襄阳市体育舞蹈培训机构的可持续发展研究

□ 许建岚 牛丽丽（湖北文理学院体育学院 湖北 襄阳 441063）

1 、前言

体育舞蹈是集体育、音乐、舞蹈于一身，具有健身、竞技性质和文化娱乐内涵的运动。其动作优美，婀娜多姿；其曲余音绕梁，节奏感强；其风格生动活泼，热情奔放。近几年来，体育舞蹈越来越受到青少年群体以及大众健身群体的热爱，尤其在国家政策的大力支持下，体育舞蹈培训产业如雨后春笋般涌现，它已经成为体育培训产业的重要组成部分。

襄阳市在消费市场的引领下，体育舞蹈培训机构越来越多，它们为襄阳全民健身事业以及体育产业的蓬勃发展创造了条件。同时，面临着激烈的市场竞争压力及社会环境的不断变化，这些培训机构正遭受着巨大的生存挑战。因此，它们的可持续健康发展问题，越来越引起政府以及科学研究者的广泛关注。本文通过对襄阳市体育舞蹈培训机构经营现状进行调查，试图发现襄阳市体育舞蹈培训机构存在的经营问题，分析影响其健康可持续发展的因素，提出发展策略，为促进襄阳市体育舞蹈培训机构的可持续健康发展提供智力依据。

2 、研究对象及方法

2.1、研究对象

襄阳市体育舞蹈培训机构。

2.2、研究方法

（1）文献资料法。

通过知网文献查询，以“体育舞蹈培训机构”为关键词，查询了有关体育舞蹈文献资料，购买了相关书籍，并对其进行筛选、归纳、整理。

（2）实地考察法。

表1 调查对象名称及地区分布

随机选取襄阳市18家体育舞蹈培训机构作为本文的调查对象（见表1），对其场地设施、师资力量、课程设置、收费标准、经营方式、经营效益等方面进行了进行实地考察调研，为本文提供了丰富的一手资料。

（3）专家访谈法。

本文走访了拥有多年教龄和训练经历的林万雷老师、许志琳老师等众多专家，他们为本文的开展提供了建议，并对体育舞蹈培训市场的发展前景以及培训机构的可持续发展提出了自己的建议，为本文的顺利开展提供了帮助。

3 、研究结果与分析

3.1、襄阳市体育舞蹈培训机构的经营情况调查

（1）培训机构性质及分布。

表2 各培训机构分布

培训机构的性质和它选址的好坏往往决定了机构培训所能占用的社会资源的多寡，这在一定程度上会影响机构运营的经济效益。比如，在所调查的18家舞蹈培训机构中，有3家是依托协会创办的，其余15家是民营企业。其中，襄阳市金舞堂体育舞蹈培训学校，即前铁路文化宫体育舞蹈培训基地，是湖北省体育舞蹈协会最早的培训基地、湖北省体育舞蹈学校在襄阳市唯一直属培训基地，这也致使除金舞堂体育舞蹈培训学校外，所调查其他各培训机构都未形成良好的品牌效应。同样，体育舞蹈培训机构的选址会受到社会资源、交通设施等条件影响。社会资源丰富、交通便利、人口比较密集、健身氛围比较浓厚，往往很容易成为培训机构的理想之地。一个选址存在有利方面的同时，也经常会存在一些制约性因素，只有克服不利因素，节约成本，才能获取最大盈利，促进可持续展。

（2）培训资源体系。

表3 体育舞蹈培训机构教练来源统计表

一个培训机构的教学是否完善，从培训机构的师资队伍中可以展现出来。调查发现，舞蹈培训机构以本专业在校生、毕业生和专业院校老师为主，而本专业在校生所占百分比是35%，说明兼职人员占很大一部分，而高水平的舞蹈老师比较缺乏。

培训机构自身单独的发展可能会遇到众多的问题，例如资金的投入与师资问题，所以现在很多培训机构愿意寻找合作伙伴。例如东方黑池舞蹈学校、黑天鹅舞蹈艺术学校等众多培训机构与襄阳市湖北文理学院创建学生实习基地，采取校企联合，有助于双方解决师资以及学生实习问题，实现共赢。

