中国奉节乡村中间商现象研究

王雨澄 贺筱堃 林可盈 于道阳

摘要：新中国成立以来，中国经济增长推动了人均收入的显著增长，然而，在经济改革开放之后，收入不平衡急剧加剧。本文通过分析中间商对于农村经济的影响，对当代中国乡村经济不平等现象进行了研究。从社会文化的角度来看，农民因缺少外部资源以及严重的信息不对等性，造成中间商获利过多的经济现象。本文以位于重庆奉节的九盘村与长凼村为例，分析经济不平衡相关的社会经济和社会政治所造成的中间商现象，提出了缩小中间商影响并促进经济增长的几种途径。

关键词：经济不平等;中间商;缺少外部资源;信息不时等

一、介绍

农村综合企业的失败主要是由于缺乏市场情报导致中间商牟取暴利造成的城乡以及村落之间的经济不平等现象乡村经济的不平等将归因于乡村教育缺失，农民缺少可靠销售平台和其他社会以及商业问题。政府资金分配不平等、经济作物、中间商、公司投资和政治政策加剧了城乡经济差异。本文通过实地探索的概况分析中间商的存在的原因，通过对比九盘村与长凼村的经济情况分析造成乡村经济不平等的原因，最后通过收集的数据提出削弱中间商对于乡村经济的办法，并在一定程度上促进乡村经济的发展。

1.什么因素造成农业经济的中间商的存在？

2.乡村不平等现象在什么程度上影响人们的生活？

3.中国有哪些政策可盈促进削弱中间商对于市场的影响和平衡经济不平等？

二、中间商存在的原因

在传统的农业经济里，农民会将自己的作物卖给城市里的收购的中间商，由中间商将产品放人各大超市進行销售。中间商牟取暴利的因素主要有两个：一个是农民缺少可靠的外部销售平台;另一个是由于农民本身文化水平偏低容易被中间商欺骗。

位于重庆奉节的一部分农民选择用自产自销的方式保证产品的质量，低品牌价值，缺少消费者造成的低利润现象，间接促进中间商产业，反映了农民缺少可靠的外部销售平台，没有办法树立品牌价值。

中间商一般作为受过高等教育并精通商业语言的人，而农民一般只有高中毕业甚至初中或者小学文凭，财政的拮据造就了他们很容易被中间商欺骗。因为不了解城市里蔬菜的价格，双方信息的不对等，农民以极低的价格销售给中间商，造成了中间商会赚取很多的差价，也间接成为农村经济贫困的因素。

三、九盘村与长凼村概况

（一）九盘村

奉节九盘村盛产脐橙，当地通过脐橙所实现的经济收益，每年可以高达26.3亿元人民币。由于脐橙品种好，产量丰富，因此也成为全国水果市场上的主力柑橘类产品。

脐橙的结果期大致是在每年12月至次年3月。最近两年九盘村很多果农家的脐橙无法卖出.使得农民只能将橙子留在树上保鲜，希望能够有其他买家来打开销路。但随着天气转暖，脐橙最终会丧失水分，烂在树上，并造成更为严重的亏损。脐橙的收购价格大约在2至3元每公斤。但是，脐橙在市面上的售卖价格却可以高达17元钱每公斤。这背后的巨大差价也是中间商所导致的。

在九盘村，当地几乎所有果农都直接将果子卖给中间商，造成中间商凭借当地脐橙的资源牟取暴利。由于当地村庄较为偏远所导致的信息不透明，农民难以知道外界脐橙销售的真实情况，导致中间商可以任意打压果农们批发给中间商的价格。所有的果农都不知道县城内水果店中橙子的销售价格，他们误认为是市场需求，导致他们的销售价格不理想，他们都在被迫的承受这种不公平的交易。

（二）长凼村

长凼村虽然自然资源丰富，农业潜力巨大，但由于地处亚热带山区，农业综合企业的蒸发率风险较高。奉节长江大桥是奉节境内唯一与外部贸易活动相联系的交通通道。交通不便扩大了经济形势的问题。

