如何完善企业市场营销的管理过程研究

高唯洋

【摘要】市场营销对企业的经济运行发展有着重要的促进作用。每个企业的发展都离不开经济运行发展规律，那就是以市场营销为主的企业市场管理。立足于长远发展，企业的进步离不开营销部门的不断发展和壮大。大多数人认为，营销部门是企业运转的核心部门，企业的兴衰成败都受营销业绩的影响，因此，面对竞争压力日趋复杂化的当今社会，企业必须提升营销的发展能力，不断应对现如今不断发展和强大的市场管理模式的变化。本文希望通过研究分析市场运行规律来准确选择目标市场，针对不同情况的市场实际发展情况来制定市场营销策略，从而保证市场营销能够在活动管理的制度下正常发展。

【关键词】企业  市场营销  管理过程  市场机会

市场营销对于企业来说有着至关重要的作用，它将成为扼住企业命运的咽喉，研究学者认为，公司经营的好坏，市场运作顺利与否，在很大程度上由企业的营销状况所决定。而完善我国企业市场营销管理工作，有利于形成有利于企业发展的市场管理机制，进而控制市场营销部门在有序的市场经济运作情况下正常发展;努力完善营销管理部门的工作，提升管理能力，才能够为企业市场营销提供积极有效的管理建议，为促进企业长足发展，国家市场经济的平稳运行建言献策。而如何让企业不断发展壮大，使其立于不败之地，才是企业市场管理的重中之重。

一、分析市场机会是主要环节

（一）广泛收集市场信息

作为企业营销部门的人员，需要努力提高自身能力，尤其是知识技能和技术技能，依靠各种发展方向来定位自身能力，从而为营销管理做出力所能及的贡献。通过从报刊、新闻和各种发布会中了解相关市场经济的最新消息，才能为开发更多的市场，推销更多的产品做出正确的处理决定。

（二）利用产品发展机会

企业营销人员推销的产品是一切进行的重点，如何更好地使产品让更多人认可并且很快销售出去，是企业营销部门需要完成的最基本的任务。这就需要部门人员依托产品自身的设计特点和功能性价比等方面，制定出合理的销售计划，从而找到更多的发展机会。

（三）对企业市场进行合理评价

除了需要对市场信息进行大量收集，依据产品自身特点来发展市场外，还有一个环节，就是企业管理者需要对所处的市场环境和机会做出合理评估，从而认定出所处的阶段是否是有利于企业营销部门发展的恰当时机。因为有些看似不错的市场机会可能并不会给企业带来多少有利可图的机会。总之，企业管理者应当具备能够正确评估所遇机会是否是真正有利于企业发展的机会，在评估过程中，选择那些对企业经营目标和资源利用价值相匹配的机会，能够激发企业的竞争意识，从而利用优势互补性功能帮助企业市场管理能够顺应市场经济运行发展规律，这样的机会才是正确的市场机遇。

二、正确选择目标市场

目标市场的重要性不言而喻，目标市场中所包含的客户都是企业发展出来的客户群，依靠企业发展的客户群，企业能够结合自身优势，创造出一批为之服务的社会服务群体。当然，没有任何策略能够满足所有客户的需要，因此，面对此种情况，管理者需要正确权衡利弊，选择对企业长期发展利大于弊的客户群体，选择正确的目标市场是决定企业发展成败的关键环节。

三、结合实际情况确定市场营销策略

进行市场管理的关键步骤就是根据企业的自身需求，制定出适合企业发展的营销策略。企业对实际情况的把控主要体现在面对企业营销管理时，应当注重市场营销组合的重要性，市场营销组合作为满足市场总体人需求的一种方式，能够体现大多数人的意愿，能够帮助企业在面临不同程度的产品质量问题和销售不利情况时，做出合理有效的决策。通俗上讲，这是集产品推广，产品销售，产品售后于一体的内容形式。通过自己来控制产品的销售能否达到数量上限，质量达标以及性价比合理等。

市场营销组合策略是应对营销过程中出现的各种问题的集合，为了实现企业的战略目标，更是为了加大企业在营销市场上的竞争力，需要企业部门采取有效手段来进行规划管理，使企业市场营销组合达到最优化。

市场营销组合的开展和实施体现了管理者的管理思想，体现了大多数人的共同意愿。需要注意的是，这种具有多变性和复杂性的组合形式，不仅需要營销部门的有效控制和实施，更需要配合科学的处理方法和经验。因此，在产品的性价比定位上，应该综合更多消费者的购买意愿和需求，制定出更适合多数人使用的产品。

四、完善市场活动管理

一套系统完备的营销活动管理对企业的发展有着举足轻重的作用，为企业的发展目标和方向服务，企业必须制定三方面的内容：首先，需要制定一套合理有效的营销计划。其次，需要强大的营销组织来配合一切计划的开展。任何企业任何事情的实施都需要按照既定的计划走，有计划的工作，效率才会有充分的保证，分配各个部门进行合理工作，按照顺序互相管理，互相激励，互相制约，计划的实施才能有更好的保障。最后，需要有完备的控制系统使一切管理活动的目标得以实现。在市场营销管理过程中，会出现各种各样难以想象的问题，会有各种因素制约营销管理工作的开展和实施，因此需要加强管理培训工作，采取有效的控制机制保证管理工作的平稳进行。市场营销计划、市场营销组织和市场营销开展三者构成了市场营销管理的重要组成部分，三者缺一不可，没有一套完善的计划就不能保证后续工作的开展，同样没有一套完善的控制系统也不能确保活动目的能够达成。而市场营销组织的出现更是向世人说明，有组织有纪律的合作部门才是促进营销活动开展的前提。

五、结束语

市场营销是企业发展、赚取资金的主要来源和手段，企业的发展要求和方向要求越来越多的人关注企业的营销管理方面的工作。因此，面对竞争激烈的市场经济发展，企业要不断的发展市场营销理念，开展各种有利于营销理念和业务能力培养的活动来推动市场营销向更积极的发展方向运作。企业需要完善市场营销的管理，才能把握机遇，赢得挑战。

参考文献：

[1]刘新旭，李根.如何完善企业市场营销的管理过程[J].企业研究，2013，（16）.

[2]张沈杰.辨析如何完善企业市场营销管理过程[J].经营管理，2014，（25）.