电子竞技行业中的粉丝经济

周正晓

摘要：电子竞技运动是一项独特的新兴体育运动，目前已经形成了规模化的电子竞技产业，与竞赛表演业，传媒业，电商行业，计算机行业都有较高的关联度。其核心就是围绕赛事产生的粉丝展开商业价值培育和开发。通过分析电子竞技行业的现状，电子竞技行业盈利模式以及电子竞技爱好者的特点，得出以下结论：行业形成了以粉丝经济为主体的经济模式。通过竞赛表演，虚拟增值服务，电商衍生品，广告服务等多种盈利模式，行业正在快速发展。粉丝经济是支撑电子竞技行业的核心力量。

关键词：电子竞技；粉丝经济；游戏

一、前言

（一）研究背景。电子竞技作为近些年新兴的一种独特的体育形式，行业涉及包括体育，赛事，互联网，电脑设备，娱乐行业，金融投资等各个领域。

（二）研究意义。电子竞技行业中包括竞赛表演业，体育用品业，增值服务等各方面，其核心就是围绕赛事产生的粉丝展开商业价值培育和开发。粉丝才是电子竞技行业的核心千亿级的潜在市场有着巨大的挖掘潜力。

而本研究试图通过对电子竞技行业中的粉丝经济进行调查研究，探索当今电子竞技行业所特有的粉丝经济模式，为电子竞技在中国能有更好的发展有所助益。

二、研究对象与研究方法

（一）研究对象。电子竞技行业中粉丝经济的作用与发展情况。

（二）研究方法。本研究主要采用文献资料法，桌面研究，逻辑推理分析，以及各行业比较分析相结合的研究方法，研究我国电子竞技行业中的粉丝经济。

三、结果与分析

（一）概念解析

1、电子竞技游戏的概念。电子竞技运动的本质是一种智力与体力的对抗运动。在统一的规则下选手将电脑或其他电子设备作为运动器械来进行比赛。

2、电子竞技行业的概念。电子竞技行业的产业链上游为电脑硬件提供商、游戏开发商，游戏运营商、网络服务商和赛事运营商。下游则是传媒产业，博彩业，游戏衍生品销售和个人用户等。

3、粉丝经济的概念。粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，在电子竞技行业中被关注者多为职业选手、游戏解说和平台主播等。

（二）中国电子竞技行业的概况。在2003年10月31日，电子竞技成为中国国家体育总局正式承认的第99个正式体育项目。2008年，国家体育总局对现有的体育项目进行调整，把电子竞技重新编为国家第78项运动项目。2015年游戏产业收入达到1407亿元，超过美国成为全球第一大市场。其中电子竞技份额占到270亿，中国玩家人数已超过1亿。

（三）电子竞技行业中粉丝经济的盈利模式

1、基于粉丝经济的竞赛表演业。传播平台是体育行业最为重要的一个环节之一。因此，网络直播平台成了电子竞技商业模式中非常关键的一环。游戏直播指以视频内容为载体，以电子竞技比赛或电子游戏为素材，主播实时展示、解说自己或他人的游戏过程或游戏节目的服务。在所有观看过电子竞技的用户中，大约有40%的用户从未玩游戏，这反映电子竞技正在成为观赏性的运动之一。全球电子竞技的观众数将从2012年的1.34亿，预计增长至2017年的3.35亿，复合年均增长率为20%。与电子竞技相关的收入，包括游戏发行、赞助、广告、授权和门票等将由2012年的1.3亿美元，增长至2017年的4.65亿美元，复合年均增长率达到29%。

2、基于粉丝经济的虚拟增值服务。在电子竞技项目中，为保证公平公正，消费并不能提高参与者的能力。但游戏运营商通过推出增值服务的方式来得利。DOTA2国际邀请赛是由开发商Valve举办的官方赛事。2014年，Valve推出创新的奖金筹集模式：每售出一本虚拟观赛指南（售价10美元），25%的金额会投入比赛的奖金池，极大地调动了玩家热情，2015年仅虚拟观赛指南这一项就为Valve带来了超过5000万美元的收入。

