浅议农产品网络营销策略

蒋功明

【摘要】“三農问题”一直是我国经济工作的中心，如何进行农产品销售也一直是各级政府需要解决的问题。农产品与其他产业所属产品不同，其他产业的产品销售大都实现了线上线下结合，由于以农民为主体的知识文化水平不高，网络营销对于农民还比较陌生，因此如何从网络营销的角度促进农产品销售是当下亟待解决的议题。本文主要论述了农产品网络营销的功能定位、主要渠道、制约因素以及相应的应对策略，以期能够促进农产品的健康营销并助力农村经济向前稳步发展。

【关键词】“互联网+” 农产品 网络营销 定位 渠道 策略

1农产品网络营销的功能定位

首先提一个问题，如何确定企业网络营销的网站种类定位？回答好这个问题，就必须明白某一个企业开展网络营销的真正目的和为顾客给予服务的主要内容。

那么，企业网络营销的功能到底有哪些呢？我们常常有所耳闻的品牌推广、信息传递、信息获取等就是宣传功能，还有包括服务和交易功能。回到我们的主题——农产品网络营销上来，基于农产品的特点来考察：众所周知，农产品诸如蔬菜、西红柿、南瓜、桃子等等都有一定的体积和保鲜时限，这就规定了两个难题——第一，蔬菜在运输上的要求极高，特别是对新鲜度要求很高蔬菜品种;第二，蔬菜极易损耗，比如夏季运输西红柿、桃子就非常不便，由此带来的额外的损失和运输成本。

2农产品网络营销当前渠道

2.1网站营销

这是非常简单的一种方式，它是指以信息技术为基础，运用网络社交平台实现销售目的，并在现代营销的指导下实现营销的最终目的。用户、互联网、卖家三方形成有效的合作关系。网站营销依靠的树木便是企业实体，没有实体作为支撑，便谈不上怎么营销，另外线上线下相结合的方式有效扩大了客户的来源，增强了客户对企业产品的认可度。线上与线下的无缝结合更可以大大节省企业的成本，实现直销的模式，减轻库存积压的压力，最大化企业的利润，但存在某种程度的交易风险。

2.2第三方营销平台

我们可以说，第三方平台很好地解决了网站营销的一个毛病，还是个不小的毛病——交易风险。为什么呢？因为交易平台会对双方信息都进行仔细审核，几乎不会放过任何纰漏，资格审查后会公开信息，避免了信息不对称，降低了风险发生的可能性，同时，通过风险转移，确保了双方利益。现在我们所熟知的天猫、淘宝、京东商城都是第三方平台。在功能方面，卖家发布产品信息，买家通过搜获获得产品信息，一旦对位便会联系卖家，然后达成成交协议。

2.3自媒体营销

如果你和朋友聊天，你很难不会提到自媒体。的确，最近自媒体是个热门词汇。它得益于移动互联网与移动支付的迅速、广泛普及，尤其是4G、5G技术的成熟更为其发展插上了双翼。诸如微博、微信等社交平台的涌现不仅便捷了交流沟通，还让信任营销成为了可能，我前几天还在微信朋友圈上看到一个朋友在推广老家的樱桃，我敢说很多与他交好的朋友保不准都会买上一箱，又便宜，又做了人情。

3农产品网络营销的制约因子

3.1经营主体网络营销意识淡薄

我们知道，农产品从播种成熟到最后被消费者拿到，中间会经历一系列不同的主体，诸如农户、中间商、加工企业等，这些主体的思维观念和销售方式直接影响农产品的销售量。对于农产品龙头企业，由于其规模较大、经营较好、管理较为现代化，故而成为农产品推广销售的带头大哥，非常具有影响力。对于合作组织，我们可以把它说成是农产品销售的前端，它也是为农产品的销售搭建平台，如果合作组织能够大力推广互联网营销，那么网络营销的目的就能够加快实现。对于农户，因为受限于文化水平和技术水平，并且网络意识非常淡薄，所以需要其他主体帮助，增进对网络营销的认识，尽快接受。

3.2农产品自身具有不足

食品安全向来是备受关注的社会热点，当然也是农产品销售成功的生命线，一旦质量不过关，受到广大消费者的诟病，那么势必会阻碍网络营销的进程。农产品具有一下较为明显的局限性。第一，农产品特别容易损坏变质，这就大大增加了运输困难，如果遇到暴雨天气或梅雨季节，那就坏事了，还没到运输那一环，农户就将损失大半。第二，农产品具有生产周期，不太容易实现高价零售，基本刚刚超出成本两三成，这也使得农户进行网络营销的积极性大大受挫。第三，农产品还会受到地域限制等等。这些缺陷某种程度阻滞了农产品网络营销的普及。

4应对农产品网络营销制约因素的策略

4.1完善基础网络设施建设

较差的网络基础设施导致信息沟通严重不畅，举个例子，A地区今年农产品丰收，A地区市场供过于求，而B地区、C地区农产品却产量不佳，B、C地区市场供不应求，奇怪的市场现象是B、C地区却不向A地区求援，以平衡市场供应量不足的情况，产生这一怪现象的很大原因就是信息沟通不畅，网络基础设施是其由头。若想改变农产品销售与网络能量不相称的情形，就必须大力发展农村网络，消除信息阻塞，全力引入电商平台，进而促进农产品的推广销售。

4.2转移注意力到线上交易

农产品的销售和大宗商品的销售不同，农产品不能押宝在线下或者某一块集中的市场，周边群体都是消费对象，除了本地农贸市场以外，周边地区农贸市场的零售也是非常好的选择。由于信任度不足、运输成本较高等问题，使得一些虽然具备线上销售经验的农贸市场销售卖家并没有太多的成交量。因此，需要凭借网上平台，以及发展的物流体系，并且商户还可以在别人的指导下开发app等等，在移动互联网的时代，要尽可能利用一切工具来进行线上交易，使之与线下交易相结合，共同推进农产品的销售量。

5结语

综上所述，道阻且长，行则将至。农产品由于本身具有的特殊性，使得农产品网络营销较之其他产品会更加困难。本文针对网络营销渠道的特殊性、农产品和农民本身具有的特点，提出了符合农产品本身的切实策略。农产品网上营销，需要政府、农户、中间商、农产品加工企业、电商平台一起用力，才能走好、走稳。不可以指望在条件具备之前，农产品互联网营销就能实现跨越发展。

参考文献：

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