李先生在长凼村拥有100英亩的土地，依靠季节性有机蔬菜来赚钱。与普通蔬菜相比，有机蔬菜的价格更高。然而事实上李先生几乎没有赚到什么利润。以西红柿为例，他将一公斤西红柿以7元人民币的价格卖给了中间商。中间商以18元人民币的价格把他的产品拿到城市里销售。城乡之间巨大的价格差异凸显了中间商问题的困境。中间商帮助农民，使他们的蔬菜产品获得最便宜的价格，并通过广告使他们的商品以更高的价格出售。

（三）数据分析与结论

根据上述数据，我们得到了第一产业利益分配严重不合理的总结论，为不合理的价格上升以及产业利益分配比严重不均衡。

严重的信息不对等性与商业欺诈使大部分农户对实时市场信息了解滞后或此方面知识信息不足。中间商通过瞒报市场需求情况，编造虚假农产品价格的方式压低收购价。例如通过制造使用假收据，报表的方式，从而在价格谈判中处于有利地位，而农户们对此长期不知情。

村民自发组织的小型合作经销组织由于缺少可靠的外部销售渠道，欠缺商业经营的经验等原因，该合作社长期流转效率较低，营收利润较少，最终以失败告终。且当地村民普遍存在对电子商务的偏见，大部分农户没有通过电商平台售卖农产品的意愿，甚至对农村电商怀有不信任，怀疑的负向态度。

以脐橙产品为例，与奉节九盘村相比，湖北秭归的脐橙形成了知名度较高的品牌，因而同一种类的同等质量产品之间的价格也有了显著的差距。而这一良性的品牌集聚效应也使得个体农户与中间商进行价格谈判时夺回一定的话语权。

四、解决方法

（一）合作社

不同于普通农业经济通过中间商代理销售的经营模式，新型合作社商业模式让农民与公司直接建立起商业伙伴关系。重庆奉节适宜脐橙以及梨的种植，通过合作式经济打造区域性品牌，省去中间商的差价，使农民用高于市场收购价卖出农作物获得更多利润，公司用低于市场价买入产品的方式，提高品牌的社会影响力。

这种合作经济的方式离不开农民与公司的伙伴合作关系。政府可作为一个信用担保的平台，让农民去相信公司的信用，间接的消除或减缓中间商对于市场造成的影响，并建立起长期合作关系，有利于农村脱贫事业。但公司也要与农民签署合同对于产品质量有所规定，方能达到稳定质量高的产品。未来这一合作经济模式能够进行拓展，例如公司可前往高校为农民工子弟提供未来求学的资金以及未来职业岗位的培养，这一持续的慈善模式持续扩大公司的社会影响力，营造一个积极向上的企业形象，而农民则通过稳定的长期合作获得更多的收入，削弱中间商对于整体市场的影响。

（二）电商

电商平台，一方面，扩大了农副产品的销售辐射范围，拉动了需求的增长，开辟了新的外部销售渠道，从而削弱了中间商对农产品销售的垄断;另一方面，与大型电商平台合作，也在一定程度上解决了品牌、营销、信息等诸多方面的问题。

推广电商的前提是消除文化偏见，面对村民对电商不信任的现状，一方面，政府宜应通过举办宣讲活动，介绍先进范例等方式为农民普及电商相关知识，调动农民使用电商的积极性;另一方面，政府也应该同时着手建立信用保障制度，通过为农民办理保险，建立赔偿制度等方式规避潜在的风险。

在电商实际运营的初期，考虑到大部分第一产业从业者缺乏掌握电商运营机制的知识背景，且在其主业务农的前提下，缺乏时间学习运营电商的现状，可由教育背景较好（如返乡大学生）的村民专职作为该村的电商运营代理人，在电商运营日臻成熟，步人正轨之后，也可鼓励村民逐渐着手尝试自主运营电商。

作者简介：

王雨澄，北京四中，北京;

贺筱堃，西安高新一中，陕西西安;

林可盈，西安高新一中，陕西西安;

于道阳，北京二十一世纪学校，北京。