基于微博的柞蚕蛹网络营销策略研究

李东华　桂明杰　张晓红

摘要阐述了柞蚕蛹的销售方式现状，分析了柞蚕蛹微博营销机遇，提出了基于微博的柞蚕蛹网络营销路径及模式，以期为柞蚕蛹的微博营销提供参考

关键词 微博;柞蚕蛹;网络营销;策略

中图分类号 F724.6

文献标识码 A

文章编号 1007-5739（2019）07-0261-01

柞蚕蛹是柞蚕产业最重要的产物，能给消费者提供绿色、无污染的优质昆虫蛋白质。但其销售方式长期以来都停留在市场超市等传统营销模式上，这导致柞蚕蛹的绿色、环保、营养全面等优点无法及时得到更多消费者的认可，进而影响柞蚕蛹的销售价格，导致柞蚕农收人低。为提高柞蚕蛹的认识度和价格，应从营销方面进行改进。

网络营销是区别于传统市场、百货、连锁超市等的营销方式，发展比较迅猛根据商务部统计，2016年我国网络零售交易额达5.16万亿元，较2015年增长26.2%，网络营销的增长速度是同期中国社会消费品零售总额增长速度的2倍左右，远高于传统的百货商店、连锁超市、传统市场等零售业主要部门。在这样的网络营销环境下，微博在网络营销中的作用较大。如果能将柞蚕蛹的销售与微博营销结合，广大消费者便可通过微博及时接受信息，也可直接互动参与销售。这无疑给柞蚕蛹营销带来新的商机。

1柞蚕蛹的销售方式现状

1.1传统农贸市场销售方式

传统农贸市场销售方式是柞蚕农直接在柞蚕场附近的农贸市场销售自己养的柞蚕蛹或提供给农贸市场商贩的销售方式。这种销售方式的优点是柞蚕农直接零售时价格较高，可增加收入;给商贩批发销售时，可以不出门批发，而且一次销售的量比零售量多川。缺点是销售方式处于被动状态，如果消费者不去农贸市场，就买不到柞蚕蛹。

1.2连锁超市销售方式

连锁超市销售方式是连锁超市的农产品有关销售管理部门直接到柞蚕蛹蚕区收购柞蚕蛹，再在自己的连锁店销售的方式。这种销售方式的优点是柞蚕农不出门便可卖出柞蚕蛹，且一次能卖出去的量大。从消费者角度看，较传统农贸市场消费者可买到干净整洁的柞蚕蛹。缺点是柞蚕农的批发价格往往远低于农贸市场上零售价格，减少了收入。1.3B2C（Business-to-Customer）网络销售方式

B2C网络销售方式是柞蚕蛹涉及企业利用淘宝网等零售网络平台直接面向消费者销售柞蚕蛹的方式。这种方式的优点是在一个网店可以面向全国各地的消费者，且柞蚕蛹消费者的回头率较高，销售时间可以不受限制。缺点是买卖双方必须通过物流交易柞蚕蛹，物流成本高效率低、运输中存在损耗。

2柞蚕蛹微博营销的机遇

2.1我国微博用户数量多，微博营销前景好

我国网络使用人数逐年增加。截至2017年6月，我国网民数量达7.51亿人，其中有3.76亿人（2017微博用户发展报告）使用微博，较2016年相比，微博使用用户数量增速为27%。微博用户爆发式增长带来了微博营销，并使其成为一种新型网络营销方式，具有传播范围广、传播速度快、传播方式专业化、发布便捷[21、用户之间互动性强等优势。

2.2消费者需求绿色食品的渴望性强

根据消费者可支配收人的增加，消费者对绿色安全食品的需求量也逐年增加。2014年我国有机农产品销售额达到274.1亿元，从2010年开始以每年30%～50%的速度增长，预计2020年我国有机农产品的销售额达到497亿元，占所有农产品生产总额的1%～3%。作为100%纯绿色无污染食品的柞蚕蛹，只有提高认识度，才能被绿色食品消费群体接受。

