浅析数字化视域下广告行业发展转型

摘 要：在数字化背景下的广告行业，形式越来越多样，竞争越来越残酷。移动互联网时代，社会化媒体的蓬勃发展，带来了一个新兴的营销方式：网红带货。其依托数字化时代的互联网新媒体，利用自己的巨大流量，向粉丝推销自己的产品，对传统的广告业造成一定的冲击。因此，在数字化视域下分析新兴的营销模式，探索广告行业的发展转型之路。

关键词：数字化背景;网红带货;粉丝经济

一、数字化背景下，传统广告业的困境。

1.數字化时代改变了原有的广告产业格局

伴随着互联网的发展，人类社会进入到移动互联网时代。在当下这个大数据发展及其技术应用逐步深入的背景下，为了应对大数据的冲击与行业环境的变化，许多行业依托大数据进行数字化转型;广告行业也因数字化时代而迎来了重大洗牌，传统的广告行业纷纷在数字化时代背景下积极探索转型之路。在数字化时代背景下，传统意义上的广告主、广告公司、广告媒体以及消费者都在经历着市场、环境、角色乃至地位的变化。

2.网红直播带货冲击传统广告业

社会化媒体的蓬勃发展，带来了一个新兴的营销方式：网红直播带货。以网红直播带货为主的商业模式主要有电商、广告及内容打赏，少数网红在 IP 化后，也可通过泛娱乐、衍生品等众多产品获益。内容打赏仅是内容网红的兑现方式，而大量网红又很难实现IP化，所以电商、广告成为网红经济主要的收入渠道。基于巨大的粉丝群体，网红在网络上的产品推荐具有强大的效应，能够影响粉丝已有的认知、态度与行为。随着网红产业链的逐渐成熟，其运营越来越专业化，更加注重营销策略。

3.探索传统广告业的转型之路

在数字化背景下的广告行业，形式越来越多样，竞争越来越残酷。从直播网红到现象级IP，李佳琦背后是欧莱雅集团和淘宝MCN机构的亲密融合，实力输出。直播带货成为一种新的营销方式，与传统意义上的广告不同，其依托数字化时代的互联网新媒体，利用社交媒体的巨大流量，推销自己的产品，投入比传统电视报纸广告更少，但是在营销策略上以及营销效果上更具有说服力，带来的收益也是十分可观。

二、解析数字化背景下新媒体与营销的融合之道

1.数字化时代，流量为王

社会化媒体快速发展的时代，催生出各种“流量大咖”，他们深谙数字化时代流量所具有的巨大影响力。公司塑造网红，利用各种社会化媒体吸引受众，增加用户粘性，收获大量粉丝，为利用广告营销积累条件。在算法推荐大行其道的时代，对受众差异化分流，对目标受众进行精准定位，为特定的粉丝群体提供具有吸引力的内容。

2.聚焦消费者的关注点，打造优质内容，迎合流量生态

网红直播带货之所以能吸引大量粉丝，并且成交大量订单，得益于其对消费者的内心的分析与精准把握。具有较大影响力的带货网红不仅在内容生产上十分用心，还抓住消费者心理，以新奇的角度进行产品营销。以李佳琦为例，男性美妆师推荐的口红更受女粉丝的追捧。网红直播带货，主动迎合流量生态，消除消费者的顾虑。

3.利用价格优势，饥饿营销

在万物皆媒的环境下，新零售与新媒体结合，利用移动互联网媒体的渠道，以及电脑、手机、平板电脑、数字电视等各种设备终端，向消费者提供产品及服务信息，必将成为未来广告营销最主要的发展态势。网红直播带货，借助其背后的厂家力量，打出低于实体店铺的价格进行销售。

三、数字化背景下广告业的发展与转型

广告业自诞生以来，就是一个紧密贴合时代发展的产业，在大数据背景下，传统的广告行业发展产生了翻天覆地的变化。大数据的含义与数字化存在一定区别，数字化是将信息整合后通过多样化的形式进行传递，在传递的过程中可以利用声音和影响刻画场面，附加文字和语言信息进行点缀充实，满足信息的丰富性。在数字化时代，广告行业必须紧紧依托移动互联网进行转型与发展。

1.深度挖掘广告业的潜力，依托网络拓展业务空间

广告行业的潜力即广告的隐形价值的重要体现，传统的广告行业进行转型后，依托互联网大数据技术的广告行业更具先进性，更加适应社会经济的发展，能够准确的收集商品发展讯息，支持商务贸易往来。广告行业的潜力无限，主要表现在可以进步的空间还有许多。

2.重视移动端，积极利用双向传播

数字化时代，新媒体技术的赋能，使得社交媒体成为新的营销方向。受众向移动端转移，手机端成为主要的流量入口，传播大环境的变化也使得营销方式发生转向。新技术的发展应用，使得用户及时反馈成为现实。依托数字化时代的技术，进行双向传播，提升用户的参与感，打造全新的营销模式。

3.严把质量关，生产优质内容。

数字化时代，信息瞬息万变，快速成为其特点。这导致许多人放松了对内容质量的把控，粗制滥造，肆意抄袭模仿污染着数字化时代的广告业。在传统广告业面临转型的关键节点，行业转型发展，但是真诚与质量的要求不可变。利用数字化时代的社交媒体发展广告业，但是依然要把生产优质的内容放在首位。

4.拓宽服务对象，增强主动服务性

在这个万物皆媒的数字化时代，伴随着移动互联网的发展，媒体广告行业服务的对象不再局限于产业的生产者，任何具有宣传意向的社会主体均可以成为媒体广告行业的服务对象。而且媒体广告行业的宣传对象亦不仅仅局限在商品上，无形产品甚至一些有益的价值观念都可以作为媒体广告宣传的对象。

四、结语

数字化背景下，依托粉丝流量进行广告营销的模式将给传统媒体广告行业带来巨大冲击。传统媒体广告行业面临大数据时代带来的挑战，必须谋求转型升级，积极利用移动互联网的便利重塑自己实现跨越式发展。数字化背景下的广告产业转型，需要学习借鉴网络平台营销的优点，结合自身进行转型升级。

参考文献

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[2]王嘉伟.新媒体时代互联网企业营销模式探析[J].商场现代化，2014.8.

[3]吴赟.产业重构时代的出版与阅读——大数据背景下出版业应深度思考的五个关键命题[J].出版广角，2013，23：32-36.

作者简介：

刘威（1994-），男，汉族，河北省邯郸人，硕士研究生在读，现就读于河北大学新闻传播学院，新闻与传播专业.