移动互联网环境下跨界营销对价值创造的影响

摘要：随着社会新时代的到来，经济和科技的高速发展推动了信息时代的深化推进，互联网与人民生活的联系日益密切，企业发展和互联网也在加速融合。今天的企业发展呈现出了商品趋同的现象，个性化不足的问题。想要让企业成功地脱颖而出，众多企业选择了跨界营销。本文根据信息时代大背景下的跨界营销的发展现状进行了分析和研究。

关键词：信息时代;跨界营销;价值理论

经济社会的高速发展使得企业面临着日益激烈的市场化竞争，生产销售模式单一的众多企业在这恶劣的环境中慢慢被淘汰了，谋求生存的企业不断探索新方式，直接导致了企业边界的模糊化。单一的品牌和商品是难以具备长久竞争力的，跨界营销是目前最为有效的解决方式之一，并且这种方式在这个信息时代中容易受到关注。

一、跨界营销概述

跨境营销属于一种营销模式。“跨界”代表了一种新的生活态度和一种审美方式的融合。跨界营销对品牌最大的好处是让原有的不相关元素相互影响和整合，从而给品牌一个三维的感觉和深度。原始业务规则已被基于移动互联网的新规则替换。传统产业与移动互联网的双向渗透，形成了一个新的商业世界，移动互联网的跨境整合与对接已成为传统产业的升级方向。跨界营销需要敢于创新，最重要的就是在市场竞争中找到强力的合作伙伴。能否成为跨界合作的标准应该是能否增加自身商品质量的用户体验，就算是跨界合作，商品的受众也将会同一类或者相似的人群。因此，跨界合作的营销方式也必须以人为本，尽可能地对产品进行多角度的阐述。

二、移动互联网环境下跨界营销的特点

（一）以网络为平台的营销

随着时代的进步，互联网的重要性被各行各业的人们所认可，而跨界营销正是建立在这样的思维模式上而来的。想要合理地对跨界营销进行全程的把控和调整，利用互联网技术是最便捷有效的手段。跨界营销的第一步就是要借助互联网，在线上打好宣传的第一仗，向产品受众传递出两个品牌合作的优势所在，加深消费者的印象。要想最大化的扩大这个影响，在互联网上的营销和宣传工作首当其冲。

（二）网络营销宣传的激发性

互联网的宣传是具有激发性的，给予基础受众一定的福利后，鼓励转发和评价，就会大大增加产品的推广力度，無形之中为品牌之间的合作创造了良好环境。在商品正式投入市场之前，根据自身特点的宣传广告有利于吸引公众的注意，也可以借助互联网间接的展示自身的长处。

三、移动互联网环境下跨界营销对价值创造的影响

不得不承认，经济社会的快速发展的背后往往是企业之间的激烈竞争，消费者的消费意向决定着市场的走向，不断提升用户体验成了企业不断追求的目标。一成不变的传统企业已经难以存活了，更不用说增加产品的用户体验了。跨界营销方式的出现，不同企业之间气质的鲜明局面逐渐打破，看似没有交集的企业也可以进行合作。就共同提升用户体验这一点来看，不同的企业之间的紧密合作更加有效。两个企业之间可以从不同的角度出发，全方位地提升产品的竞争力。举一个大家常见的霸王洗发水的例子，大家一定觉得这是一款洗发护发用品，但事实上它却是来自药品行业的产品。因此，跨不跨界合作进行营销，用户体验是第一位的，企业品牌之间的合作也是为了产品能够更加适应目前的市场竞争，增加企业收益的同时创造社会价值。

（一）满足了新型消费者的需求

在激烈的市场竞争背景下，个性化的产品日益增加，无论是产品的外表，还是产品的功能都在全面革新和进步。但是，有内涵的企业往往更加注重提升用户的体验，目的是充分体现出企业价值和个人价值，这才是具备长久竞争力的关键。传统的营销模式单一，当面对大量同类产品出现时，往往会面临被取代或者利益受损的情况出现。但是跨界品牌合作在帮助企业产品融入新元素的同时，还可以丰富自身的品牌内涵，打造全新的企业形象。在日益复杂激烈的市场化竞争环境下，企业能够有一个更具竞争力的形象对以后的发展有着重要作用。而且两个品牌的合作往往是双赢的，企业可以增加消费者对品牌的理解方式，可以从两种品牌定位来看待产品，也就意味着企业的生命力增强了，消费者的体验方式也增加了，无形之中创造了更多的市场价值和社会价值。

（二）使企业创造了更多的价值

在今天的市场竞争下，传统的营销模式只会限制企业的发展，所以跨界营销可以说是应运而生，一种全新的模式对企业来说往往是走出困境的最好尝试，找准定位就可以为产品注人新活力。当然，合作只是第一步，全新的销售模式需要企业配合新的销售理念，敢于打破传统，开创新的营销格局，树立新观念。特别是在起初的确立合作对象的时候，企业要大胆创新，结合自身和大环境后，以长远的眼光去寻找合作伙伴，旨在激活自身产品的同时，能够最大程度上的实现持续发展和产品的增值。合作后的双重品牌商品，要在继承之前产品优势的同时实现优势互补，形成产品双重品牌的特有质量和用户数量的叠加，避免出现定位模糊和人气下降的情况出现。如果能够做到以上几点，这样的跨界营销毫无疑问是一次两个品牌的双赢，会给两个企业创造巨大的价值。

四、结论

综上所述，跨界营销在这个信息时代是一种具有前瞻性的商业战略行动，它不仅仅是某些企业试图摆脱传统营销模式桎梏的途径，更是一些优势企业品牌继续保持领先地位和社会价值创造的有效方式。

参考文献：

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作者简介：

曹晓晓，河北大学，河北保定