消费者在选择培训机构时，也会考虑到机构是否有自己喜欢的课程以及课程安排的时段是否能与自己的时间契合等问题。在调查中发现，18家培训机构，全部经营拉丁舞，有伦巴、恰恰、牛仔、桑巴，少数有斗牛。2家培训机构经营摩登舞，包括华尔兹、探戈。3家培训机构经营交谊舞，包括慢三、慢四、舞厅伦巴。大多数培训机构会将上课时间安排在星期六或者星期天其中一天，还有少数星期六星期天都有课程。通常摩登舞系列的课程一般为1.5小时/节，交谊舞为2个小时/节，而拉丁课是90分钟一节课，中间有10-20分钟的休息时间。

通过对消费者的消费需求调查，发现人们为了满足心理上的需求和精神上的享受，很乐意在这种时尚潮流的体育舞蹈项目上消费。特别是一些家长们为了让自己的孩子有一项技能在身，很愿意让孩子学习体育舞蹈。随机抽查100个消费者进行访谈发现，对舞蹈培训机构满意的占20%，基本满意的占35%，感觉一般的25%，不太满意的15%，不满意的5%，（见表4）。这些差距主要体现在对培训机构的服务态度、任课老师质量、场地设施条件等方面，同时，调查中还发现消费者的二次消费力度不够，这说明襄阳市体育舞蹈培训机构在客户满意度方面有着很大的提升空间。

表4 消费者的满意程度

（3）培训运营体系。

一个企业要想成功就需要在消费者心中树立好的品牌形象，因此对外宣传非常重要。调查发现，大多数培训机构的宣传形式是发传单、张贴海报、发朋友圈等。因为成本低，但是宣传力度不大。这表明多数培训机构的营销方法欠缺，缺乏营销意识，很难做好的宣传。只有少数的培训机构采用了网购营销的模式。在这个互联网时代，网上购物已经成为了一种新潮流，随着互联网在中国的快速发展，网上购物已成为人们的消费行为之一。可见网购营销发展市场的前景将会越来越好，因此体育舞蹈培训机构可以加大网络营销的宣传力度，以获得更多的盈利。

襄阳市现有的培训机构经营模式大多数以培训学校为主，少数以健身房的形式存在。只有少数采用校企联合模式，这样培训机构有老师资源，学校有实习基地，实现双方共赢。调查发现，镇上的舞蹈培训机构，由于生源比较少，在保证本金的情况下，自己的盈利状况并不是很好。其中8家培训机构一年可以盈利2-3万元。6家培训机构一年的盈利在5-10万元左右。5家培训机构一年盈利在15万元左右。还有一些培训机构在获得经济利益的同时，也参与了社会公益事业与赞助活动，在消费者心目中树立良好的企业形象。

（4）运营经费来源与政策保障。

运营经费来源方面，因为调查的舞蹈培训机构大多是私有企业，运营资金来源渠道比较单一，都属于盈利资金再投入，能较好的保证培训机构的正常运转，但相对有更雄厚资金支持的培训机构来说，每年在场地、设施等维护和更新方面花费的资金要少很多。所以一些培训机构采用校企联合、拉赞助的方式来获得更多的资金。

政策保障方面，可以让校外培训机构与学校合作，形成优势互补、强强联合、成果共享的长效合作机制，加大对体育舞蹈技术和理论的研究，形成系统的体育舞蹈知识理论体系，使体育舞蹈可以更好的发展。1999年6月28日国家体育局颁布的《关于加快体育俱乐部发展和加强体育俱乐部管理的意见》中规定：“要采取有力措施，积极扶持体育俱乐部的发展，只要符合国家的有关法律规定，各级政府和体育行政部门都要积极给予支持。”对于发展良好的培训机构，政府可对其进行一些奖励，使襄阳市体育舞蹈可持续发展。

3.2、影响襄阳市体育舞蹈培训机构的可持续发展的因素

（1）培训机构自身因素。

培训机构自身的场地不够完善，并且场地面积不够标准，导致出现招生多上课的时候人挤人的情况出现，不能很好地完成舞蹈动作；其次培训机构的经费投入不够导致舞蹈教室一些灯光安装不齐全，音响多媒体设备不足，导致上课进度慢，学习效率低。

