马李灵珊我想当好“中间商”

张永迪

从非虚构写作（特稿）作者投身互联网视频创业，制作的两部网剧

播放量合起来达12亿。

马

李灵珊在2014年10月成立了五元文化，这是一家以服务影视行业人才为中心的公司，以另一合伙人五百发起的聚集影视行业人才的组织Arc Light弧光联盟为依托，设立了影视制作、投资、互联网影视发行、整合营销、艺人经纪等多个业务板块，目标在于为影视行业人才提供资源、团队、营销、资金等全产业链服务。《灭罪师》《画江湖之不良人》两部网剧是五元文化今年比较有代表性的作品，《灭罪师》播放量4.9亿，《画江湖之不良人》播放量达7.3亿。

五元文化的商业模式分为两部分——发行和制作，通过发行寻找人才，通过制作吸引人才，然后孵化出制作人才、IP、艺人，从而实现游戏、院线等方面的变现。制作方面，2016年五元文化已出品3部网剧、5部网络电影。发行上，他们今年共发行了104部网络大电影，点击率突破千万的达10%，投资回报率达50%，最高达250%。其中，网络大电影《丧尸屠城2》上线24小时点击量突破600万，最终点击量破2000万。

“我不叛逆，但从小就是有主意的人。”马李灵珊如此总结年少时的自己。

她主意是挺大的。考公务员，睡过头直接没去，放弃有“干部证”的南方报业集团投身民企，后来又从非虚构写作（特稿）作者投身互联网视频创业，这些决定，她的家人永远在她做完后才被告知。

她说，关于创业，不是叛逆，是“人不能拒绝这个时代”。

迎合时代

在《时尚先生》做编辑时，马李灵珊有个亲身经历：“我那一年其实写了挺多稿子，可很多朋友却问我说：你现在怎么都不写稿子了？”

那些年她被大家所熟知的稿子主要就是那篇《郭敬明与他的成功强迫症：忙碌得像一颗陀螺》，原因在于这是她诸多文章中唯一放到微信公众号传播的。

《唐岩：痞子CEO》是马李灵珊的代表作之一，然而这篇文章真正走进大众视野，同样得益于微信公众号的传播。

“我当时就感受到了，真正买纸质杂志的人越来越少，大家的阅读几乎全集中在手机上。”这是马李灵珊接收到的这个时代关于媒体的变革讯号。

在采访曾经推出过《中国新歌声》（原《中国好声音》）的娱乐节目制作公司“灿星”的创始人、《中国好声音》总导演金磊时，她越发坚定了创业的决心。她问金磊：“你为什么选择离开体制？”对方的回答触动了她：“人是不能拒绝时代的。”马李灵珊是影视和视频爱好者，加上2014年互联网视频正繁荣，于是她将创业方向定在了互联网视频上。

起初，马李灵珊想专注于内容制作，试了一段时间没成功，后来才遇到现在的合伙人——导演五百，两个人一拍即合。采访中马李灵珊强调，除了两人的价值观趋同，她特别欣赏五百的善良、正直。而五百则向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）表示：“我跟灵珊见第一面的时候就被她的热情跟干劲感染了，这一点非常打动我。最重要的是，我们三观一致。例如，我们都觉得赚钱不是最重要的，不挣快钱、热钱，现阶段一定要拿出好作品。”

包括《李翔商业内参》的创始人李翔，马李灵珊在创业中遇到问题都会向他请教。她说这两个同样善良、正直的人，在创业上都给了她很大的影响。

采访中，“善良”“正直”这两个词汇在马李灵珊的表达中属高频，看得出来她很在意周围人是否具备这两个特点。

媒体人创业，无资本短板

有朋友形容马李灵珊，说她很适合扮演“中间商”的角色，“懂内容，同时又熟悉资本”。确实，马李灵珊毕业于南京大学金融系，她说自己从小数学成绩就好。媒体人创业，在资本和管理运营层面的短板，她没有。

做过记者，但她不觉得自己懂现在所做的内容：“我们做的是影视，这和文字是两回事。我不能说懂。”

因此，在五元文化，她负责发行、对外业务、找融资，五百负责内容制作，但要在最短的时间内赚钱不那么容易。

影视公司满世界囤IP的时候，马李灵珊也心动过。她问合伙人五百要不要买两个精品，作为导演，五百坚持不跟风购买。“这点我们倒是没有争议，我相信他在专业上的判断。”

马李灵珊不避讳公司现在还未盈利：“我们的网剧除去成本是不赚钱的，因为我们会给导演很高的报酬。”有过创作者经历的她表示，很多导演愿意加入到五百所发起的“弧光联盟”，就是因为五元给了创作者最大的理解和支持。

公司成立之初，她属于凡事亲力亲为的人。跟发行，很多时候她会亲自写文案，发微博。同事回忆说：“她很受不了我们写错字，不空行。有人还为此被扣过钱。”这些在马李灵珊眼里都是不认真的举动。“我脾气有时候挺急的，尤其是面对别人的不认真。”她自己总结道。

现在，马李灵珊慢慢意识到应该抓大放小，“只管大的方面，小的事情放手让他们去做”。最近她在重新思考企业文化，之前在这方面投入的精力比较少，现在觉得对一个公司的长远发展很重要。创业这几年，她的格局观不一样了。她说自己变得宽容了。

之前，有媒体说马李灵珊可能是一个内心孤独的人，但整个采访中她展现出来的都是一种极为松弛的状态。她爱笑、自如，时刻给人得心应手的感觉。她说，自己朋友挺多的。“但真正强大的人是会享受孤独的，只有真正学会跟孤独相处才会内心强大。”

她心态很年轻：“要不是参加你们的榜单选拔，我都意识不到自己要30岁了。”关于当前的资本寒冬以及日趋冷静的内容创业，马李灵珊认为反而是好事。“真正用心做内容的反而更容易被看见。”