贺州市碳酸钙企业市场营销专业人才需求调查报告

黎莉

摘 要：贺州市碳酸钙产业发展迅速，急需产业人才。通过市场调查，可以了解碳酸钙产业人才需求情况及企业对营销人才的具体要求。本文根据实际调查情况进行分析形成调查报告，为市场营销专业人才培养方案的制订提供依据。

关键词：碳酸钙产业：市场营销：需求：调查

一、调查背景及调查意义

（一）碳酸钙行业发展背景

贺州市拥有华南地区最大的白色大理石矿山资源，2015年7月，广西壮族自治区政府将碳酸钙产业列入广西千亿元产业发展计划中。贺州市抓住机遇大力发展碳酸钙产业，2017年，全市碳酸钙产业规模达到240亿元，2018年上半年，全市碳酸钙产业实现规上工业总产值57.75亿元，同比增长26.92%。碳酸钙产业正在高速增长，随之而来的，是迫切的人力、人才的需求，调查研究碳酸钙企业中市场营销专业人才的需求情况，对于扩大碳酸钙产业市场、打响贺州“重钙之都”“岗石之都”美誉有着重要意义。

（二）依托产业发展促进校企合作

为贯彻落实贺州市委市政府《加快推进“两个千亿元产业”发展工作方案》，给石材碳酸钙和新型建筑材料千亿元产业发展提供强有力人才保障和智力支撑，依托贺州学院、贺州职业学院，培养我市迫切需要的产业人才，2015年12月29日“贺州市碳酸钙和新型建筑材料千亿元产业人才培训基地”正式挂牌。并对广西贺州职业学院的学生开设千亿元产业专业技术技能培训。促进校企合作，势必要以企业的人才需求为导向进行教学改革，因此，对企业人才需求情况进行调查研究十分必要。

二、调查的具体情况

本次调查的内容主要包括：企业营销类人才结构现状、需求量变化趋势，市场营销专业岗位需求情况，营销类人才的职业素质要求等方面的内容。

本次调查使用的方法。

（一）访谈法：通过走访贺州广厦混凝土有限公司、康利岗石有限公司、锐佳塑胶五金制品有限公司等多家企业，联系企业人力资源部门，对企业的市场营销人才的需求情况进行深度访谈。

（二）问卷调查法：本次调查采用自愿抽样的方式，对34家中小型碳酸钙企业进行了问卷调查。

本次调查的数据处理和制图、制表使用SPSS和EXCEL软件。

调查对象的基本情况：在34家样本企业中，大部分属于民营企业，并具有一定规模，其中年营业额在5000万以上的16家，占47.06%，企业员工人数在101人以上（含）的有15家，占44.12%。

三、调查结果分析

（一）碳酸钙企业营销人员需求量和供给情况分析。

从企业营销人员的结构比例来看，中小型企业中现有的营销人员的比重相对较低，对营销人才存在一定的需求。从样本中，可以观测到大部分企业的营销人员结构都是在五人以下，随着企业人员规模增加，营销人员数量有所上升（如图l所示）。

另外，今后三年（以2018年为基数）企业对营销人员需求量也是较大的（如图2所示）。

从岗位设置来看，企业设置的适合营销人员的岗位主要有销售代表和营销策划（如下表所示）。

尽管企业对营销人才的需求在变大，但在近三年（即2016 - 2018年）贺州市中职市场营销专业的毕业生就业统计数据中发现，大部分毕业生并没有在地方企业中找到合适的就业机会和就业岗位，针对这个问题，调查组走访了3家不同类型的企业，进行深度访谈，了解到：第一，企业新进销售员需要先从基层做起，收入不高不稳定，毕业生往往经不住压力和打击没度过适应期就离职。第二，企业对营销人员的要求普遍较高，需要具有一定的客户资源和较强的综合能力，这使得毕业生难以适从。第三，有一半以上的企业对营销人员要求大专以上学历，这对中职毕業生来说无疑是加大了就业难度。第四，对于市场营销专业，校企合作的开展力度还不大，目前尚未与碳酸钙相关企业正式合作，但通过此次调查访谈，部分企业有进行校企合作方面的意向。

（二）碳酸钙企业对营销人员职业素质的要求分析

经过调查发现，在专业知识素质要求方面，企业更为注重营销人员的市场开发能力、商务谈判能力、营销策划能力（如图3所示）。除此之外，企业还要求营销人员具备营销服务、团队管理、基础会计等拓展知识。

在智能素质方面，企业更注重营销人员的独立工作能力和沟通能力（如图4所示）。

四、结论和建议

（一）优化教学改革，提高学生职业素质

首先，从专业定位来看，市场营销专业的调整要着眼于企业需求，要避免人才培养与企业需求脱节。

其次，在教学内容和课程设置上，要摒弃陈旧的教学内容，注意知识的更新;同时，要根据企业对营销人才职业素质的要求结合教学大纲制定适合的课程体系。

再次，在教学方法和手段上，要改变被动灌输的方式，重在激发学生的学习主动性与学习潜能：加强以学生为主体，以教师为主导的课堂教学改革，加强教学方法和手段上的创新，激发学生的学习兴趣和培养学生自学能力。

（二）加强实习实训，培养学生的职业实践能力

为满足企业对市场营销人才职业素质的要求，重视培养学生动手能力，应积极增加专业实践教学的投入，通过设立特定的教学实训和企业培训项目，提高学生职业素质能力。

（三）抓住时机，积极促进校企合作

应当抓住市委市政府建立“贺州市碳酸钙和新型建筑材料千亿元产业人才培训基地”这一契机，积极促进校企合作，针对企业对人才的要求，通过制定和优化人才培养模式，培养出能够服务地方产业的技能型人才，促进地方产业的发展。

参考文献：

[l]广西工业与信息化委员会.贺州市（石材）碳酸钙产业发展分析及展望[J].石材.2016（4）：51-54.