欧马可轻卡：我们共同的选择

孙红

在2018年全国产销的430万辆商用车中，轻卡产品占比较大，有100多万辆，生产厂家和品牌较多，整个市场竞争异常激烈，价格战更是常见的手段。在轻卡混战中，福田欧马可犹如一个另类：虽然品牌创建历史仅十余年，但已经牢牢占据高端中轻卡市场，受到了大大小小物流公司的青睐，用户的再购率很高。

2019年3月31日，在2019欧马可超级卡车行业深度定制体验之旅活动现场，笔者随机采访了3位用户：一位是京城搬家业鼻祖的高管一一四通搬家公司副总裁孙然，另外两位是运送物资设备的物流公司代表，他们向我们介绍了选择欧马可的原因。

四通公司副总裁孙然：因为了解，所以满意欧马可的性价比

作为国内搬家行业的鼻祖，四通搬家已经经营30余年，虽然当下城市搬家市场竞争激烈，但四通搬家至今仍是北京以及一些京外城市机构、居民首选的搬家公司品牌。而奠定四通搬家美誉度的基石就是可靠的运营车辆。

在此次活动现场，四通搬家副总裁孙然与欧马可营销公司大用户副总经理盛革签订了100辆“搬家之星”战略合作达成协议。孙然在协议签订后对笔者表示，四通搬家从2008年就开始使用欧马可车辆，对其性价比比较满意，因此，2019年在老旧车辆淘汰更新上，优先选购了欧马可。

笔者在随后的采访中了解到，四通搬家与欧马可合作时间要追溯到2008年奥运会，现在已有欧马可品牌的轻卡150多辆。孙然告诉笔者，四通搬家拥有的同类搬家车辆品牌较多，从这几年的运营表现来看，欧马可车型总体故障率低、保养维修成本低。特别是欧马可与康明斯发动机的完美匹配，让车辆满载时动力充足，节油性也不错，不仅适合市内搬家运输，中长途搬家也可胜任。

其实，四通搬家对车辆的使用年限有严格的规定，基本上是6年一换车。2019年借着“国Ⅲ置换”政策红利，四通搬家为何再次批量采购欧马可呢？对此，孙然表示：“以前没有专门为搬家行业提供的定制化产品，我们也只能选择通用类车辆。而此次欧马可推出的‘城市货运深度定制一体化解决方案中，针对搬家运输的作业工况，推出了‘搬家之星定制化产品，1880mm窄车身、低货台、后视镜、照明灯等深度定制化的設计，很好地满足了我们作业需求，可大幅提升我们的作业效率”。

笔者了解到，“搬家之星”产品是欧马可根据搬家轻载工况运输需求，针对城市搬家的作业工况深度定制打造。其搭载维保周期长、经济油耗区广的康明斯ISF2.8发动机，4.3后桥速比，配装205/75R16扁平胎，平均百公里油耗更低，作业经济性卓越。同时，搬家之星预留货箱照明分支，配合大功率蓄电池，满足3 h连续作业需求，更好地帮助夜晚搬家作业中货物的装卸。同时，针对搬家业务特殊需求，整车采用低货台底盘，货台高度低至87cm，有效降低了搬家作业难度和作业强度，更进一步提升作业效率。另外，针对搬家业务经常出入小区的作业场景，搬家之星增加了前下视镜、倒车雷达，减小了视野盲区，使整车的安全性得到进一步提升。孙然表示，对驾驶员和搬运工来说，“搬家之星”产品驾乘舒适、搬运货物省力，非常受员工欢迎。

作为搬家行业的鼻祖，同时又是封闭式搬家车辆的首倡者，四通搬家公司在全国都进行了业务拓展。根据规划，四通搬家2019年业务开展的城市将由17个增加为20个，未来5年扩大到20个车辆拥有量将达到1000辆。

孙然向笔者表示，四通搬家进驻各地城市，也是希望把环保、封闭式货车搬家的理念传导出去，改善目前大部分城市的搬家业务粗放式经营的模式。在这一过程中，高端中轻卡领导者欧马可秉承深度定制理念打造的“搬家之星”产品、领先行业的排放标准、覆盖全国的售后服务网络，有利于提升国内搬家行业的整体水平。

设备物流公司的选择：功率大、舒适性强、售后服务及时，买车还是买欧马可

与四通搬家这样的大品牌企业相比，城市货运业当前存在更多的是中小物流公司。它们不如大公司财大气粗，为什么也批量采购欧马可？

北京富佳物流公司的负责人杨国涛表示，公司最新购买了6辆欧马可品牌的卡车，主要用于承接风力发电设备运输的业务。“欧马可不仅动力足，而且比较省油，经济性高。此外，长途业务需要2位驾驶员轮换休息和驾车，欧马可乘驾舒适，不仅降低了长途驾车的疲劳感，而且驾驶舱后面的卧铺也更加宽敞，方便驾驶员更好的睡眠。”杨国涛告诉笔者，伴随着公司业务扩大和运输线路固定，公司以后还会采购欧马可品牌的卡车。

与杨师傅持有相同观点的还有北京吴昌通达物流有限公司老板吴吴。事实上，吴昌通达物流有限公司与富家物流公司规模、业务相同。

“公司已经购买了6辆欧马可轻卡，欧马可车子动力挺好，跑高速的话不仅省油，动力也足;跑市内的话，车辆灵活方便，而且排放达标，不用担心路权的问题。这次公司购买的4.2m长的欧马可，主要在市里运营，车身灵巧，进出胡同、提送货都比较方便。”

当笔者问到，为什么要采购价格上优势不大的欧马可时，吴吴解释说：“现在买车不能只看价格，而应该看得更长远一些。虽然欧马可比其他品牌贵一点，但其长时间使用下来，购车成本就会分摊，加上其省油、可靠、高出勤的品质以及便捷的售后服务，从全生命周期来看，欧马可的性价比更高。”

从采访的3位用户中可以看到，欧马可此次推出的“城配之星”、“搬家之星”、“快递之星”、“快运之星”、“冷链之星”、“绿通之星”等城市货运市场细分产品，不仅很好地满足了细分行业用户的需求，还给他们带来业务增值的利好。