树立品牌形象不够，宣传形式单一。品牌形象反映了机构的实力与品质，它是培训企业在市场上、在社会群众心中所表现出的个性特征。襄阳市体育舞蹈培训机构在各自的宣传力度上不够。整体的宣传形式就是用传单宣传，少数的培训机构会让孩子们上室外课，展示舞蹈的同时来宣传自己。几乎没有舞蹈培训机构会在网上宣传自己。甚至有的家长都不知道在自己的家周围有这么一个培训班。

（2）市场环境因素。

市场环境是营业前需要调查的主要任务。良好的市场保障是企业可持续发展的必要条件。因此，深入了解市场环境，是襄阳市体育舞蹈培训机构可持续发展的前提。

技术环境。现阶段体育舞蹈在中国循序发展，舞蹈技术很重要。师资团队技术是否完善决定了培训机构的课程质量，从而影响培训机构品牌建立、学员招收、学员续报率等。现阶段襄阳市舞蹈技术不够成熟，师资力量参差不齐。

顾客需求环境。只有在顾客需要的前提下，才有发展的机会。这就需要打开襄阳市的舞蹈市场，加大宣传力度，改变家长传统观念。

（3）政府政策因素。

行政主管部门要按照 《社会团体登记管理条例》《民办非企业暂行管理条例》等法律法规，依法对体育舞蹈培训机构进行监督管理，创建健康发展的培训机构。在体育舞蹈培训机构连锁运营的过程中都要按照规章制度办事，确保体育舞蹈项目的可持续发展。政府政策只有对体育舞蹈的支持政策，没有一些减少税收政策。体育舞蹈的发展需要比赛来相互学习，比赛需要场地，而为体育比赛提供场所还要5%的税率。可见国家对体育舞蹈的发展支持政策还是不够。

4 、对策建议

4.1、培训机构需不断对自身进行完善

加大经费的投入。改善场地设施，扩大教室面积。在舞蹈教室配备齐全的汇演灯光，还可以安装多媒体设备，老师在授课的同时，还可以用显示屏来让学生了解更多的舞蹈表演。

促进与家长的交流。因为学生的决定是靠家长掌握的。所以在学生上课的时候，可以让家长参与其中。同时学生的舞蹈可以录制下来发到家长群里，让家长了解学生的学习情况。培训机构在有汇演的时候可以让孩子和家长同台表演，促进亲子关系。

4.2、襄阳市整体市场需要做到开拓舞蹈需求、完善舞蹈技术

对体育舞蹈加大宣传力度。体育舞蹈近几年在中国才有所发展，大多数人对体育舞蹈还不了解，再加上中国独有的一些思想理念，导致一些家长不愿意去关注体育舞蹈，因此还需要通过多种途径对体育舞蹈进行一个正面的大力宣传。宣传体育舞蹈的概念，感受体育舞蹈的文化，展现体育舞蹈的魅力价值，让大家对于体育舞蹈有一个正确的认识，从而推动体育舞蹈的发展。

提高教师的教学水平。可以让优异的年轻舞蹈教师到国内外学习先进的专业技术，与国内外优秀的舞蹈教师进行交流，加速提高教师的技术水平。培训机构要保障教师的福利报酬，在物质上进行嘉奖，促进教师的积极性。体育舞蹈培训机构要加强对教师的考核工作，制定考核标准，以此提高教师的教学能力。

4.3、政府需要做到制定规章制度、健全网络管理、出台优惠政策

制定相关的规章制度并且严格执行。培训机构要根据规章制度管理办事，不管是总部还是连锁的分店，不论是管理人员还是授课老师，都要严格实行规章制度。

健全网络管理，互联网的功效就是信息资源的共享和交流。建立舞蹈信息管理机构和服务平台，把所有培训机构的规模、场地设施、师资条件等资料通过网络登记在管理中心，可以更好地监督和统一管理。加速发布舞蹈比赛与信息传播，可以通过网络随时接受各界人士对舞蹈发展的建议和比赛的监督，不断完善管理体制，使舞蹈培训市场得到健康有序发展。

颁布优惠政策。政府可以出台对体育舞蹈的优惠政策，减少税收，对体育舞蹈的比赛场地免征税。同时出台鼓励支持政策，鼓励创办正规培训机构，促进襄阳市体育舞蹈持续发展。