房地产估价机构目标管理

罗凯

摘要：以社会主义新时代为发展契机和新的要求，设立并明确机构各项发展目标，健全机构管理体制，改革业务经营模式，提升估价技术实力，推进信息化建设，注重人才培养，构建估价师运营平台，打造无边界卓越企业。

关键词：房地产估价;目标管理;内部建设

一、房地产估价机构目标管理的指导思想

以社会主义新时代为发展契机和新的要求，健全机构管理体制，改革业务经营模式，提升估价技术实力，推进信息化建设，注重人才培养，构建估价师运营平台，打造无边界卓越企业。

二、机构建设目标：健全管理制度，改革业务模式，建设新型房地产估价机构

（一）根据新形势的需要，健全机构估价质量管理制度，估价报告审核制度，估价档案管理制度，财务管理制度，构建完备的管理制度体系，为机构健康、流畅、高效的运转保驾护航。

（二）梳理总公司与分公司之间，公司各部门之间的组织关系，明确利益分配，解决内部矛盾，实现组织结构模式的转变。

（三）确定估价业务细分化的战略思路：高端业务走向专业化、咨询化;低端业务走向标准化、市场化，把业务做精做专做强。突出高端单位业务的战略侧重点，不在低端走量业务上耗费过多精力，自身定位准确且政策保持连贯性，不眉毛胡子一把抓。

（四）改革业务经营模式，改变业务人员管理方式：划市场、划地域;定底薪、定提成，制定奖惩措施，引入竞争机制，破除体制弊端，激发工作热情和动力。

（五）依托分析统计数据，制定出即符合机构盈利需求又符合市场实际，切实可行的房地产、土地估价报告收费标准。依此为纲，灵活运用。

（六）做好各项估价资质的管理与维护，积极寻觅房地产估价师、土地估价师、资产评估师，争取把资质等级都升到最高级，将机构做大做强。

（七）紧密关注社会主义新时代的社会经济形势，抓住农村土地流转、城镇化建设、房产税试行、不动产登记制度改革的历史机遇，与时俱进，勇于尝试，勇于探索，建设新形势下的新型房地产估价机构。

三、业务拓展目标：明确工作重心，细化业务门类，创新经营思维，建立持续、健康、稳定的营销网络

（一）坚定不移的以高端单位对公业务为营销重点，把握其前期投入大、项目周期长、费用回款慢的特点，精耕细作、持之以恒、一步一个脚印的把机构对公业务做好。制定的新的银行抵押业务营销计划书，编制完成已准入银行明细表，绘制营销网络图，制定拟准入银行计划表和时间表。

（二）努力拓展业务渠道，借鉴为运营公司服务经验，在为企业客户提供单纯房地产评估服务的同时，可以通过多种形式为客户提供房地产登记代理、房地产销售代理、资产评估、会计审计、投资咨询、融资代理等服务，逐步向高端市场化咨询顾问服务模式转变。

（三）展开前期准备，实现房屋征收、司法鉴定、财产公证等专项评估业务的突破。

（四）全民皆兵，全員参与，广开思路，广开门路，找到关键人物、打通关键环节，建立起多层次、有重点、持续、健康、稳定的营销网络。

四、技术质量目标：估价理论与业务实践相结合，建立起符合资质等级要求的技术质量体系

（一）树立大局意识，强化服务观念，房地产估价理论与具体业务实践相结合，技术部门为总部业务部门、各分公司、资产运营公司、合作单位等业务部门提供优质、快速的技术服务。

（二）对于大型重点项目、非信息系统自动生成的估价项目，通过编制、使用一系列流转表、审核表、存档表等表单，将估价项目的全程流转、三级审核、档案管理等制度落实到实处。

（三）依次对假设开发法、市场比较法、成本法、收益法等房地产、土地估价方法的运用和计算进行讨论和梳理，之后将计算过程表格化，加快价值试算的速度;对各类估价报告的内容进行规范和顺理，提升撰写各类估价报告的文字能力。

（四）按时按要求完成房地产估价报告和土地估价报告的电子化备案，向国内先进的评估公司学习，与同行业、相关行业公司保持密切的技术交流和业务往来，开阔视野，共同进步。

（五）按时按要求完成房地产估价师、资产评估师和土地估价师的网上继续教育，按期参加国家和地方组织的现场继续教育培训，增强估价机构专业人员素质，提高从业人员的专业技术水平和职业道德水准。

五、信息化建设目标：以现有平台为依托，建立智能、高效、流畅的房地产自动估价信息系统

（一 ）设立专职程序数据人员，进一步提炼估价方法和估价实务的精髓，将其植入到房地产自动估价系统中去，增加分析统计、案例比较等功能，使系统生成的报告更加标准化，自动化程度更高，统计分析能力更强。

（二）从长远发展上看，要将估价信息系统从自动出报告做到真正的自动估价，不但要评出来，更要评的准。走高端路线：首先向银行客户和政府开放，以其为亮点和名片获得银行和政府的专业认可，以争取更多的高端业务。

（三）做好房屋征收自动估价系统的前期构建、技术参数调试等事项，为下一步与现实中的国有土地上房屋征收项目相结合，运用到实际业务中去做技术准备。

六、人才发展目标：让专业的人去做专业的事，构建估价师团队，打造估价师运营平台

（一）起草估价机构职业资格管理办法，鼓励员工加强业务学习，考取房地产估价师、土地估价师、资产评估师等职业资格，做好人才储备，提升员工专业素质，增强公司核心竞争力。

（二）通过工资薪酬制度、职称评审制度将公司在职估价师发展的通道打通，搭建助理估价师、估价师、高级估价师、资深估价师的人才梯队。

（三）通过竞争机制、奖励机制将公司业务人员（客户经理）的个人发展通道打通，搭建客户助理、客户经理、高级客户经理、资深客户经理的人才梯队。

（四）以加盟、提成等多种形式吸引社会团体和个人的加入，按照核心估价师团队、行业估价师团队、区域估价师团队、项目估价师团队等类型划分和合作模式，建立起一个估价师发展平台，实现价值城市的美好远景。

七、结语：

新时代要有新思想、新办法、新目标。只要房地产估价机构坚持确立的思想不动摇，行进的路上不懈怠，步调一致不折腾，估价机构制定的各项计划和目标就一定能够实现，我国房地产估价行业的未来就一定灿烂辉煌！