要方向。在国家政策的扶持下，选择电商创业的大学生人数逐年递增，尽管大学生属于高级知识人群，但是存在社会经验少、资源不足等问题。所以，文章针对大学生创业过程中存在的问题进行探讨，通过对这些问题的分析，进一步了解目前大学生创业的形势。

【关键词】大学生;电商;创业

【中图分类号】F724.6;G647.38【文献标识码】A【文章编号】1674-0688（2019）08-0235-02

随着互联网信息平台及信息技术在国际商业领域内的广泛应用及互联网经济的高速发展，电子商务行业近年来蓬勃发展，传统的商品贸易依靠信息的展示与在线便捷交易，使客户、供应商和商家之間的联系越来越紧密，信息越来越透明，实现了效率、成本、服务与效益之间的均衡。目前，中国电商创业形势大好，政府支持政策不断出台，电商行业的发展有着无限的机会。

近年来，众多大学生因为就业环境的残酷及为实现个人价值而选择创业，大学生创业人数逐年递增，愈来愈多的大学生将创业想法付诸实际行动中。尽管大学生创业热情越来越高，但对于初入社会的大学生来说，创业过程中难免会遇到不少的难题，例如资本积累薄弱、各种经验的缺乏等，使得不少大学生创业夭折。而电子商务行业市场发展空间大，创业要求相对较低、资金需求低，弥补了大学生创业过程中资本积累薄弱、缺乏社会经验的先天不足。因此，如何正确地引导、鼓励、支持大学生利用电子商务创业，提高他们创业的成功率，值得广大学者研究。

1 大学生电商创业的方向

1.1 大学生创业方向

（1）传统的电商运营。近年来，电商市场逐渐饱和，集成式的品牌化营销模式逐渐成为传统电商的发展趋势，随之而来的高成本投入使得进入电商市场的门槛越来越高。面对严峻的竞争环境，不少大学生还是选择传统的电商运营作为创业的第一步。淘宝作为我国的第一大电商平台，出单店铺达到了300万家，在这样的大环境下，作为缺乏资源的大学生，不仅要面对供应链、运营等问题，还要面对在外部环境不断变化的情况下，供应链优化、店铺优化等挑战。

（2）微商。微商是依靠微信、QQ、微博等社交媒体进行产品的宣传、营销。近年来，大学生也逐渐成为微商的主力军。2015年，美妆、生活用品、食品类商品分别以61.0%、14.8%、10.3%的商品销售率占据了微商市场的前三名。相较于传统电商，微商模式的低成本，对于没有经济来源的大学生来说是一个很不错的选择。而且，微商不需要对于供应链渠道的建设与管理，只要做好宣传和营销就能获得不错的回报。2014年，微商经历了井喷式的发展，有网媒数据显示，仅一年时间，微商卖家数量已超过1 000万，而淘宝却花了10年才达到这个成就。可见，微商作为大学生创业的第一步是一个不错的选择。

（3）跨境电商。跨境电商被认为是电商界的最后一个低竞争高回报的领域，在跨境电商高速发展的大背景下，多家跨境电平台的崛起也为当下大学生创业提供了一个不错的平台，对贸易主体的限制逐渐宽松，国家也相继出台了有关跨境支付、关税和跨境物流等的扶持政策，因此电商专业的大学生利用跨境电商平台开展自我创业成为一种必然的实践选择。然而，对于尚未拥有商业运作资本的大学生而言，利用跨境电商平台开展创业实践还面临许多困境。

1.2 大学生电商创业的SWOT分析

（1）优势。{1}专项技能优势。电子商务的运营、网络营销和网络支付等大多都是网上创业需要掌握的一些基本技能。在专业知识的储备上，大学生更具有先天优势，具备网上创业需要的一些专业技能。{2}经验优势。要想在电商这个行业创业的学生大多数都有自己的淘宝店铺，虽然盈利很少，但是通过淘宝店铺的开设，使他们掌握了创业的一些基础知识，具备了一些创业所需的基本能力和素质。{3}环境优势。各高校尤其是高职院校为在校生创业创造了良好的电商创业环境，使大学生能够近距离甚至零距离实践及体验电子商务，熟悉跨入电子商务这个行业所需的各项基础技能。

（2）劣势。{1}资源匮乏。缺乏创业资源，网上创业不仅需要专业技能，更需要资金，在校大学生在资金方面无疑是非常缺乏的。{2}教育方式落后。许多高等院校虽然开设了创业课程，但是受师资和其他因素的限制，教育效果往往不尽如人意。在师资方面，一些大学教师虽然有企业工作经验，具备一定的“双师”素质，但具备创业经验的几乎没有。由于创业的特殊性，也没有适合的教材资料等可供教师选择。这些都不利于学生电商创业。{3}机会。国内的电子商务市场发展迅速。随着互联网的普及，电子商务行业存在大量的机遇，国家和社会都在大力支持该产业的发展。{4}威胁。电商创业进入门槛低，一旦取得一定成效很容易被模仿。