另一方面，目前直播平台采用的多为秀场模式。粉丝可以免费观看直播但需要收费购买道具。每当有粉丝购买虚拟礼物时，网站将从中进行提成。以英雄联盟主播若风为例，他目前的签约价是2000万元，而若风带来的流量也是惊人的：高峰的时候达到过同时250万人次观看，而英雄联盟整个游戏的最高同时在线量则为750万。在当下阶段，各大直播平台都还处于烧钱扩张阶段，各平台之间为了优质版权和主播持续投入大量资金，目的在于培养用户收视习惯于付费习惯，平台尚未获得成熟的盈利能力。

3、基于粉丝经济的游戏运营。电子竞技行业通过多年的发展已经形成了品牌效应，知名赛事中蕴含着巨大的品牌价值。2015年英雄联盟全球总决赛的收视人数达3000万人以上，而2015年NBA总决赛的收视人数仅为2700万。

电子竞技采用电子竞技游戏作为比赛工具，而作为赛场制造者的游戏运营商，也将受益于电竞产业的发展。

4、基于粉丝经济的电商衍生。在整个电竞产业的上游，电竞赛事主办方、职业俱乐部与游戏开发商通过与电商合作推出各种纪念产品。在产业的下游则主要是电竞明星。他们在积累到一定的人气之后，最常采用的方式就是通过淘宝店将流量变现。目前已经有成熟的电商解决方案，主播只需负责产品和店铺的宣传，供应商负责其他一切事项。

以牛铺网为例，网站上线当月销售额即达到1200万元，用户数量达到20万人。参考牛铺网数据，若电子竞技核心爱好者月度消费约60元，按照10%的抽成预估，电子竞技核心爱好者每年通过电商带来的衍生价值约为72元。以10%至20%的购买率计算，电商衍生给电竞带来的人均粉丝价值约为10元左右。

5、基于粉丝经济的广告服务。电子竞技行业的广告传播媒介主要以网络广告为主，附带一些其他的广告媒介形式，如报纸、杂志、包装与户外。其主要表现形式有：网络游戏媒体广告投放、赛事冠名与赛场广告、电子竞技俱乐部冠名与赞助、知名个人或团体代言、游戏视频广告、游戏内臵广告等。中国电子竞技行业的广告主涉及广泛，其中游戏厂商、IT硬件设备商与各类快销企业是其中的核心部分，政府在其支持的大型赛事中也会成为主要广告主，但多以非商业性广告出现。

6、基于粉丝经济的博彩业。根据竞猜型彩票（包括竞彩足球、竞彩篮球和传统足彩）的全年销售额615亿元的数据，以及8亿竞猜型彩民的假设，人均购彩支出为76.8元。若未来电子竞技赛事竞猜能够放开，按照2015年6，000万粉丝和2016年1亿粉丝的预测，按人均10元购彩计算，预计也有6亿元和10亿元的规模收入。体育总局体育信息中心主任丁东曾表示：“竞猜可能是竞技体育发展的一个方向，但开放需要一个过程，我们正在探索研究，尚无明确时间表。”

四、结论

作为信息时代的体育运动，电子竞技行业更偏重于线上传播，行业形成了以粉丝经济为主体的经济模式。在产业方面，利用竞赛表演，虚拟增值服务，电商衍生品，广告服务等多种盈利模式，行业整体正在快速发展。目前，竞赛表演业与虚拟增值服务还处在扩张阶段。由于目标群体特性较为一致，用户忠诚度较高，且广告流量巨大，电商衍生和广告服务已成为有利的盈利手段。电子竞技中的博彩业蕴含着巨大的发展空间与潜力，只取决于政策是否发生变化。

目前阶段，行业目标不在于培养最大数量的普通观众，需要做的是先培养一定数量的忠诚用户，粉丝经济是支撑电子竞技行业的核心力量。同时，电子竞技行业也正在进入内容为王的时代，优质的赛事资源和独特的增值服务才是吸引粉丝关注的原动力，其中赛事资源优先级最高。在中国，电竞行业还有很长的路要走，需要更多的人关注电子竞技行业，推动电子竞技的可持续发展。（作者单位：北京体育大学）

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