逆流而上靠什么？

本刊记者 武筱婷 文/摄

近期，记者在走访江苏、浙江等地时，一些针织企业也反映目前市场环境不明朗，没有新的增长点出现。而前不久，在采访泉州卜硕机械有限公司两家客户企业时，记者却听到了他们销售额逆流上升的消息，这是为什么？

绍兴灵杰纺织品有限公司总经理 王永江：欲善其事 必利其器

绍兴灵杰纺织品有限公司于2006年成立，产品以成品布为主。从18岁开始就进入针织行业的王永江，在一家针织厂从销售员做起，逐渐积累了一批优质的客户。2004年，市场上开始出现针织面料逐步替代梭织面料的趋势，其透气性和免烫性使得针织面料更迅速被市场所接受。王永江看到了针织面料的商机，成立了绍兴灵杰贸易公司，开始做面料生意。

随着对布面的特性和针织设备的逐步了解，出于对坯布质量的稳定性考虑，王永江开启公司的转型之路，2008年，绍兴灵杰购置8台卜硕机械的双面机来满足生产要求。不久后，王永江又在开发区开设印染厂，上了4条生产线，满足从坯布到成品布的生产，确保产品的稳定性和一致性。

王永江表示，“企业从成立到现在，不断发展壮大，而真正让公司发生质变的，是从贸易转到生产制造环节上。我们很庆幸，选择的卜硕机械的双面机所织出的布面更加平整、纹路细腻、空气层更漂亮。在这十多年的合作中，我们陆续购置卜硕设备达100多台，2008年购买的设备到现在仍在使用，生产中很少出现故障，这样让人放心的设备值得一直合作下去”。

今年上半年，绍兴灵杰销售额与去年同期相比增长30%，目前，公司又新建了一处厂房，正在与卜硕机械公司积极沟通合作事宜。

绍兴佑仁针纺有限公司总经理 徐海刚：借差异化产品破势

成立于1998年的绍兴佑仁针纺有限公司，产品以多样性白坯布、成品布为主，其中80%的产量销售到海外市场。

徐海刚介绍，“绍兴地区接触面料市场的讯息会更加便捷，为迅速响应市场需求，公司拥有单、双面机，螺纹机和粗针机等多类设备，为生产差异化面料提供便利。今年上半年，粗针布的订单量有所减少，而多样性白坯布的需求却不断增加。我认为，越是在市场严峻的形势下，就更需要拥有自己过硬的产品做支撑，在困境中逆势而上。”

当然，好产品必须要好设备支撑。佑仁针纺从1999年购置的卜硕机械4台双面机开始，每年都增加对设备的投入，目前车间内共拥有圆纬机200台左右，大部分来自卜硕的设备。徐海刚表示，“今年与卜硕机械的合作正好20年，这期间，也有一些设备企业来洽谈合作，稳定、耐用、易操作是我对设备最大的诉求，而卜硕机械就是在这方面极大地满足了企业生产的需求，长期合作下来，他们的售后服务处理事情的态度非常积极，这令人感到很放心、有保障。”

佑仁针纺在今年同样添置了新厂房，采访当天， 徐海刚正在办公室等待卜硕的新机到货。