2 影响大学生电商创业的关键因素

创业是保持一个国家经济活力的源泉，但并非每个人的创业都能成功，此过程充满艰难困苦。因此，研究大学生创业成功与否的关键因素对个人和社会都具有重要意义。如今，电子商务蓬勃发展，以网络零售为例，《2017中国网络零售市场数据》显示，2017年中国网络零售市场交易规模达71 751亿元，相比2016年的51 556亿元，同比增长39.17%。网络购物在国内越来越普遍，作为电商创业者，如何在现有市场中占有一席之地成为其能否成功的关键。

2.1 创业者本身

中国有句谚语“事在人为”，同样Ibranhim&Goodwin（1986）也强调创业者的人格特性、管理技巧、人际关系及环境因素是小企业成功的关键因素。创业者本身需要对现在及未来的商业环境有一定的认知，在了解大环境的基础上，确定正确的创业方向。良好的管理可以使创业团队不断地朝着目标前进。创业者拥有良好的人际关系也是其成功的关键，一个人值得信任，又有很多有所成就的朋友，就更容易获得把公司做大做强的信息和资源。

2.2 机会

商机无处不在，但是能否及时把握商机才是重点，大到社会环境，小到个人需求的变化，都会带来市场的变动，其背后就隐藏着商机。换句话说，市场上哪里还有缝隙，你可以及时发现并填补，你就获得了这个市场的一席之位，这就是你的机会。

2.3 团队

电子商务创业包含仓储、物流、打包、发货、客服、售后、运营、选品等工作，这些工作一个人很难完成，因此一个好的创业者一定也是一个好的管理者，也是一个伯乐。

3 大学生未来的电商创业方向

3.1 新零售电商

如今的线上电商与线下的实体零售融合趋势越来越明显，在这个趋势下衍生出了“新零售”这个新名词。新零售电商的核心就是要将线上推广交易与线下实体零售深度融合，实现全渠道布局，使其相互促进、彼此融合，最终完成线上电商平台与线下实体零售店面在商业模式上的优化升级。作为一名大学生电商创业者，目光不能只停留在线上的电商，因为线上的优势只是实现了数据化与便捷交易，而线下良好的消费体验感也是必不可少的，二者结合才是理想状态。

3.2 社群电商

社群电商是传统电商与移动电商的结合体，主要力量来自“粉丝”，俗语说“得民心者的天下”，社群电商就很好地做到了这一点。社群电商发展到现在已经真正做到了精准“粉丝”运营。大学生电商创业者，要找到自己的核心竞争力，根据需求力、购买力与决策力3个方面对目标人群进行精准的定位，只有这样，社群电商才能实现长远的发展，而不是昙花一现。

3.3 农村电商

農村电商虽存在许多限定条件，但发展前景广阔。根据调查显示，农民对网购的接受度已经超过80%，并且农村网购市场规模也持续扩大，他们希望通过电商这个便捷的消费平台选购物美价廉的商品。大学生电商创业者要以“政策与商业相结合”作为创业理念，毕竟农村电商不仅是一种商业行为，更与农村发展、精准扶贫事业相挂钩。

3.4 小程序电商

小程序是一个依托微信而生的软件工具，其自带的优势是社交属性强、用户渗透率高。小程序设计的分享形式不是简单的内容共享，而是以小程序卡片的形式实现看见即为获得的效果。微信小程序倡导快捷、轻便的应用理念，通过提高效率、即用即走的方式迎合了当代人的快节奏生活方式。微信小程序不仅涉及年轻群体，还包括中老年群体及农村群体。

4 总结

良好的网络环境、大量的消费者、国家的扶持等都给大学生电商创业提供了良好的平台。即使如此，放眼看大学生电商创业的现状，还是存在缺乏好的创新项目、资源跟不上及对网络技术不够了解等问题。因此，大学生进行电商创业应该从自身实际出发，选择好的平台，找到适合的资源和创新点，确定适合自身的创业方向。

参 考 文 献

[1]袁丽.跨境电商平台的大学生网络创业模式探析[J].江苏商论，2014（12）.

[2]徐蓁.大学生微商创业道斯矩阵分析及对策探究[J].时代金融，2018（35）.

[3]兰月风.微商的发展趋势与大学生微商创业探析[J].佳木斯职业学院学报，2018（11）.

[责任编辑：高海明]