2.3微博营销平台功能逐步完善

早期的微博不具备支付及营销功能。2013年，新浪微博和阿里巴巴联合发布“微博淘宝版”之后才具备营销功能，这个营销平台是双方帐号互通后，微博用户也可以利用淘宝平台完成购买、支付、交易等服务。2014年在这基础上新浪微博与阿里巴巴又推出了“超级支付平台”，全面打通了新浪微博与支付宝帐号，让消费者更容易接近并使用微博销售平台。

3建立基于微博的柞蚕蛹网络营销路径

3.1政府部门要提高柞蚕蛹销售企业或农民对微博销售平台的认识度

微博营销是利用微博平台来对商品进行宣传、策划销售、客户管理、客户维护的一种新型销售模式。其有别于传统的网站营销、网店营销等，具有进入]槛低维护成本低、传播速度快、互动性强等特点。但目前在我国并没有利用微博销售平台进行柞蚕蛹销售，这样的现状是由柞蚕蛹销售企业或农民对微博銷售平台的认识度不够引起的。为使柞蚕农和销售企业及时融入新型销售方式的行列，政府有关部]要及时利用农民科技培训平台，对柞蚕农和销售企业进行微博销售平台培训，要提高柞蚕蛹销售企业和柞蚕农对微博销售平台的认识度。

3.2加强政府部门对微博营销的策划投入

为了使柞蚕蛹销售企业和柞蚕农共享微博营销策划资源，政府有关部]应投入经费邀请策划公司进行柞蚕蛹的宣传图文、录像、宣传广告、宣传标语等制作。此外，还可以策划与消费者的互动方案。待这些措施均完成后，可以给柞蚕蛹销售企业和柞蚕农进行柞蚕蛹销售策划培训，提高共享微博营销策划资源的利用率。

3.3建立稳定的物流体系

消费者通过微博购买柞蚕蛹时，从产地到消费者家中，需通过物流才能配送。但我国物流体系不完善，农产品的保鲜流通主要在大城市周围进行4。为满足大多数消费者的要求，在物流体系上主要解决的问题是通过柞蚕蛹的完好包装保证柞蚕蛹在运输过程中发生损耗。有些偏远地区的物流成本太高，要解决上述问题更要完善稳定的物流体系。

4建立基于微博的柞蚕蛹网络营销实施模式

4.1生产过程营销模式

生产过程营销模式就是通过微博经常发放柞蚕蛹的生产环节。如柞树发芽、挂蚕卵、小蚕孵化等过程，将绿色环保的生产环节通过微博详细介绍给消费者，让消费者对柞蚕蛹的生产过程产生兴趣。

4.2与消费者互动营销模式

互动营销模式就是买方和卖方经常保持互动，从事柞蚕蛹销售的卖方应多利用开放的交流平台，与客户进行更多的互动、交流，进而得到周围其他用户的认可。卖方应给消费者提供更多关于柞蚕蛹的资料及利用方法，以实现消费者用户多关注、.多转发、多评论的效果。

4.3体验营销模式

体验营销模式就是涉农企业或农户个人要站在消费者的角度，从消费者的需求角度制作各种柞蚕蛹生产体验活动，让消费者在参与柞蚕蛹体验活动的同时，得到满意的体验结果，促进消费者对柞蚕蛹和体验内容的宣传。这种宣传的优点是宣传速度快、范围广，短时间内可以提高公众对柞蚕蛹产品的认识度。

5参考文献

[1]郑亚琴，甘燕燕农产品微博营销的传播模式及效果分析[J].重庆科技学院学报，2017（6）：32.

[2]卢碧玲，周伟伟.农产品微博营销技术的具体应用[J].吉林农业，2018（22）：79.

[3]卢碧玲，赵冬梅.农产品微博营销传播模式探讨[J].现代营销，2018（10）：76.

[4]李金志，张海东，薛强，等.吉林蚕业的现状及发展设想[J].北方蚕业，2007（28）：6.